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8年实战经验浓缩成一本书，告诉你什么是中小微企业持续赢利模式

2024-11-15 12:27

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

时间回到8年前的2016年，那一年是我ALL IN 创业的元年，也是我与最亲的人经历生离死别的一年。那一年我与两位创业伙伴，一头扎进了连锁便利店和广告装修这两个红海行业。当时的我们满怀激情，坚信市场份额才是王道，笃定“线上线下流量为王”的策略，不顾一切地向前冲刺。短短5个月内，我们的连锁便利店直营与加盟店总数便突破了50家，旗下广告公司的员工也一度飙升超过300人。

然而，好景不长，我们的资金链迅速告急。

原本定位于为小区及密集居住区提供新鲜食材、水果及日常用品的便利店，在前期市场调研时，我们错误地认为只要达到一定的经营规模，就能在供应链上获得议价权。

事实上，为了迅速扩大市场份额，我们不惜重金进行现金采购，结果导致保质期较长的日常用品占用了大量现金流。而新鲜食材、水果等易损产品，则因供应链管理和运营不善，每天的损耗一直持续“高烧”。

同时，我们的广告装修业务也未能幸免。为了配合便利店业务的扩张，我们几乎将所有业务都集中在便利店的装修上，结果导致两个业务单元的资金和项目相互纠缠，乱作一团。

创业初期，我们三人得到了身边人和家人的全力支持与信任。作为拥有跨国企业管理经验、企业战略研究经验和丰富创业经验的“黄金三搭档”，我们曾满怀信心地认为，创业成功指日可待。

或许，生活就是这样充满变数。

正当我全身心投入创业时，却传来了父亲癌症晚期的噩耗。得知消息的那一刻，我如遭雷击，从未想过人的生命会如此脆弱，更未预料到创业与亲情之间会存在如此尖锐的矛盾。

在那段艰难的日子里，我一直都在“两点一线”间奔波，一边忙于创业，一边照顾生病的父亲。从自我分析的角度讲，一方面，我不愿放弃来之不易的创业机会，那是我对梦想的坚持与追求；另一方面，我又无法割舍对父亲的陪伴与照顾，那是我作为子女的责任与义务。

说实话，那种既要又要的压力，让当时的我倍感煎熬。

一年后，父亲还是离开了我。与此同时，创业伙伴在经营模式上产生了严重分歧，合作伙伴和投资人的质疑声此起彼伏。在忙完父亲的葬礼后，我与两位创业伙伴远赴海外，彻夜长谈，最终决定解散业务单元，出售或出租有效资产。

创业失败后，我在惠州的海边租了一间房子，用了近三个月时间将这段经历记录下来，当时的笔记字数接近30万。我写完后合上那本沉甸甸的笔记，心中既有释然，也有对过往的深深感激。

随后，我重新开始了职业经理人的生涯，服务了多家企业。在多年的工作中，我发现市面上关于创业的故事和书籍大多聚焦于成功企业的辉煌史，而对于中小微企业来说，这些故事缺乏足够的借鉴意义和实操价值。

我确信，对于中小微企业而言，我们需要的不是遥不可及的榜样，而是能够切实指导我们避坑和前行的实战经验。这也是我写《翻盘》这本书的初衷。

封面实拍

2024年，作为集团旗下安美商城的拓展总监，我决定将这本尘封了8年的笔记重新翻开，结合自己这些年的经验和见证过的案例，为那些同样在创业路上奋斗的中小微企业主提供些实用的建议与启示。

附赠中小微企业持续赢利导航地图

在我出版的《翻盘》一书中，融入了8年前那本笔记的精髓，这相当于我过去花了数千万元的真金白银去“试错”，然后再提炼出创业过程的经营智慧与实用工具。这些内容涵盖了中小微企业持续赢利的导航地图、经营铁三角的核心理念、五张关键管理表格等，具体到经营思维搭建、人才团队组建和培养、企业风险规避等具体实操流程，以及我亲身经历的几十个企业经营真实案例等。