现在都开始盯着老年人做生意了

原创 真叫卢俊团队 真叫卢俊

最近有一个词很火，叫：银发经济

大概意思是年轻人的钱不好挣了，为什么不转去看看那些有钱有闲，退休金比闹钟还准时的老年群体

一则群体够大

据复旦大学老年研究院预测，2035年银发经济规模为19.1万亿元，占总消费比重为27.8%，占GDP比重为9.6%

再则消费能力好像也在往更年长的人转移

根据大规模调研，截至2018年底个人可投资金融资产600万元人民币以上的高净值人士

整理自《BCG&建设银行：2019中国私人银行》

其中48%的客户平均年龄超过50岁

单凭这两点就可以想象里面可以创造多少商机

但让我没想到的是

盯准商机的方式会如此魔幻

故事还得从那天我在抖音刷短剧，偶然看到这样的画面说起

来源：短剧《闪婚老伴是豪门》

我至今都不敢相信，我那56岁的父亲，每天晚上8点准时上床

却在凌晨偷偷做着60岁霸总的梦...

01

是的，抖音短剧也开始进军老年市场了

要说今年什么最当红，一定是短剧

最近我就看新闻说是一位27岁影视传媒学院毕业的学生，从直播到转入短剧拍摄从零起步

日薪从几百元直接涨到现在5000元

行业暴利当然会吸引更多人涌入，而与之对应这些“7天写完剧本”、“一周拍完100集”的剧情，难免也会陷入同质化

于是类似被偷听心声后豪门全家追着我宠、京圈太子爷每天都想转正..

这些内容或许对于年轻人来说很幼稚

但对老年人刚刚好

虽然已经猜到剧本情节大概率也是换汤不换药，只是稍微调整了下标题，又拔高了点演员的年龄段

但当受众切换成爷叔阿姨们，就仿佛被施了魔法一样

简直就是降维打击

瞬间开始大量收割起大爷大妈们的少女心

比如年轻霸总失宠了，比不上“闪婚老伴是豪门”

来源：短剧《闪婚老伴是豪门》

剧情讲的是作为农村离异妇女的女主，因为儿子入赘千金小姐家，但遭千金小姐嫌弃各种刁难，女主最孤立无援的时候，最终机缘巧合和「假扮修空调」的男主相识相恋

而男主身份是平平无奇「雷氏集团董事长」

就这样我妈看了都要举报诈骗的剧情，但据统计该短剧一周内充值金额就高达3000万

其中六成以上是41岁以上的中年男性，还有不少超过50岁

有没可能每一个午夜梦回我的老父亲都在思考，自己和霸道总裁的距离

来源：短剧《一夜幸孕,闪婚老伴宠上天》

只差了一副金丝眼睛

而被短剧冲昏头脑的，不止大爷，还有保洁大妈

比如励志打工妹不吃香了，比不上“保洁阿姨”成熟有魅力

来源：短剧《保洁老妈无极归来》

也是关于27岁总裁爱上45岁保洁阿姨的故事，真实身份其实是世界首富

没想到《都挺好》里那句“图你年纪大，图你不洗澡”竟然是真的，拜托，谁不想被霸总叫一声老baby呢

又是一场让人上头的爱情剧

当然你会说，这看着就俗套的剧情，大爷大妈们真会买账么

俗不俗套不好说

但这倒让我想起了另外两位曾经迷倒万千中年妇女、以及万千大爷们的网红顶流，从他们早期抖音视频的留言就可以看出

就冲着当年被调侃pk一晚能把一个省退休金pk掉的劲

不是年轻人不看剧了，而是曾经那批看剧追星的人变老了

所以你会发现这些短剧有多火

轻则到了阿姨们边做饭边看短剧，结果把锅给烧糊了，痛失一顿午饭的地步

情节严重的，已经充钱一波又一波了

一开始1块2块的充，到后面39.9元、49.9元

更痴迷点的还会通宵熬夜追剧，充值时间分别是01:03、01:21、04:47

都说风水轮流转，再这样下去以前针对青少年的“未成年防沉迷系统”，未来很可能会因为短剧被转移到老年人这里

焊死在各大老年机

甚至这种趋势还可能愈演愈烈，根据《2020老年人互联网生活报告》，日均在线超过10小时的老年网民人数已经突破10万人

完全可以想象，如今短剧只是撕开了一道口子，未来说不定还会有

奶奶教你学穿搭，60岁爷爷熬夜直播间，84岁外婆入驻小红书...

02

而线下KTV、舞吧这些闲置场所，也不会放过

线上火热线下也不能闲着

而之所以说是闲置场所，想当初还年轻的时候去KTV还是件顶新潮的事，生日、聚会、摇晃的红酒杯都有它

但是各位还能想得起自己上一次去KTV是多久么

一份来自《中国音乐产业发展总报告》的数据，7年前的2016年，离现在已经有些年头了，但光这一年的传统KTV数量就断崖式减少了近60%

于是，反正闲着也是闲着，不如

献给长辈的爷爷奶奶们

而且别以为都是60-80岁的老人家们会放不开，不得不说KTV和他们那叫一个契合

在家里小孩不爱听的《松花江上》、《喀秋莎》、《莫斯科郊外的晚上》...

在KTV这不是随意发挥

还可以是全程女高音的美声唱法（看口型）

而KTV也没有浪费这波泼天的流量，如今日常这种中包工作日下午收费358元左右，但是经过团购，最后每人平摊

32元/人

这个32元还是从上午10点KTV营业开始，可以唱7个小时，唱到下午5点

更聪明的还有直接设置中老年专属的夕阳红卡

类似这样的活动，各位几乎现在去上海任何一家KTV都可以找到，并且都默许爷叔阿姨自己带饭、带饮料、带茶水

包括舞厅也是如此

最近我就去了一趟上海某菜市场附近的舞厅，嗯，菜市场附近

本打工人平时早上出门上班，最常看见的就是爷爷奶奶们都已经大包小包买菜回家的路上了，每次还得感慨现在的老年人真是朝气蓬勃啊

所以这种下午跳完舞就能去菜场的舞厅，这选址真是绝了

更绝的是你见过现在贴舞厅门口的告示

直接就是挑明我就是做老年人生意

“高龄老年人不得参加激烈运动”、“本舞厅禁止嗑瓜子”

而我去到舞厅是晚上8点，虽然还不是人气最旺的时候，但整个场子已经开始明显热起来了

尤其各位注意看右下角箭头

已经有大爷开始提前预热，非常陶醉

几百平的舞池中间，快三、慢三、伦巴、吉特巴，双人舞都是手到擒来，不知道等会哪位阿姨会被这样专业的舞伴邀请

而工作人员告诉我，其实每天早上去跳舞的人最多，早上8点就有人了，都是附近的叔叔阿姨

来源：上观新闻

毕竟相比广场舞而言，这里有空调吹吹，有桌子椅子可以坐坐和喝茶，也不用担心音乐扰民

用10块、9块就能买来的快乐何乐而不为呢

03

所以为什么都开始做老年人的生意了

如果说以前无论是诸如抖音短剧这样的影视作品，还是KTV这种的线下娱乐场所，针对的都是年轻人为主

而现在为什么越来越多老年人的消费被大家看见，顺应人口老龄化的趋势只是外因

更核心的

第一，老年人也意识到，生活更多是用来取悦自己

记得很久前看过一部纪录片《和陌生人说话》，讲的是在北京的菖蒲河公园，你可以理解为上海的人民广场相亲角

只不过聚集在这里的老人，不是为儿子女儿，而是为自己而来

并且老年人的相亲可比我们想象中猛多了

类似你是离婚还是丧偶？有没有退休金？有没有医保？还有没有性需求？

每个问题都是直击要害

甚至只要看对眼，那是说话都不带脸红的

性本身从来就不该按照年龄划分成为禁忌

所以你说老年人没有需求么，只是因为某种程度上因为家庭因为儿女，他们的需求只不过被掩盖了，但不表露并不代表没有

包括这样的需求甚至是可以有细分的

根据最新麦肯锡发布的《2024中国消费趋势调研》报告，按照不同城市线级、年龄、家庭收入等多个维度，细分出108个人群

而其中总结出中国消费者主要的5种类型为：

Z世代、一线富裕银发族、三线富裕中老年、一二线新中产和农村中老年

是的，老年群体甚至占了3个

对于一线富裕银发族走向个人取悦，苹果、富士相机店里的老艺术家们可不少

对于三线富裕中老年，注重品质提升，家用大彩电、实木家具说换就换

包括农村中老年也开始关注自身健康，日常个人护理家用医药包少不了

于是这些需求也在延伸出更多消费场景

最近如果各位有在晚上去逛逛上海的街边酒吧

很可能你会看到这样的画面

从最早的KTV到星巴克、Tims这样的咖啡店

再到点上一杯啤酒的街头酒吧

更多的老年人也开始为自己消费，为情绪意愿买单

并且这样改变的影响并非单向的

第二，对于商家以及很多业态来说，也给到他们另一个选择

最典型的是就幼儿园转型问题

自2022年全国幼儿园数量出现了2008年以来的首次负增长之后，2023年，幼儿园数量相比上一年又减少了1.48万所

从各种新闻中我们也看到

幼儿园的关停潮仍在继续...

那么问题来了，上幼儿园的人少了那曾经修建的幼儿园怎么办，要知道不少幼儿园的基础配套都非常好

于是，当把用户转变成老年群体，市场就来了

来看一组数据

就是如果将历年来新生儿和60岁以上老年人口放在一个表格

整理自：国家统计局、民政部老龄工作局

这个类似剪刀的图形其实也在表明

在新生儿本就每年100、200万减少的时候，反之本就以“亿”级别计算60岁以上老年人的数量，到2023年的接近3亿规模

平均每年增加约940万人

而如此规模的人群背后一定是巨量的市场需求，于是幼儿园改养老院成为了解决问题的关键

坐落在上海市长宁区愚园路的上海颐养第一敬老院

前身便是姚家角幼儿园

更多的还有在浙江金华、在深圳、太原、济南等多地都开启了“幼转老”“老幼共托”的模式

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所以今天跟大家聊了很多，但本质上想说的是不仅是从影视剧、KTV酒吧背后蕴含着养老服务的商机

而是商机背后，老年人的需求不应该被忽视

毕竟在很多刻板印象里，老人就该是在家带带孙子，或者更清心寡欲，曾经老年群体也更多都在以配角的姿态出场

但现在我们看见他们的生活方式，以及消费模式都在变得更加缤纷多彩

反之

对于机构来说，类似关停幼儿园的闲置空间能够再次被盘活利用，老年人的需求也很好的被解决

本质上这也是一种双赢

前段时间刷到一个帖子，叫做：“我老了之后也要这样”

我老了之后也要喝奶茶打游戏

我老了之后也要和老闺蜜一起再去一次迪士尼

以及

自己优雅的老去也不错

每个人都会老去，善待和平等的对待他们，当银发经济真的蓬勃旺盛的时候

也是等同于对待未来我们自己

以上为正文，来自Moon

这是真叫卢俊公众号的第5698篇原创文章

原标题：《现在都开始盯着老年人做生意了》

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