云逛展云下单，进博展品何以“零时差”变商品？

在第七届中国国际进口博览会上，有一个话题备受关注，那就是“展品变商品”。越来越多展商发现，踏上云端，借助“进博会+跨境电商”新渠道，不但能够更好洞察和理解中国消费习惯，还能更快速高效地开启“中国好生意”。

直播和电商何以成为进博效应的放大器，展品何以无缝变成商品？多图解开答案。

转场云端 开启展品新阵地

“我们现在看到的本届进博会的明星产品，来自南非的牛油果，它不仅口感细腻，风味独特，现在下单，还能参加双十一满减活动……”

世博会现场，来自天猫美食官方直播间的主播正通过直播镜头向消费者推荐一款4粒装的牛油果。后台显示，短短十几分钟，直播间就已售出近千单。主播还在镜头前强调，尝鲜的消费者两三天内便可收到新鲜直送的“进博同款”。

今年8月，南非正式成为继肯尼亚和坦桑尼亚之后第三个获得中国鲜食牛油果准入的非洲国家，本届进博会也是南非牛油果的首次正式亮相。开局销售火爆，让它有机会成为继智利车厘子、贝宁菠萝等农产品之后进博会捧红的新任“爆款”。

当高端农产品切中健康与营养的消费题眼，消费者因独具特色的进博场景“眼见为实”，显然更有意愿为高品质和新鲜感买单。进博会的“带货能力”日益走高。

放眼本届进博会展区，手机、云台和环形灯成为不少展台的标配，主播们有的对着镜头情绪饱满地介绍进博展品，“321，上链接”的声音此起彼伏；有的手持稳定器，走入澳大利亚、新西兰、马来西亚、丹麦、加拿大、芬兰、新加坡等国家馆，与国家馆负责人侃侃而谈，通过直播间介绍当地特产、旅游线路；有的则直接把镜头对准现场表演，将乌拉圭的探戈、尼加拉瓜的民族舞、卢旺达的歌舞、芬兰的姆明表演等文化活动通过云端传播，收获线上观众一片点赞。

除了主播卖货、达人探店，现场还有一群拿着相机边走边拍的参观者。作为时尚买手，他们大多具有一定专业背景，与展商沟通熟稔。露露乐蒙今年首次参加进博会，以瑜伽裤为代表的一些户外或健身穿搭逐渐走向日常，让其拥有了大批拥趸，展台前吸引了不少参观者驻足。

买手们穿梭于展位之间，在了解热门产品的同时，也会仔细打听其他参观者的关注点，从而分析判断出哪些品牌和品类更具市场价值，作为未来的采购决策的参考。

换而言之，买手作为更为灵活和敏锐的经销商，拥有着参展商和采购商双重身份，通过进博会平台，不仅得以洞察国内外最新消费趋势，还能与品牌决策者、消费者面对面交流，降低沟通成本，打造个人IP。

与此同时，部分品牌率先试水，开通品牌直播间，通过传递生活理念，增加了品牌曝光度和美誉度：如新西兰营养品牌好健康开通全天候平台直播，线上分享营养健康知识；诺美嘉营养品牌以介绍“北极圈健康生活方式”为主题，推荐海豹油胶囊、左旋虾青素胶囊、鲨鱼软骨素等多款主打产品。自然之钥、诺丽伊、有生之颜、诺特兰德、益节等来自美国、新西兰、澳大利亚、捷克等国的进口品牌也纷纷通过搭建现场直播间，拉进与消费者距离。值得关注的是，馆内来自世界各地的展商和观众对展台展品的“强势围观”，增强了线上消费者对品牌信任度，也让更多进博好物加速“飞入”购物车。

政策扶持 联动社交新空间

第六届进博会成功举办中小企业对接会，反响热烈。本届进博会在此基础上全新升级，增加了代理经销商和餐饮企业选品会。展会期间，作为配套活动的重头戏——跨境及直播电商选品会顺利举行，采购端天猫国际、京东国际、上海寻梦、抖音电商全球购、淘宝天猫美食美酒生鲜、中旅免税、苏宁易购、北京菜市口百货、远洋国贸等多家跨境及直播电商企业悉数在列，来自澳大利亚、加拿大、新西兰、马来西亚等32个国家和地区的140家食品及农产品、消费品展区的参展商和组展机构踊跃参与。

现场包括美妆、日化用品、休闲食品、酒类、肉类、水产品、乳制品等展品交投活跃，一定程度反映了国内“悦已”“养护”“低脂”“养宠”等消费趋势的流行，美颜、健康和情绪价值成进口消费关键词。

销售端国内已经走通的“流量经济”“短视频经济”被成功复制，社交平台上关于进博好物的话题轮番上新，越来越多品牌通过与社交平台合作，跨越文化差异，习得“种草”“引流”“联名”等新兴商业模式，读懂和满足中国消费者需求。同时，围绕进博故事，达人创作的相关优质短视频也吸引了更多用户关注，丰富了商品展示渠道。

消费者对于小众品牌的关注度不断提升，对于传统大牌逐渐“祛魅”，让不少海外品牌认识到中国的细分市场也是大市场，把握住中国再小的机遇，也有机会做成大品牌。2023年在小红书“种草”的海外品牌数量是2022年的两倍，截至今年10月，这一数量已经达到2022年的三倍。

此外，依托头部主播，打造创意文化与展品结合的传播方式也有助于获得更广泛的关注。今年，李佳琦直播间在进博会场开启3小时“丝路电商云品进博”专场直播，纽仕兰鲜奶粉、康维他麦卢卡蜂蜜、云雾之湾葡萄酒、萃乐活面膜等当下展品可在直播间一键下单；拼多多百亿补贴联合央视新闻举办进博会专场直播，央视主持人任鲁豫、朱迅以哈萨克斯坦散养骆驼为开场，将约20个国家的近70款优质好物一一道来，吸引3000万网友观看、下单；新加坡在展馆内设置“新加坡美食”直播间，以“企业负责人+央视主持人+网红达人”的模式介绍新加坡美食文化，品牌塑造效果显著。

发力电商 拥抱“零时差”好物

本届进博会上，优衣库超10款首发首展新品和多款明星展品即刻开售；索尼全新上市PS5 Pro游戏主机，亮相展台的同时也面向国内市场开售；乐高展出5款以中国传统文化为灵感的全新套装，下月起全球同步发售；Arla阿尔乐展出针对中国市场研发的无乳糖牛奶，产品计划明年初上市……不难发现，越来越多首发首秀展品在中国市场实现“零时差”上市，“展品变商品”不断提速。

事实上，进博会注重线下展示和交流理解，而跨境电商长于线上交易和物流配送。通过优势互补，海外品牌借助“进博会+跨境电商”的模式，可以快速形成线上线下相结合的全渠道贸易模式，更加便捷高效地打开市场。

而国内国内电商平台已建成的一站式跨境物流、仓储体系和已培养出的成熟跨境贸易服务经验，为“展品变商品”快速落地提供可能。随着直采直售、品质溯源、售后保障体系的进一步完善，“进博会+跨境电商”模式将会激发更大的消费潜力。

伴随消费习惯向云端迁移，消费需求多元细分，商业场景不断丰富，基础建设越发完善，进博展品得以以“零时差”触达消费者手中，这也预示着在进博溢出效应的加持下，中国消费者购买全球商品将更加便捷，助力“美好生活”的消费升级已经走上了快车道。

撰稿：陈旭涛

设计：周奥岚  吴恩卓  金淑文  李梦琪

统筹：朱媛媛 叶青青