超级对话丨李佳琦：做直播要问心无愧，不幻想也不怕重新开始

“我一直是乐观主义派，我觉得直播电商一定会越来越好。”

11月4日凌晨0时下播时，李佳琦接受了澎湃新闻记者的采访，距离他平时的下班时间，提早了一个小时。对于李佳琦而言，这是相当于“下午5点”的黄金时间。

今年是李佳琦度过的第七个双11购物节，从南昌的一名美妆销售，到“网络直播带货一哥”，李佳琦的成名之路，背后也是一段直播经济的腾飞历史。

今年3月，第十一届中国网络视听大会上发布的《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年底，我国职业网络主播数量已达1508万人。这意味着每100个人中就有1个职业网络主播。摆在“李佳琦们”面前的，是此前未曾遇到的机遇和挑战。

“以前直播间里只有几个人，我就遇到过猛烈的话语，后来就百毒不侵了。要得到一些东西，伴随而来的当然有失去，也有付出代价。”站在流量的聚光灯下，面对质疑，李佳琦坦言，“做好自己的事情，做到问心无愧。”

“我希望美腕和李佳琦直播间可以成为百年品牌。”对于未来的职业规划，李佳琦告诉记者：“我可以重新开始，我也不怕重新开始。”

“我从来不幻想”

从事主播的八年里，李佳琦一直过着“睁开眼睛就是工作”的生活。

“每场直播都会有几百万条评论，我可以接收到90%的信息。”长时间的直播让李佳琦练就了分身能力，“我可以一边介绍产品，一边和同事、品牌方对话，还能抽出时间来回复评论中的问题。”

这源于他对工作超出常人的热情。在以往的采访里，他曾描述自己来到上海的经历：2016年6月，在接到一个电话后，他在第二天就出发赶来上海。凌晨5点，他和小助理从南昌开了13个小时的车，下午6点30分到上海，来不及先去住的地方，直接开到公司，下车立马跑上楼开直播，从7点多播到凌晨1点。

这也是李佳琦度过的第七个双11，“我没有想过年年要做到100分。”他向记者坦言，“我想做的是长期的事情，而不是短平快地收割，或者违背良心，我想做的不是双11的爆发，而是每天的陪伴。只要你想，就可以打开直播间，哪怕不买东西，我也在这里。”

虽然没有对外披露具体数据，但据李佳琦透露，今年直播间里的销售情况“比预期中好很多”，但自己并没有制定具体的目标，也没有过高的期待。

不过，数据显示，李佳琦依旧是当之无愧的淘宝“带货一哥”，10月14日双11预售开启，李佳琦直播间总交易额一开场就迅速破亿，加购金额同比增长超过20%。

“我从来不幻想，如果你对一些事情的期待过高，或者不切实际，到未来某天到来的时候，你会摔得很惨。”李佳琦说，“我也从来不后悔，人生不会重来一遍。把每一天的事情做好，才是最重要的。”

只想赚钱的主播不长久

“当新鲜事物出现之时，一定会迎来巅峰，此后就会平稳过渡，但是你没办法预测，未来是否在某个时期会迎来新一波增长。”

今年以来，直播带货行业的挑战也开始受到外界关注。据监测机构新榜向澎湃新闻记者独家披露的数据显示，某个头部直播间今年1-9月直播销售额超过10亿元，去年同期直播销售额超过20亿元；另一个今年频频爆出新闻的直播间今年1-9月直播销售额超过20亿元，去年同期直播销售额超过40亿元。

外界开始猜测，直播带货是否到了“十字路口”？

尽管行业面临转型和考验，李佳琦对直播带货的未来依然十分乐观，在他看来，科技的发展会让行业有新的变化，“比如卖一瓶香水，除了主播描述之外，是否能用科技的力量，让观众直观体验到香水的气味？未来直播电商的需求会越来越大。”

国货崛起也给直播带来更多元化选择，如今国货品牌已经慢慢追平甚至在超越国际品牌，不少品牌根据国人自身肤质，研发出独特的核心自有成分，成为妆容趋势和护肤理念的引领者而非追随者，从“国货”成为“国潮”。

今年7月，人力资源社会保障部、市场监管总局、国家统计局联合发布新一批新职业和新工种，网络主播等19个新职业正式成为国家认可的新职业。

随着直播带货行业逐渐走向规范化，加入李佳琦直播间的新面孔也在受到外界关注。例如助播“旺旺”一路从小白逆袭成大女主，成为社交媒体的热议话题。

“身边很多助播，一开始不是做主播的，比如旺旺一开始只是商务运营。但我发现，她的表达让大家觉得很诙谐有趣，所以我主动邀请她来做我的助理。”李佳琦告诉记者，“她一开始很纠结，很不自信，但她的进步所有人都能看到。”

在他看来，优秀的主播可以不完美，但一定要真实，不能伪装，“你可以装一个月，但不可能一辈子装下去，一定会有破绽。主播一定不能千篇一律，而是要保留自己的特色，有自己的专业性，才能吸引属于自己的观众。”

更重要的是，要有对行业的一份热忱，“只想赚钱的主播，是不会长久的。那些来来去去的主播，是行业对不专业的人的考验。”

“一辈子不会只有一种身份”

李佳琦喜欢看评论，经常在下播时候或吃夜宵时，拿手机偷偷地看，“很多人都不敢，但我非常敢，好的，坏的，我都会看。”

“我已经百毒不侵了。”在李佳琦做主播的八年里，他直言自己多次遇到争议，“真实有用的评价我会吸收，但是那些漫无目的的攻击和辱骂，就不用看了。”除了批评，评论里还有一种普遍的声音，就是“李佳琦要退休”的传言。

“每年双11后，都能刷到消息说，这是李佳琦最后一年双11，之后就退隐幕后不干了。”对此，李佳琦向记者直接否认道，不会不直播了，暂时还没有退休的打算，到了最后一场直播前，一定会大大方方地告诉所有人，“如果我要不直播了，我会大大方方去说，或者是我就直接不播了。”

除了直播之外，李佳琦还在尝试更多身份角色的转换。今年，他忙里偷闲参加了《披荆斩棘的哥哥》，体验了一把综艺的感觉。录制节目时，当时李佳琦的 72 小时任务清单如下：母婴节直播、时尚节直播、零食节直播，同时还要练习个人舞蹈以及学习团秀。

舞台上的李佳琦，让人们看到了他在直播之外的另一面。

“当时我的想法是，如果芒果TV的导演认可我，我为什么不认可自己？一个人一辈子不会只有一种身份，我可以是主播，也可以是唱跳歌手、演员。”李佳琦说，“我想告诉所有喜欢我的人，我可以重新开始，我也不怕重新开始。”

对于未来的职业规划，李佳琦希望美腕和李佳琦直播间成为百年品牌，“可能我没办法播到100岁，但我希望有更多新同事加入进来，让直播间变成分享爱与陪伴的平台。”