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泡泡玛特,海外留子的财神?

2024-11-23 09:28
来源:澎湃新闻·澎湃号·湃客
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海外留子想发财,拜财神不如拜泡泡玛特。

在泰国,泡泡玛特已成顶流,价格比国内贵几倍,想要买到也很困难,往返中泰之间的旅客,人人都能做代购生意。

同时,在韩国、法国、澳洲……甚至于全球各地,泡泡玛特一样价高量少,漂泊各地的留子们,动了国际贸易的心思。

泡泡玛特在海外溢价,在国内一样稀有抢手,很多黄牛长期在门店、乐园蹲守,将官方发售的产品,在二级市场高价出售。

泡泡玛特的成功,似乎在于潮玩市场的发展、收集心理的作祟、以及长期的饥饿营销,但在对标迪士尼的道路上,它也引起了一些用户吐槽。

想要实现收入与口碑双赢,泡泡玛特这个年轻人,似乎还有很多内功要练。

在海外杀疯了

泰国友人来中国,必带回的特产是什么? 泡泡玛特说第二,应该没人敢说第一。

如今,在明星、泰国公主的带动下,泡泡玛特在泰国已成顶流,价格飞涨不说,还不容易买到。

比如,Labubu心动马卡龙盲盒,国内官方售价99元,泰国售价约2000泰铢,折合人民币420元,价格翻了四倍多。

官方售价999元的Zimomo搪胶公仔,泰国售价近1.4万泰铢,折合人民币3000元,价格翻了三倍。

哪里有差价,哪里就有倒爷。在泰国晋升奢侈品的泡泡玛特,让不少中国人开始反向代购。

比如,代购阿山告诉潘哥:“Crybaby飞天小女警盲盒,泰国有客户要了700端,单价折合人民币660元。”

潘哥在闲鱼上发现,同款的Crybaby飞天小女警盲盒,国内一端售价约500元。

另一边,学生阿狸去泰国留学前,在国内花费399元,买到了Labubu搪胶公仔,并将其带了过去。

她对此表示:“Labubu在泰国很受欢迎,带着它更容易交到朋友,很多同学都让我帮忙代购。”

爱上泡泡玛特的泰国人,除了让货漂洋过海来找人,还让人远渡重洋去买货。

比如,长沙一家泡泡玛特门店,为方便泰国友人扫货,专门贴上了泰语说明;还有泰国客户来北京出差,只选择有泡泡玛特的商场约饭,饭后乙方陪着一起扫货。

代购也疯狂的背景下,泰国官方正在采取措施。一些泰国网友表示:“带着泡泡玛特来泰国,过海关基本都会被税,关税要交20%。”

来自中国的泡泡玛特,让萨瓦迪卡们陷入疯狂,而它在其他国家的地位,似乎同样也很高。

常居韩国的鱼翅告诉潘哥:“韩国的Crybaby搪胶公仔,比中国贵60元左右,并且一样很难抢,要早起去排队才能买到。”

在法国,泡泡玛特将门店,开在了巴黎卢浮宫里,门店门口排队的人,可能比去卢浮宫的人还多,主打一个倒反天罡。

英国留子小高表示:“官网蹲守Labubu,上午10点开售,9:55就卡得进不去了,系统崩了10分钟,比我本科抢课还困难。”

同时,还有英国留学生表示:“去了门店两次才排到,发售当天7:30到,10:18结账走人。”

澳洲留学生小可,也向潘哥表示:“澳大利亚的Labubu马卡龙,潮玩店卖60多澳元,折合人民币300多元,同款在中国也就卖170元。”

黄牛疯狂扫货

海外市场的泡泡玛特,价格昂贵的根本原因,似乎在于产品供不应求。

而在海内外代购们,中国进货国外卖的背景下,中国市场的泡泡玛特产品,也变得越发稀有。

比如,有消费者表示:“新品门店一人限购两个,大爷大妈一人四个,出来就给黄牛了,门店刚补货的新品,至少70%被黄牛买走。”

还有网友表示:“一大早到门店等Labubu二代,才发现黄牛早就进来了,四五盒、四五盒地拿,到我们这儿已经卖完了。”

普通人买不到的泡泡玛特,到了黄牛这里却唾手可得,是不是店员与黄牛相互勾结?

对此,前泡泡玛特店员小鱼告诉潘哥:“黄牛每天在店里的时间,基本上都会超过8小时,他们就算不在门店里,也会在商场转来转去。”

“我印象中曾经有个黄牛,在我们商场附近租了房子,步行距离只有5分钟,只要群里发补货通知,基本可以第一时间到店,还有人会下跑腿的单子来买。”

泡泡玛特员工小张,也向潘哥表示:“因为黄牛把摇盒当上班,从开门到关门都在那儿。我们员工自己在店里,都不能在用个人会员买盲盒。”

潘哥发现,抢货丧心病狂的黄牛们,有时候也会需要队友,帮自己完成多线作战。

比如,位于天津的兼职招聘中,就有泡泡玛特门店代排队招聘,年龄在35岁以下,工作时间早8点至晚21点,工资10元一小时。

同时,对于店员勾结黄牛的后果,小鱼向潘哥表示:“店员勾结黄牛风险很大,查证后除了会被开除,大概率还要吃官司赔钱,这些入职合同上都有写。”

为了避开黄牛扫货,一些骨灰级消费者,去泡泡玛特城市乐园追梦,但却与黄牛再度重相逢。

比如,网友小羊告诉潘哥:“作为泡泡玛特六年老粉,去了城市乐园才发现,里面很多东西都没货,搪胶系列的都买不到。”

另一边,还有游客表示:“冬享卡199元,可以无限次入园。 园区十点开门,我十点一刻到的时候,大爷大妈们已经满载而归了,城堡商店里都是黄牛在结账,我转了一大圈什么都没买上。”

当然,在泡泡玛特城市乐园,除了专门的黄牛代购之外,好不容易进京圆梦的游客,也用兼职代购来回血。

网友小琪向潘哥表示:“可以帮忙从城市乐园带货,普通款每件加价10元到20元;戒指耳钉之类的小饰品,每件加价3元到5元。”

下一个迪士尼?

泡泡玛特为何如此抢手,甚至成为了出海名片? 潘哥与用户交流后,发现原因似乎有三:

首先,是潮玩市场的发展。

沙利文报告显示:全球潮玩零售市场规模,在2015年为87亿美元,预计2024年达到448亿美元。

而中国的潮玩零售市场规模,在2015年为63亿元人民币,预计2024年为763亿元,2026年达到1101亿元,五年间复合增长率24%。

其次,是年轻人的收集心理。

泡泡玛特推出的潮玩产品,拥有不同的盲盒系列,想要集齐需要不断蹲守,这增加了消费者与品牌之间的黏性。

比如潘哥在小时候,也因为收集《水浒传》卡片,而将干脆面当做零食,同学间的卡片互换交易,更是持续了几个学期。

最后,是饥饿营销的胜利。

全球范围内的泡泡玛特,通过“固定款+隐藏款”模式,给消费者一种限时限量的稀缺感,进而推高了产品价格;被炒高之后的价格,进一步加深了产品的稀缺,实现了品牌的良性循环。

对年轻人心理的狠狠拿捏,让成立十余年的泡泡玛特,似乎有了些迪士尼的影子,但距离似乎还很远。

比如,针对泡泡玛特城市乐园体验,网友阿海告诉潘哥:“乐园感觉更适合小朋友,大朋友没什么可玩的,演出时间都有点短,180元的票价,感觉也有些贵。”

网友小羊也向潘哥表示:“园区的面积非常小,一两个小时就能遛完,并且没有按照IP进行分区,除了和各个IP合照,感觉没啥可玩性。”

不仅如此,从IP的传播度、丰富性、影响力等方面来看,泡泡玛特与迪士尼之间,似乎也仍有很大差距。

毕竟,想要让自身基业长青,需要为IP注入文化基因;否则,单靠二级市场的溢价,虽然能撑起一时风光,但当潮水退去之后,终究会露出本来面目。

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