一个欧洲冬季转会窗，经纪人和足球中介干了多少事？

足球经纪人和中介是足坛转会市场运转的重要环节，他们的工作也让很多球迷充满好奇。

在2月1日凌晨结束的欧洲冬季转会窗，就诞生了不少引人关注的转会。比如伊瓜因加盟切尔西、丹尼斯·苏亚雷斯来到阿森纳，当然还有中国前锋武磊登陆西甲。

虽然和夏窗相比，欧洲联赛的冬窗没有那么多重磅引援，但这并不意味着足球经纪人的工作就会轻松。时间的压力、走高的价格，一样会让各个环节都倍感压力。

日前，英足总认证的职业中介乔伊·马卡达就在英国《卫报》发表了一篇专栏，以自己的亲身体验，披露了欧洲冬窗转会的工作实景。

俱乐部的任务是“打补丁”

一月的转会是一个紧急窗口。对于俱乐部来说，这是用来查漏补缺的，而非寻找长期解决方案的机会。

而且在当今球员普遍身价飞涨的情况下，这也可能是一段难以开展业务的时期。

几年前，1500万欧元可能就已经能买下明星球员。但现在，这个数目只够从一个德甲下游俱乐部得到一个有前途的右后卫。

但在这样一个对俱乐部、经纪人和中介都很残酷的环境中，该做的生意还是得做。

乔伊·马卡达不仅个人代理球员，也注册成为了英足总的职业中介。其中，他的很大一部分工作是帮助球员去英国。

“我会在12月前向俱乐部或球探发出信号，通常是在比赛中面对面交流，然后再向高层提供一系列在转会期可供选择的方案。”

“同时我也会与国外的经纪人建立关系，在获得书面授权的情况下，代表他们的球员在英格兰谈判，或者与特定球队谈判。”

不过值得一提的是，授权制度并非万无一失。切尔西前锋威廉去年夏天就在社交媒体上贴了一张照片，上面是一份授权文件，有人在上面伪造了他的签名。

而且代表球员谈判的权力还可能同时被给到多名中介，所以在某些情况下可能会造成混乱。

压力常在：可能被球员当“备胎”

经纪人和中介的工作远比表面看上去复杂，马卡达就有过一段让他印象深刻的经历。

“三年前，一位从英超俱乐部离开的球员与我联系，他在口头上向我保证，他没有和经纪人合作，并说希望转会到美国大联盟。”

“我帮他谈了一份为期四年的合同，包括350万美元的年薪、一辆车和一套房子，他声称很高兴。结果在俱乐部拟定正式报价时，他打电话说交易取消了。”

第二天，这名球员就在社交媒体上宣布自己已经签约了欧洲的一支球队。马卡达只能认栽，“他显然与另一名经纪人合作了10年左右，我只是被他利用来找个更好的交易。”

吃过亏之后，马卡达也开始学着不再那么“幼稚”。不过就算慢慢变得经验丰富，这份工作的压力却一直不会变小。

“你可以学得很快，但是压力一直都在。举个例子：现在是转会截止日上午10点，一家俱乐部终于决定，他们希望在晚上11点截止日期之前完成交易。”

“在剩下的时间里争取尽可能最好的合同。因此，在与球员经纪人进行详细交谈后，我要向俱乐部发送一封电子邮件，必须以书面形式给出球员的基本工资，以及球员可以接受的奖金结构。”

这些奖金结构可能非常复杂，赢得联赛冠军、晋升或保级、或是欧战晋级都可能会成为标准。

此外，还有许多关于球员个人数据方面的谈判：比如成为最佳射手或进球能获得的奖金、出场比赛的奖金、未来的涨薪，或是球队降级后可能出现的降薪……

运作转会，人脉很重要

对于与中介来说，他们需要把球员和其经纪人方面的要求详细传达给俱乐部，一旦交易在原则上达成，就要等着正式的合同报价。

正式报价的电子邮件通常由俱乐部内部律师起草并发出，随后可能会有更多关于细节的争论，一旦双方终于达成一致，需要解决的就是球员的后勤问题。

马卡达透露，如今在体育行业，有一些公司专门负责球员的交通，他们可以在接到通知后迅速将球员送到应该去的私人机场，赶往自己的下一家俱乐部。

一般来说，这些费用由中介支付，但如果球员最终成功签约了新东家，他的新雇主往往会报销这些费用。

“我总是自己去机场接球员，送他进行体检，一般是去一家私人医院，这一过程通常会持续一个小时左右。”马卡达说。

不过，在经历了种种辛劳之后，经纪人和中介也能够从球员转会中谋得自己的一杯羹。

关于支付给经纪人和中介的费用，英足总的建议是整个合约期球员工资总额的3%。而在实际操作中，这一比例可能会升至5%。

这笔钱一般会对半分给球员的经纪人和经手的中介，大部分情况下按季度或半年分期支付。如果能够成功操作一笔高工资球星的交易，经手人的利润也会相当丰厚。

“这可能是一个疯狂的过程。但我们希望所有俱乐部、球员和经纪人都能在转会截止日之后得到满意的结果。”马卡达表示。

而怎样才能在这样一个复杂的行业中如鱼得水？马卡达说，这需要多种素质，“人脉、专业知识，甚至是语言技能。”