冰城定制农业铺就乡亲增收致富路

我市在推进乡村振兴进程中，各区、县（市）积极探索农业增效、农民增收新路径，通过锚定客户需求，打造定制农业销售新模式，深化特色农产品增值，推进区域特色农业品牌提升，赋能乡村振兴。

01

好米卖好价，服务个性化

进入11月，五常市五常镇丰年水稻种植专业合作社的水稻脱粒工作已进入尾声。“我们合作社种植了1200亩水稻，其中，有120亩是有机水稻，剩下的水稻是按有机方式种植，再有一两天全部水稻就能完成脱粒，入库储存。”合作社负责人杨雷说，这几天，在水稻脱粒的同时，还会抽空磨新米，保障老客户定制的大米供应。

杨雷是五常市的水稻种植能手，他种植的有机水稻方法很特别，采用早播种、精准播种、鸭子除草、物理灭虫等方式，生产的大米品质好，受到客户青睐。他出售的有机大米售价每斤19.8元，采用定制的方式销售，每隔几天就磨一次新米，保障客户一年四季吃的都是营养丰富、口感好的大米。

杨雷告诉记者，有机大米每斤19.8元的价格看似比普通大米高出不少，但种植成本也很高。“我种地用的都是用羊粪沤制的生物有机肥，每年春季从内蒙古运回240吨羊粪肥料，每亩地施2吨，费用就是660元，120亩地仅有机肥料钱就得七八万元。”杨雷说，他以前养了不少羊，发现施用羊粪的地块种出的玉米、大豆长得明显好。后来，他将这种方式转移到了水稻上，同样收到了良好效果，生产的大米口感好，客户反响好。

从2013年开始，杨雷通过每年参加展会，结识了不少朋友，通过朋友们口口相传，他的有机大米得到客户们的认可，朋友圈也在不断扩大；至今，他的微信群里已有5000多个客户，其中，十分之一是长年定制有机大米的客户。杨雷说：“我正在尝试走大米销售的中高端路线，通过发展定制农业把五常大米的品牌擦亮，好米卖上好价，带动乡亲们一起增收致富。”

02

认领一亩田，全程慢直播

发展定制农业，各村有各村的高招。五常市向阳镇的新农人王佳良采用“认领一亩田”的方式也收到了不错的效果。

秋收过后，王佳良又奔赴各地推介“小河里岛”品牌五常大米。从去年开始，他推出了“认领一亩田，全程慢直播”的定制销售方式，客户们出资9900元，秋天时可收获600斤大米。水稻种植过程中，全程向客户们慢直播，让客户们见证从种到收的全过程，吃上放心的优质大米。

王佳良告诉记者，自从2016年回乡创业后，他就决心要带领乡亲们通过种植水稻来致富，并成立了合作社，注册了“小河里岛”品牌，申请有机水稻种植技术基地认证，建立了乡村互联网销售中心等。春天时，他和乡亲们签了水稻回收订单，乡亲们按他要求的有机方式种植水稻；秋天时，水稻回收价格要比市场价每斤高出两角钱，每亩地能多收入200元左右。

王佳良还经常背着电饭锅、大米袋子到各地推介，让客户们现场品尝他种的五常大米。同时，他还外出学营销，开拓视野，提升能力，其间结识了不少朋友。“很多朋友都是企业老总，他们会将大米当作福利发给员工，也会介绍给其他朋友，‘认领一亩田’的活动得到了他们的大力支持，迄今已定制出300多亩稻田。”王佳良说。

今年，王佳良的合作社种植了约4000亩水稻，发展了10余名大米代理商、品牌合作商。他表示，要通过发展定制农业带领乡亲们蹚出一条致富新路。

03

定制+旅游，促进农业增效、增民增收

阿城区金龙山镇响水屯蓝莓产业园也是定制农业的一个典范，这处蓝莓产业园区将定制农业与乡村旅游融合发展已初见成效。

蓝莓产业园区负责人王先生介绍，蓝莓产业园区有120多栋大棚，引进10多个优质品种的蓝莓，采用国际领先的种植技术，已取得有机认证，每年生产蓝莓超过10万斤。近年来，蓝莓产业园区尝试定制+旅游的销售方式，客人出资720元或960元认购6棵蓝莓树，在5月至6月采摘期可累计采摘30斤优质蓝莓。客人在体验采摘快乐的同时，还可以在当地登山、挖野菜等，园区还为客人提供烧烤用具、场地、休息大厅等，非常受欢迎。

葡萄

草莓

位于阿城区玉泉街道的“桃花源”则采用会员制的定制方式来销售特色农产品。“桃花源”占地300多亩，建有智能化连体大棚5栋、智能温室10栋，种植的桃子、、草莓等有机水果品质好，深受客人喜爱。“桃花源”负责人杨学忠介绍，目前，该企业已发展了2000多位会员，通过会员现场采摘或企业送货上门等方式销售产品。来采摘的会员能体验到采摘的乐趣，增进对现代农业的了解，还能到位于阿城区的金上京历史博物馆、金龙山、松峰山等地游玩或去玉泉滑雪场滑雪……“桃花源”已成为孩子们了解现代农业的研学基地、网红打卡地。

原标题：《冰城定制农业铺就乡亲增收致富路》

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