行业观察丨家居建材2024年双“十一”狂欢里，谁是最后赢家？

今年双“十一”已经落下帷幕，各大电商平台成交数据相继出炉。政府补贴、以旧换新、巨头跨界合作，天猫、京东、抖音等电商平台双“十一”大战最终成效如何?家居建材又有哪些亮点?继《独家新观丨拼多多的“内在价值”，定义了走向未来的“双11”》之后，本期家居新范式继续为您揭秘!

01三大平台Top10，管窥家居建材双“11”盛况

作为品牌成交爆发主阵地，天猫今年双“十一”仍保持强劲增长，全周期589个品牌成交额破亿，同比去年增长46.5%。

快手电商消电家居数据显示，行业单均价同比增长70%，泛货架场域GMV同比增长176%，短视频场域GMV同比增长23%，GMV同比增长超100%商家达6426家。

京东数据显示，双“十一”开门红家具全品类成交额同比增长超5倍，1000+品牌成交额同比增长超3倍，用户以旧换新成交额同比增长超2倍，家具新品全时期成交量超300万件。

抖音电商数据报告显示，超3.3万个品牌成交额同比翻倍，近1.7万个品牌成交额增速超500%，超2000个单品成交额破千万元。

在梳理过程，家居新范式发现，今年天猫双“十一”围绕家居建材板块的16个细分品类Top前十，多为头部品牌，有些还是淘系品牌。

据了解，今年天猫双11全周期，589个品牌成交额破亿，同比去年增长46.5%，刷新历史纪录。截至11月11日零点，海尔、美的、追觅、戴森、源氏木语、林氏家居、水星等139个家电家居品牌成交破亿元。

而京东战报显示，家具家居相关的八大品类Top 10中，休闲舒适、实用高效、有设计感的家居好物更受欢迎。热销的家具品类主要有潮流家具、床垫、户外等。

02霸榜家居家装的“显眼包”做对了什么?

从两大主流电商平台天猫和京东的成交榜来看，有三家霸榜的“显眼包”受到关注。一是淘系品牌源氏木语、林氏家居今年成为天猫住宅家具、家装冠亚军，二是横贯天猫定制、家装家居、家装、装修等多个品类的索菲亚;三是京东天猫通吃的顾家家居和喜临门。这些品牌能在双“十一”大获全胜，都做对了什么?

一是打造特色明星单品。全网总销售业绩突破11亿的索菲亚凭借两大明星斩获两大平台两大类目的“销冠”——销售额超4.3亿的定制衣柜，销售额2亿的莫里斯系列超高门衣柜。

二是线上线下同步发力。以源氏木语为例，线下新零售门店光是第一波促销就售出云享舒睡床垫5000张+，莫奈软靠床售卖2700+，环比上升173%;10月14日开门红当天就稳居天猫家装、床类，以及京东家具品牌的TOP1，在两大平台的GMV的同比增长分别为19.9%、3560%。

三是产品、营销双轮驱动。源氏木语、林氏家居这两大淘系品牌不仅赢在布局早，而且是质量经得住多年检验的互联网品牌，成功抢占消费心智。以林氏家居为例，作为家居行业的“网红”，连续16年参加双“十一”与天猫同步增长;源氏木语更是连续十多年位列实木家具类目第一。

03结语

今年的双“十一”已经落幕，这次狂欢中的战绩也许可以缓解三季报的增长吃力，为四季度业绩做一部分贡献。对于线上布局，积极拥抱、提前布局的家居品牌也更易赢到最后!