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美客多门徒,“瓜分”拉美

2024-11-26 16:05
来源:澎湃新闻·澎湃号·湃客
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提到拉美电商市场,绕不过的一个头号玩家是美客多(Mercado Libre)。自1999年成立以来,美客多已在拉美耕耘25年之久。

美客多有“拉美亚马逊”“拉美淘宝”之称,在拉美根繁叶茂,这种繁茂不仅指美客多通过投资收购不断拓宽边际,也指有着美客多背景的创业者与投资人,已经深深嵌入了拉美互联网经济的各个领域,随着美客多的崛起,一同壮大。

美客多系正在改变拉美经济,而故事开始于阿根廷首都布宜诺斯艾利斯的一个车库里。

车库里诞生的拉美巨头

1999年,是电商史上一个重要的年份。这一年,阿里巴巴成立。而在地球另一端的阿根廷首都布宜诺斯艾利斯的一个车库里,也有一家电商平台诞生了。它就是如今已成为拉美第一大电商平台的美客多。

2023年,美客多在拉美拥有3.2亿用户,占了拉美地区近一半的人口。今年第三季度,美客多营收达53.12亿美元,同比增长了35%,GMV达129亿美元,同比增长了14%,净利润达3.9亿美元,净利润率为7.5%,称霸拉美市场。

而美客多的创始人马科斯·加尔佩林(Marcos Galperin),已跻身拉美顶级富豪之列,其净资产估计超过70亿美元。加尔佩林被称为“拉美马云”,而美客多也被称为“拉美淘宝”。

谁能想到,加尔佩林当年是在一个小车库里搭了一个隔间,和几个伙伴创立了美客多。那一年,阿根廷青年加尔佩林才19岁。那个车库还是蹭的他父亲皮革公司的,“那栋楼的办公室很差劲,但网络信号很棒。”加尔佩林在2024年接受《财富》杂志采访时说。

加尔佩林毕业于宾夕法尼亚大学,后又在1997年进入斯坦福大学商学院深造,毕业后在摩根大通工作了三个月,但他一心只想创业。在美国读书时,加尔佩林见到了eBay的繁荣以及美国数字经济的飞速发展,而当时,拉美地区只有大城市才有实体零售店,大部分农村地区几乎和购物无缘。人们宁愿住在大城市边缘的贫民窟,也不愿意留在居住条件更好的农村。因此加尔佩林坚信,类似eBay的在线平台必将在拉美爆炸式增长。

他自己投入了10万美元,还拿到了包括摩根大通在内的投资者的760万美元融资,和几个伙伴开启了创业之路。

美客多起初只是eBay的翻版,但很快,加尔佩林调整了方向,推出了一个连接买家和第三方卖家的在线市场——比亚马逊还早了一年。

这25年来,拉美电商市场飞速发展,2023年,拉美零售电商市场规模达到了2720亿美元,预计到2026年市场规模将翻倍增长。在这样的土壤里,美客多也在急速狂奔。

1999年上线后一年内,美客多就从阿根廷扩展到了巴西、墨西哥和乌拉圭。2001年,eBay获得美客多19.5%的股份,并承诺五年内不进入拉美。2001年底,美客多的 GMV 已经超过2000万美元。

2007年,美客多成为第一家在纳斯达克上市的拉美公司。

2016年到2023年,美客多的GMV从8亿美元增至44.75亿美元,年增长率达29.9%。在巴西,美客多稳居电商市场份额第一。2023年,美客多占巴西在线销售额的34.6%,几乎相当于两个最大竞争对手的份额总和。

疫情期间,是美客多最为狂飙的一段时期,2020年,美客多活跃用户达到1.325亿,同比增长了79%,净收入增长到39亿美元,同比增长了74%。

到今年,美客多已成立25年之久,在Shopee、Temu、AliExpress、SHEIN等亚洲对手以及亚马逊的围攻下,仍保持拉美电商霸主的地位。根据欧洲监测公司 EuroMonitor 2023年的一份报告,拉美使用电商平台的中小企业,一半以上的收入来自美客多。

“拉美阿里系”

在拉美,美客多是市值第二大的上市公司,其市值仅次于巴西国家石油公司,拥有极强的主导地位。哪怕是亚马逊,在拉美的影响力也远不如美客多,美客多花25年时间在拉美零售生态中建立起了牢固的根基以及坚厚的壁垒。

美客多在金融科技领域布局了Mercado Pago,在物流领域布局了Mercado Envíos,并收购了巴西物流公司Kangu,还收购了硅谷电子商务公司Dabee,收购了Classified Media Group、DeRemate.com、VMK,完成了在房地产代理和汽车销售两个子领域的布局。

自2013年MercadoLibre Commerce Fund成立以来,已完成至少23项投资,所投企业大多为电商、物流及支付领域的创业公司。通过大手笔收购,美客多拓宽了边界与夯实了壁垒,更加稳固了自己在拉美的位置。

而随着美客多在拉美霸主地位的崛起,不仅是美客多主体的投资,从美客多也流出了许多创业者与投资者,这些身上带有美客多印记的参与者,散布在拉美经济的各个领域,像触手一样牢牢把控拉美的互联网经济脉络。

如果将美客多的创始人加尔佩林比喻为“拉美马云”,那么正好可以将由美客多系发散出来的创业者与投资者们,形容为“拉美阿里系”。

其实,派系从加尔佩林创业初期就是一门“显学”。

比如加尔佩林的启动资金,来自摩根大通,而他本人曾在摩根大通短暂工作过。斯坦福也是加尔佩林崛起中不可缺少的一个派系关键词。

比如加尔佩林就是在斯坦福期间说服第一位投资人投资的。而美客多刚成立时,加尔佩林就请来了他的斯坦福校友Stelleo Tolda来管理最为关键的巴西市场。

而在2009年,随着苹果推出iPhone,移动流量不断上升,世界向着移动互联网转向,美客多也面临一次大的转型与挑战。加尔佩林把这次革新叫作“新世界”,为此他搬到了CTO 办公室旁边的一个隔间,花了3年时间来进行大规模技术改造,抓住从应用程序转变为平台的流量窗口期,可见他对这次转型的重视。而主导这此转型的CTO Dani Rabinovich,也是他的斯坦福校友。

加尔佩林的另一位合伙人、曾历任美客多COO和CFO的Hernan Kazah,以及美客多曾经的CFO Nicolas Szekasy,也都毕业于斯坦福。

2011年,Kazah从美客多离职,与同样从美客多离职已两年的Szekasy成立了一家风险投资公司Kaszek,美客多系的触角开始延伸。

Kaszek主要投资以拉美为主要初始市场的公司,管理着超过10亿美元的资金,投资了包括Kavak、Bitso、Gympass、Loggi、QuintoAndar、Creditas和NotCo在内的多个独角兽公司,这些公司涉及的领域包括二手车在线平台、物流平台、租赁平台、金融科技、食品科技等。这些独角兽所在的国家包括墨西哥、巴西和智利。可以说,Kaszek投资的公司,像一张网一样撒到了拉美。2023年,Kaszek筹集了两只新基金,总计9.75亿美元。Kaszek对自己的形容是:我们正在改变拉美经济。

而据知情人士向智象出海透露,美客多的前高管Santiago Bilinkis,也于2012年成立了一家风险投资公司Quasar Ventures,关注拉美科技初创企业。

在不到2年的时间里,Quasar Ventures参与创立或投资了4家公司,分别是巴西二手电子平台Trocafone、巴西购车平台Rodati、阿根廷在线点餐平台Restorando和阿根廷电商平台Avenida。

Trocafone 是巴西最大的二手电子平台,业务分布至巴西和阿根廷,有超过100万用户,至今共获得融资金额近4000万美元,而Trocafone背后的投资者就有美客多;Restorando则在2019年被欧洲订餐平台TheFork所收购;Avenida则获得了约5000万美元投资,成长为了“阿根廷亚马逊”。

Bilinkis的合伙人Pablo Simón Casarino,据称也与美客多有着千丝万缕的关系。Bilinkis与Casarino相识多年,1997年,Bilinkis创立了阿根廷和巴西最大的办公用品公司Officenet,Casarino从成立之初就加入了Officenet,一待就是6年,从销售经理一路做到Officenet阿根廷大区副总裁。2004年,Officenet被Staples收购。

Bilinkis 2018年从Quasar Ventures离开后,成为了Starlight Ventures的合伙人,Casarino后来则加入Vira Ventures,成为合伙人。

Bilinkis还是阿根廷企业家社区Endeavor Argentina的董事会成员,而另一位在社交媒体平台X上与美客多创始人加尔佩林互关,并且最近与加尔佩林进行了一场对谈的Martin Migoya,则是Endeavor Argentina的主席。有意思的是,早在1999年,美客多就被选为Endeavor会员公司,而加尔佩林不仅是 Endeavor Argentina 的成员,还担任副主席。

Migoya还是跨国软件公司Globant的创始人,Globant 2014年上市,是第一家在纽约证券交易所上市的拉美软件公司,其客户包括Google、Electronic Arts和Santander等。

Migoya和加尔佩林关系密切,美客多和Globant曾联合推出名为 Certified Tech Developer 的区域性项目,旨在为拉美科技行业培育年轻人才;Migoya还和加尔佩林共同投资了阿根廷的加密货币交易平台 Ripio。

可见,拉美创投圈,兜兜转转都跟美客多或加尔佩林有点关系。

据知情人士告诉智象出海,从乌拉圭走出的支付行业独角兽dLocal也与美客多关系不浅,其2023年新上任的联席CEO Pedro Arnt 就来自美客多。

2016年,在只有350万人口的乌拉圭,诞生了一家跨境支付服务企业dLocal,至2021年,dLocal共获得了4轮融资,总额超3.5亿美元。2021年6月,dLocal在美国纳斯达克上市,成为乌拉圭第一家在美国上市的独角兽企业。

2023年,美客多的首席CFO Pedro Arnt从美客多离职,加入了 dLocal,与dLocal创始人Sebastián Kanovich 一起担任联席CEO。Arnt是美客多“老兵”,在美客多干了20多年,曾任美客多⾸席CFO和执行副总裁。2024年,Kanovich 宣布将卸任联席CEO,由Pedro Arnt担任唯一的CEO。

有意思的是,再往下深扒一层,拉美最大跨境在线店铺NocNoc,其三位创始人,都曾在dLocal待过。

25年过去,美客多系在拉美布下的藤蔓,既广而深,拉美互联网公司,多多少少都笼罩在这张巨网之下。

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