对话 | 胡伟爔：不断挑战和创新，邦瀚斯持续成长

随着邦瀚斯位于太古广场六座的全新亚洲总部的正式开幕，香港邦瀚斯秋季拍卖首拍也即将举槌。开拓更多元广阔的市场，优化办公环境，加强团队建设，根据市场展开重点城市的巡展活动……这一系列举措离不开邦瀚斯在亚洲的努力。

雅昌艺术网雅昌拍卖图录APP特别对话邦瀚斯亚洲区董事总经理胡伟爔。以全新亚洲总部的开幕为契机，回顾这家老牌拍卖行在亚洲走过的辉煌岁月，关注未来邦瀚斯在亚洲的最新动态。

邦瀚斯亚洲区董事总经理胡伟爔

成长的印记，梦起航的地方

雅昌艺术网：搬迁新的办公地址后，您和团队在心态上有哪些变化？大家的反映如何？

胡伟爔：邦瀚斯迁址亚洲总部，是时间的见证，更是成长的印记。在我们的新家，将见证更多故事的书写，更多梦想的起航。

我们在2014年进驻太古广场一座，是首家开设专属拍卖中心的国际拍卖行。十年过去，随着业务与团队规模不断增长，原来的家却显得小了。装潢有点老旧、同事间的沟通因办公地点分散而稍显不便，展厅地方也不够用。

然而，如今搬到太古广场六座，总部已焕然一新。办公楼与展厅的分离，让办公环境更加宁静、集中。三层楼的广阔空间利于弹性分配，一层半用于展厅，半层作为仓库，不仅提升了展览的灵活度，更让大作品有了施展的舞台。三米的挑高，让现当代艺术作品得以尽情展现。员工区域的设计也更加注重互动与舒适。白板上的字迹，是思想的碰撞与智慧的火花。同事们都开玩笑的说，在这里哪怕天天加班都很温暖舒服，公司甚至配备洗澡室呢！这里成为了他们的第二个家。

此外，仓库的扩大与规划，更是见证了公司规模的成长。从狭小拥挤到有序庞大，储物空间的提升，为未来的发展奠定了坚实的基础。

欢迎来到我们的新家

雅昌艺术网：香港邦瀚斯在乔迁之后，有哪些具体规划？怎样充分利用好新空间的内部布局以及地理优势，为拍卖和展览赋能？

胡伟爔：我们在11楼精心规划了一个接待区，这里不仅是客人取货的便捷之地，也是常年展示各类精品的空间。加上10楼的展览区域，以及灵活多变的空间布局，我们能轻松举办各种规模的活动，让每件展品的故事都能生动展现。从亚洲艺术、书画到包包、手表珠宝……每一件展品都诉说着独特的故事，等待着与客人的不期而遇。

开幕后首次大拍，更是让我们充满期待。各展厅宽敞明亮，「攻玉山房」的布展尤为突出，文人清雅韵味与展厅的当代简洁设计完美融合，毫无违和感。拍卖电话席的设计也更时尚潮流了。

我们的新总部，不仅是一个办公场所，更是一个充满艺术与文化氛围的展示空间。我们期待着每一位客人的到来，共同见证这里的每一个精彩瞬间。

布局调整与市场需求相契合

雅昌艺术网：作为较早在香港大拍中打破春秋拍时间集中的拍行，您认为这种规划对于邦瀚斯有哪些优势？目前，这种拍卖日程已经成为趋势，怎样看待这种现象？

胡伟爔：这需要拍卖行布局调整与市场需求的契合。

拍卖行之所以需要分开布局，很大程度受制于物理空间。但随着市场需求的变化，尤其是大中华区客人跨品类收藏趋势的增强，单一品类展示已难以满足客户需求。因此，拍卖行需综合考虑物理空间与市场需求，灵活调整策略。

在内部策略上，我们可以提前曝光精品，以增强跨品类的购买和竞标能力。同时，也关注竞争对手的拍卖节奏，灵活顺应市场趋势。例如，在亚洲艺术周期间，可以整合各部门资源，综合市场化品类，进行反向尝试，迎合市场需求。这样既能充分利用市场资源，又能确保拍卖的顺利进行。

总之，拍卖行要根据市场需求的变化不断调整策略与布局，既要考虑内部因素，也要关注外部环境，以实现持续发展与创新。

深耕亚洲市场，制定针对性策略

雅昌艺术网：在巡展的城市选择和品类规划上有着怎样的考量？

胡伟爔：香港是邦瀚斯在亚洲的地区总部，地位重要独特。从城市布局来看，新加坡、中国大陆、中国台湾的台北无疑是我们的重要据点。邦瀚斯今年上半年更首次登陆成都，将亚洲艺术泰斗斯佩尔曼（Speelman）的出色珍品在此展出，这一举措不仅丰富了当地的艺术氛围，也体现了我们对西部市场的重视。

关于预展的安排，我们一直在根据实际情况进行灵活调整。有时候，因重要拍品确定较晚及运输报关限制，无法及时运至大陆巡展。我们坚信只有带来最顶级的藏品，才能真正展现邦瀚斯的实力，吸引市场的目光。因此，我们对展品非常精挑细选。

去年11月底在北京展出的天王像以3700万的高价成交，让每一位参观者都为之震撼。同时，我们也计划在成都等西部地区，根据藏品的品类进行适当的突破和创新。

至于中国台湾和新加坡，这两个市场则呈现出各自独特的发展趋势。新加坡市场，随着家族办公室的迅速发展，藏家的品味出现多元化，从奢侈品、中国书画及亚洲艺术、现当代都实力不俗、颇有潜力。

中国台北则以其全面的市场特点着称。老一辈藏家的深厚底蕴为新兴市场奠定了坚实的基础。如今，他们的后代对于酒类和奢侈品展现出浓厚的兴趣，使得中国台北的预展每次都能带来多样化的藏品。而台湾当地拍卖行也积极培育着新生藏家力量，对于整个市场亦是积极推动，所以对于台湾市场，邦瀚斯相当重视。

我们将继续深耕亚洲市场，根据不同区域的特点制定针对性的策略，为艺术爱好者们带来更多精彩纷呈的展览和交易机会。

敢于挑战、创新，没有任何压力

雅昌艺术网：随着香港邦瀚斯拍卖团队的逐渐壮大，各个业务板块的成熟和完善，在管理思路上是否有一些变化？

胡伟爔：自从我加入邦瀚斯以来，我发现内部管理很多方面都由伦敦主导。然而，鉴于亚洲拍卖市场在过去十年中的巨大变化，我希望将经验融入其中，比如说在市场推广上不断求变，积极发展微信、小红书和直播等新兴社交媒体，以更贴近广大受众、更迎合年轻人的语言去讲故事，吸引更多追随者。

在营运模式上，过去邦瀚斯主要着眼于拍卖，未有大力发展私人洽购业务。经过两年半的努力，我坚持在亚洲市场推动私洽，并与专家团队和总部进行了多次深入交流。现在，私人洽购已经成为一个不可或缺的渠道，也得到了总部的认同。比如今年10-11月，短短一个月，我们就实现了近5000万港币的私洽业务，且卖家已收到款项。

此外，在与伦敦的沟通方面，我强调了资源和形象的重要性。例如，本季我们成功获得了叶承耀医生的信任，以攻玉山房中的一套15件家具为新总部打响头炮。

在团队合作方面，我认为首先要解决上游的梗阻问题，以便更好地促进下游团队的协作。同时，我们鼓励创业公司精神，允许员工试错，并共同寻找最适合快速发展的解决方案。整个团队的精神面貌积极向上，大家敢于挑战、创新，没有压力束缚，只有不断向前的动力。

亚洲藏家表现出极高的竞标热情

雅昌艺术网：目前邦瀚斯在全球体量非常大，亚洲市场的地位如何？

胡伟爔：当前，香港在邦瀚斯全球拍卖销售额中的占比约为10%至15%，拍卖活动主要集中在传统领域。在全球拍卖中，亚洲藏家表现出极高的竞标热情，参与度约占总量的三分之一，这一比例与其他拍卖行的数据大致相当。

邦瀚斯拍卖行在亚洲艺术领域具有显着优势，尤其是佛像拍卖方面实力强劲。近期，亚洲艺术市场涌现出众多优质珍藏。邦瀚斯凭借其在纽约和伦敦的深厚底蕴，能够征集得众多珍贵的亚洲艺术收藏，并根据藏品特点灵活选择在最合适的地区进行拍卖。

与其他拍卖行相比，邦瀚斯在品类占比上表现相对均衡。然而，我们仍需不断查漏补缺，强化团队实力，以应对未来拍卖市场的发展趋势，把握每一个机遇。

作者：孟语