华为Mate 70能否复制Mate 7的奇迹？

仰赖“纯血鸿蒙”的成熟壮大

作者／ IT时报记者 孙妍

编辑／ 王昕 孙妍

科学的尽头是玄学。

从玄学角度来看，华为终端的福星一直都是Mate系列。在华为Mate 70发布之际，还有人记得Mate 7在10年前创造的销售奇迹吗？Mate 7对华为来说，不亚于iPhone 4对于苹果的重要性。

Mate 7是华为转型中高端手机市场的敲门砖，高端之路是所有国产手机都想走的“花路”，理由就是利润高。2014年，Mate 7上市两个多月仍全线缺货，市场流传说华为在学习小米搞饥饿营销，但卖一部Mate 7抵得上卖6部荣耀6，完全没有必要饥饿营销。

华为第一次尝到了苹果的甜头。华为Mate 7标配版和高配版的定价分别为2999元和3699元，其中高配版一度被炒至5000多元，溢价1300元。

销量远远超过预期，华为Mate7原定的国内销售目标是超100万台，但是华为Mate 7只花了一个月就轻松完成销量破百万，最后，在供货严重短缺的情况下，Mate 7全生命周期销量定格在700万台左右。华为用Mate 7顺利打开了通往高端手机的门，华为Mate 8销量1000万台，华为Mate 40达到顶峰3230万台。

现在回头看，Mate7本身的工艺和创新并不足以支撑起华为高端手机的爆发，Mate 7的奇迹离不开华为营销的功力，为转型高端华为放弃“机海战术”，砍掉了80%以上的机型，不再做运营商的超低端定制机。十年前的那次发布会上，时任华为终端董事长余承东几乎将Mate 7每项功能对标iPhone 6；天时地利人和似乎也在华为这边，当年另一个重要竞争对手三星的新机没有太多亮点，华为Mate 7的价格相较于iPhone 6又低了一个档次，再加上斯诺登事件等因素催化，国产手机的认可度越来越高。

据公开消息，华为Mate 50销量断崖式下跌至680万台左右。近日有媒体从供应链端获知，华为Mate 60自上市以来总销量已突破1400万台，但《IT时报》从华为经销商处得知的销量数字远超过于此，大致在1700万台左右。

销售压力给到了华为Mate 70，“Mate70大卖是肯定的，但不知道我们能不能赚到钱。”这句话大概总结了当下华为终端经销商的状态。今年7、8月，华为在一个月内连续官宣两款旗舰手机Mate 60和Pura 70系列降价，降幅为800至1000元。而如今又在“双11”之后发布Mate 70，在一定程度上，也是为了帮助经销商尽快完成销售目标。

华为Mate 70要想复制Mate 7的销售奇迹，必须要提起经销商的积极性，前提是华为要在整合供应链、降低原材料价格的基础上，同时在消费者可接受的价格下，让经销商赚到钱。这的确是个难题，当下汽车的内卷程度不亚于手机，即便华为想要通过汽车将更多利润回馈给经销商，也是极难的。

10年前，运营商渠道、国美、苏宁、迪信通等大型家电数码卖场是手机厂商最重要的经销商。而2014年华为能够创造Mate 7的奇迹，还有一个重要原因，那就是让独立开设华为专卖店的经销商真正赚到了钱。2013年，大多数手机店的年毛利仅约四五万元，而经销商的转折点出现在与华为等国产手机厂商合作后，2014年，一家最普通的华为专卖店的盈利能力达到数十万元。

华为Mate 70将在12月4日正式开售，目前在华为商城下单页面显示预计12月19日前完成发货。11月27日，Mate 70发布后的第二天，在闲鱼等二手交易平台上，很多以代抢为名义转手全新华为Mate 70的用户表示，不需要加价就能预订华为Mate 70，少数黄牛表示需要加价300多元。这一溢价已经比今年9月iPhone 16发布时还要低。

今年“双11”，iPhone、小米、vivo、OPPO等多个品牌手机的部分型号价格上涨300至500元不等，原因是上游原材料价格上涨。而此次华为Mate 70系列没有涨价，售价5499元起。

从原创性上来说，华为Mate 70称得上是划时代的作品，最大的卖点是搭载我国首个国产移动操作系统HarmonyOS NEXT（原生鸿蒙），意味着中国从此有了完全自主可控的操作系统。而且对用户来说，华为鸿蒙生态的体量已经足够大，今年一季度，鸿蒙操作系统的中国市场份额首次超越iOS，成为中国市场第二大操作系统。

但最大的遗憾还是要交给时间，此次华为Mate 70并非出厂即带“纯血鸿蒙”，考虑到目前原生鸿蒙生态仍在建设中，华为提供兼容安卓的HarmonyOS 4.3系统供用户切换。

华为终端BG董事长余承东表示，华为明年发布的新款手机和平板都将搭载原生鸿蒙系统。在未来半年到一年的时间里，鸿蒙原生应用的目标是从1.5万个到10万个，因为10万个原生应用被认为是满足消费者需要的成熟标志。

华为门店销售人员也坦言华为原生鸿蒙系统还未成熟，比如微信原生鸿蒙版还未实现全部功能，再三强调在升级原生鸿蒙系统前先做好数据备份，日后才能在华为工程师的帮助下退回到“混血”鸿蒙系统。

从华为用户的角度来看，许多正在使用华为Mate 60的用户仍在观望原生鸿蒙系统的研发进展，大多数用户不敢转换原生鸿蒙系统的原因在于怕国民级App功能不全、公司内部OA不适配等。而在用户下单购买华为Mate 70的一刻，还是会比较它比iPhone 16便宜多少，有没有充分的理由说服用户下单，很难用情怀撬动绝大多数用户买单。因为当你需要占领的市场足够大时，这个市场的绝大多数消费者组成的画像仍然是理性的。

华为要给用户适应的时间，而市场也要给华为成长的时间。回到最初的问题：华为Mate 70能否复制Mate 7的奇迹？对于华为Mate 70来说，要达到销售破700万台的目标并不难，但要在消费者心智中烙印下“华为又成了”的印象，还要仰赖鸿蒙系统的成熟壮大。

排版／ 季嘉颖

图片／ IT时报 华为

来源／《IT时报》公众号vittimes

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