从点到链：中国产业带进化在2024

如果说价格对应的是跑马圈地，那么基于全方位供应链的加持则对应着产业带可以真实为电商平台的上游供给加码。即通过其全方位扶持，使产业带商家形成区域品牌、数字化品牌，进而嵌入到整个电商履约的体系中，真正满足平台自身追求的低价、快速、高质量体系，进而提高自身电商能力。

如今，这种“电商—产业带—电商”的良性闭环已经形成。

作者|思杭

编辑|皮爷

出品|产业家

老人注视着这片黄灿灿的脐橙园，他已经与脐橙打了54年的交道。

1970年，200株脐橙苗从湖南邵阳被引进到江西赣南，3年的呵护，156株得以存活并挂果，袁守根也因此被誉为“赣南脐橙引种第一人”。

世界脐橙看赣南。据悉，2023年，赣州市脐橙种植面积达12.93万 hm2，恢复到2012年柑橘黄龙病暴发前的历史最高水平；脐橙产量达到186.49万吨，创历史新高。

只不过，这50年间，脐橙的生产、收储、物流、分销等等环节已经发生了翻天覆地的转变。如今的每棵脐橙都会经过自动化、智能化的分级分选系统，比如自动清洗烘干、自动区分重量、大小、糖度等等；甚至针对新鲜水果，如今的物流体系已经可以做到“次晨达”的速度。

一位江西脐橙产业带商家表示，他们仅用半年时间就卖出了两万吨脐橙。

实际上，江西脐橙产业带仅是如今产业带数字化的一个缩影。对于中国281个产业带来说，数字化带给他们的是更为清晰的生产和分销路径，也是更高的生产效能。

而在这背后，以京东、拼多多为首的电商平台，在过去几年时间里，正在将产业带作为核心的市场支点。这种布局一方面带来的是自身在产业侧更为深入的供应链渗透，另一方面则是通过对产业带的加持，发挥电商产业的真正价值。

那么，在如今更加智能化的时代里， 中国的产业带数字化走到哪了？以及对农业这个最核心的民生支柱产业而言，其中又发生了哪些真实变化？

一、从手工到智慧，从线下到线上

中国陶瓷看佛山，全国有50%的陶瓷来自广东佛山，占据全球30%以上市场；

中国珠宝看广州，全国有70%的珠宝来自广东广州，占据全球30%以上市场；

中国玩具看澄海，全国有50%的玩具来自汕头澄海，占据全球33%以上市场。

当然了，还有华强北的3C电子，义务的小商品，广东惠阳的吉他等等。如今， 这些一个个耳熟能详的产业带，借助着数字化的力量，正在变得更加亮眼。

据统计，截至2023年11月，中国产业带已经达到281个，主要聚集在浙江、广东和山东，其中浙江汇聚了66个产业带，广东有43个。

可以看到，聚集在沿海地区的产业带数量明显多于中部地区和西南地区。然而，除了水面之上的产业带布局，在水面之下，不同产业带的产量和市场份额则更是相差悬殊。

那么，这个差距究竟是如何产生的？

排除地理环境等天然优势，站在数字化的角度，不同的产业带究竟是如何构建从生产、存储、销售和物流环节的？

想象一下，一个梨园能“玩”出什么花样？

在浙江丽水云和雪梨产业带，从文化展示馆到文化体验园，从苏坑梨园到梨花观赏节，从种质资源圃再到采摘节，一年下来，云和雪梨产业带单是从大大小小的活动中就为民创收20余万元，吸引游客3万余人。

云和雪梨的年产量更是惊人，据统计，目前全县的种植面积达1.25万亩，年产量近6000吨，产值超亿元。

苏坑梨园

这种产 业与旅游、文化的融合只是云和雪梨在数字化创新方面的外在彰显之一。真正推动其产销价值的其底层的数字化系统。

要知道这个被誉为“中华名果”的云和雪梨，在2007年梨农的年收入只有一万元。那么，如今的成果又是如何做到的？

从2022年开始，云和雪梨完成了全面数字化转型，为雪梨产业构建智慧“大脑”，围绕追溯、监管和合格证管理构建智慧监管平台；不仅如此，在种植、生产、服务和文旅等环节也有智能监测平台；最后，围绕销售渠道，云和雪梨产业带还打造了助农直播队伍，成立直播工作室等等，2022年实现电商平台销售额3000多万元。

实际上，除了云和雪梨，中国其他地区的产业带也实现了翻倍增长。在山东威海，一个人口不到300万的小城，仅2022年统计，渔具企业就超过4500家，年产值超过500亿元人民币。

再比如，“中国玩具之都”澄海，一个沿海小城培育出了5万多家玩具生产经营单位，2023年产业营收突破500亿元，而除了惊人的年营收，其IP和专利授权量也是位居全国第一。

从雪梨到渔具，再到玩具，在这些真实增长的背后，数字化在其中又发挥了怎样的作用？

可以说，近两年，电商平台对产业带的数字化扶持已经走向深水区。从过去的金融扶持、政策扶持和市场开拓方面，到今天，电商平台为产业带商家提供的数字化扶持包括技术层面的数字化经营管理，比如提供营销和分析数字化工具，帮助产业带提升运营效率。

再进一步则是，通过数字化或者AI的方式来提升产业带商家曝光度，比如利用平台优势，再比如利用算法推进等等。

而在营销和销售环节，电商平台如今还能为产业带商家提供行业趋势和市场需求的深度分析，帮助制定营销策略。另外，在供应链、物流方面，电商平台也已经渗入到其中，比如京东为产业带商家提供的智能供应链体系，从而实现产销协同；再比如拼多多帮助产业带商家整合其产业链上下游资源，降低采购成本和提高生产效 率。

二、从点到链：电商深入产业带腹地

效率和增长已经成为产业带商 家关注的重点。

过去很长一段时间，在面对着各种大牌消费激烈竞争中，如何增加曝光率，如何获取更多“机会”是产业带商家关注的重点。然而，随着电商平台对产业带的不断投入，从资金扶持到开店培训，以及内容运营等等，这些如今都已经成为产业带“基准线”。

然而，从近两年开始，风向有了些许的变化——一个现象是，如今部分产业带商家已经构建了全面智慧的供应链体系。换言之，如果说之前电商对于产业带的加持是基于点的层面进行延展，那么如今这种加持正在变厚——从点向链扩散。

能看到的是，从简单的开店培训和金融扶持，到为增加曝光度的内容运营、主播培训，甚至文化宣传，如今的电商平台正在渗入到各生产环节的供应链体系当中。

以京东为例，今年双十一，京东针对物流运营进行了再次升级，对于不同类型的产业带商家，京东推出了几种不同的模式。

一种是自营模式，这类是商品直接从京东仓库内发货；另一种是云仓模式，这类商品虽然不在京东仓库内，但依然享受京东的供应链管理系统；最后一种厂家直销模式，这类商品既不从源头上依赖京东仓库，也不依赖于京东物流等供应链体系。

在京东的一众扶持计划中，“春晓计划”最受到产业带商家欢迎。比如开篇提到的脐橙产业带，其背后就是京东的扶持。那位用半年时间卖出两万吨脐橙的产业带商家，便是“春晓计划”的受益者之一。

此外，在今年的世界机器人大会上，产业家在现场了解到，京东物流对从入库到存储再到出库，构建了一体化的智慧物流体系，目前正在面向市场。

在京东之外，抖音和快手也在持续加码产业带商家的扶持。而且近两年各自的体系也愈加成熟。从过去游击战式的产业带扶持模式，如今这些电商平台也已经摸索出了一条更适合自身和产业带商家的路径。

以抖音为例，从今年开始，抖音升级了产业带商家扶持政策。据了解，今年，抖音给出的GMV激励十分简单粗暴，针对部分商家直接推出GMV返现，比例最高达50%，也就是说商家完成一定销售额后，平台给予最高50%的GMV返现金补贴。伴随着GMV返现的还有一系列的流量激励，以及对中小企业数字化转型的推动。

这种数字化营销与运营服务叠加的数字化扶持，也是今年抖音对产业带商家最新升级的扶持政策。

有数据显示，抖音电商90%以上的企业为中小企业，平均每天有超150万个产业带中小商家在平台达成交易。对于有着天然优势的抖音而言，更为直接的GMV返现可能是短期来讲最奏效的方式。

而提到补贴和低价，拼多多也是必须要被提及的一家。

据《财经》了解，一位产业带商家人士在计算了当年利润发现，如果用拼多多最新的扶持政策来计算，一年能返还30多万元。这也恰是是拼多多今年对产业带推出的最新政策，即直接返还部分广告费。

实际上，百亿扶持计划一直以来是拼多多对产业带商家的主要扶持方式。而在如今消费降级的今天，拼多多则是在“百亿减免”计划中新增了不少对产业带商家的新权益，比如多项服务费调整权益、减免商家偏远地区物流中转费，下调商家店铺保证金及提现门槛等等。

透过上述种种政策，能看到的一个清晰信号是，产业带对电商平台的重视度已经上升至一定高度 。

三、在产业带里，

理解中国产业数字化的最小触点

生产流程不同、成本有顾虑、数字化路径不清晰，是在《中国产业带发展报告（2023版）》提出的三大产业 带数字化痛点。

虽然从各平台给出的数字来看，产业带商家渗透率的确在翻倍增长。

然而如果细看这些扶持政策，可以发现，不少平台对产业带的扶持更多仅停留在价格层面。一个不可否认的事实是，在如今的消费降级时代，利润是短期内最好用的砝码；但长远来讲，这种“送人以鱼”的方式既不可持续，更不利于电商平台维持对产业带的扶持体系。

开店培训—金融扶持—流量激励—品牌加持—内容运营—供应链升级—智慧物流，这一步步才是产业带商家需要进行全面数字化转型需要走的完整路径。

换言之，在如今中国产业带数字化的浪潮中，电商企业最好的切入方式不再单纯是基于冰山之上，或者某个单点的方式给予产业带最直接的加持，而更多是帮助其构建完备的产业供应链体系，基于这套体系进而帮助其构建可以自行进化的数字化乃至数智化体系。

这才是真正的产业带数字化加持路径。

这种良性路径同时也是对电商平台的反哺。如果说价格对应的是跑马圈地，那么基于全方位供应链的加持则对应，产业带可以真实为电商平台的上游供给加码，即通过对其全方位扶持，使产业带商家形成区域品牌、数字化品牌，进而嵌入到整个电商履约的体系中，真正满足平台自身追求的低价、快速、高质量体系，进而提高自身电商能力。

能够看到，如今“电商—产业带—电商”的良性闭环已经形成。在京东、抖音、拼多多上越来越多成体系的商品背后，其对应的都是这类模式的探索，比如京东的斗南鲜花产业带、拼多多的农产品上行等等，这些产业带策略正在真实转化为消费者在电商平台能够清 晰感知到的高质量消费品。

同时，这也是电商平台在赋能产业带过程中的另一个战略点。不论是京东的自营电商体系，还是拼多多等货架电商体系，其本质竞争力都是通过给产品做加法，包括减少产品中间的流通成本、保证质量、保证履约速度，进而收获更强的平台竞争力。

而最有效、最直接的路径正是通过销售、营销、物流、金融等全方位的加持进而构建自身良性的产业链供给。

然而，如今依然有很多矛点需要解决。比如不同产业带或不同商品的零售渠道不同，以及其对应的营销和品牌化都有所不同；再比如各产业带对应的线下仓储物流等要求不同，如冷链运输、空运等等，这些都是真实的产业带体系问题。

不过，对电商平台而言，做难而正确的事，正是自身的价值所在。

从更大的视角来看，产业带作为整个中国产业数字化环节中的最小触点，其也正是能够真实凸显如今中小企业数字化转型进程的镜子之一。

这是电商平台的新时代使命，更是其在如今的中国产业数字化浪潮里的新价值。