探索·破题　白马镇针织业转型之路

白马镇作为我县的传统工业重镇，在上世纪90年代因生产针织服装产品而声名远扬。然而，随着时间的推移，这一传统产业面临着不小的挑战，多数企业的生产状态已趋于饱和，特别是那些依赖大厂订单维持生产的小企业，由于利润微薄，不得不暂时歇业。

如何让针织服装这一传统优势产业逆势突围、重振雄风，闯出转型升级新路？白马镇进行了积极探索，并取得显著成效。

多渠道发力尝试破题

白马镇的针织服装产业在面临国际市场竞争加剧、消费降级、国内竞争压力增大以及招工困难等多重因素挑战的情况下，出现了利润回落和订单不足的问题。

当记者踏入浙江裕佳纺织有限公司的厂房，只见每一台纺织机械都在高速运转，轰鸣作响，一批批高质量的弹力布被源源不断地生产出来。

“我们公司具有从织布到销售的完整产业链，能够很好地控制产品质量、生产成本和交货周期，提高整体运营效率。”浙江裕佳纺织有限公司负责人王建芳熟练地介绍起自家产品，“四面弹和纬弹面料具有优异的弹性和舒适性，适用于多种休闲和运动服装，如沙滩裤、钓鱼服、衬衫等，能满足不同层次的市场需求。我们公司现在一年销售额有一亿多元。”

这与记者走访多家中小针织服装企业了解到的订单下滑情况完全不一样。裕佳纺织的“如鱼得水”，“点燃”了记者的好奇心。“很多企业都说市场不景气，生意不好做，裕佳纺织却发展得这么好？” “以前订单很充足，单纯靠走量赚钱。但随着全球化的深入发展，国际市场上的竞争日益激烈。针织行业作为服装产业链的重要环节，也面临着来自世界各地的竞争压力。同时，国内市场竞争进一步加剧，价格战频发，利润空间被进一步压缩。”王建芳说。

据了解，以前的针织企业工业自动化程度普遍偏低，以劳动密集型产业为主，随着劳动力成本的持续上升，面临越来越大的成本压力。挑战与机遇从来都是携手共存的。近年来，裕佳纺织一直致力于技术创新和品质提升。公司引进了先进的生产设备和技术，不断优化生产流程，提高生产效率。“市场竞争的加剧促使纺织企业不断提高生产效率，以满足市场需求。我们现在采用的是喷水织布机，能够在保障织布精度的前提下，大幅提高生产效率，维护起来也很方便。”王建芳表示，随着科技的进步和人工智能技术的广泛应用，针织行业正逐步向智能化、自动化转型。

企业在“机器换人”的同时，对高级技术人才、设备维护人员的需求也随之增加，不仅仅要引进高层次人才，更要留得住人才。

温莎服饰自8年前入驻白马镇以来，一直专注于休闲裤和打底裤的开发与制造。温莎服饰通过提供定制类的业务模式，能够根据客户的具体需求进行生产，从而提供更加个性化和贴心的服务。此外，公司还积极开拓国际市场，将产品销往巴西、意大利、西班牙、墨西哥等国家，进一步扩大市场份额。目前，温莎服饰每年大约能生产400到500万件产品，年产值达5000万元左右。

如果用“微笑曲线”理论来解析服装业产业链，“微笑曲线”两端的设计和营销是附加值最高的环节。温莎服饰就是通过在“微笑曲线”两端发力，实现了产业链的价值最大化。

设计是服装产业链的起点，也是附加值最高的环节之一。优秀的设计能够引领潮流，满足消费者的审美需求，从而提升产品的附加值。温莎服饰持续不断地推出新品，加大产品在设计和研发上的投入，通过创新设计来保持产品的新鲜感和竞争力。

温莎服饰总经理薛宇航带记者来到样品室，映入眼帘的是各式各样的衣服，它们被整齐地排列在衣架上。“这里有一千多件样品，款式标号就已经达到了三百多，平均每天有三四个样品被制作出来。”薛宇航自豪地介绍。

“外行人总以为针织行业没有技术含量，其实我们每天都在技术创新。”薛宇航说，“随着消费者对个性化需求的增加，定制化服务，也是公司未来的核心。我一直有个想法，想与AI结合，让AI帮助我们开发更多更好更新的产品。”薛宇航说。

营销是服装产业链的另一个高附加值环节。通过有效的营销策略，企业能够吸引更多消费者，增加产品销量和利润。温莎服饰计划通过线上线下相结合的营销方式，来提升品牌影响力和市场竞争力。“未来，我们想尝试更多新的平台，像跨境平台、数字媒体。我们觉得这是一个很好的机会，电商平台的出现对于服装企业来说也是一个很好的发展机会，我们可以尝试新的平台，胆子要再大一点。”

政企携手共谋发展

面对传统行业发展的困境，白马镇积极助力行业转型升级。

白马镇积极加强与针织服装企业的沟通联系，深入了解企业在运营过程中遇到的问题，并提供精准服务。白马镇还致力于提升服务水平，优化服务流程，确保企业能够第一时间获得所需资源。在优化营商环境方面，白马镇持续深化保姆式服务制度，为企业提供全方位、一站式的服务，加强与上级政府、相关部门以及行业组织的沟通与合作，争取更多的政策支持和资源倾斜，为针织服装产业的发展营造良好的营商环境。

针对招工难题，白马镇积极搭建招工平台，利用本地资源建立零工市场，为企业提供便捷的招工服务。同时，白马镇还与多所院校建立合作关系，通过校企合作的形式满足企业对专业人才的需求。在推动针织服装产业的转型升级方面，白马镇积极引进未来工厂等先进企业，并组织企业主考察学习其成功经验和管理模式，加大对企业技术改造的优惠补助政策力度，为企业提供保姆式的技改服务，降低企业转型成本。

此外，白马镇还实施了绩效整治，通过全生命周期管理提高工业企业的亩均产值效益。在困难时期，政府为企业提供贴心服务，帮助企业谋划脱困，实现转型升级。

在挑战与机遇并存的时代背景下，白马镇正以前所未有的勇气和决心，探索针织服装产业转型升级的新路径，引导更多的企业加入到转型升级的行列中来，为传统行业的发展提供更加有力的保障。

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记者 | 楼汤灿

编辑 | 方 玲

一审 | 陈海楠 于妙华

二审 | 李少俊

终审 | 陈一鸣

原标题：《探索·破题　白马镇针织业转型之路》

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