合作美妆巨头，宠物博主的商业价值“破界”了

“跨界合作”

作为互联网生态中的一股强大力量，红人经济深刻影响着各个领域。

在宠物界，要说近期流量最大、影响最广的宠物博主，非“芬儿头是猫不是猪”（以下简称“芬儿”）莫属。

自今年9月，芬儿凭借一场直播爆火，实现当月涨粉超过150万，直播累计销售额预估达500万至750万元。目前，芬儿的抖音账号粉丝量已超过311万。芬儿的爆红也引发了一波品牌模仿潮，如七匹狼直播间安排狗和鹅亮相，雕牌主播戴上雕头套出镜，连白象食品也邀请动物园里的大象助阵直播。各种创意层出不穷。

合作赫莲娜，打破宠物营销的圈层局限

近年来，宠物成为互联网中的流量密码已是不争的事实，此前，外界各大品牌热衷于利用宠物友好或者联名的形式吸引流量，但这些形式大多停留在表面互动上，极少与该行业真正的参与人群进行深度合作。即使作为宠物行业流量的聚集地的宠物博主，也未能成为外界品牌营销上的深度合作伙伴。

直至昨日，宠物博主“芬儿头是猫不是猪”账号发布了一条广告视频尤其引人注目。其欧莱雅集团旗下的顶级奢华美容品牌赫莲娜（Helena Rubinstein）与全网新晋流量网--“芬儿头是猫不是猪”合作了！

截取自芬儿头是猫不是猪

据视频显示，该博主结合自身优势及剪辑效果，让整个广告变得生动有趣且与赫莲娜的高贵形象极为匹配，截止发稿，该广告已有32.6万的点赞，超过芬儿账号下近期发布的众多视频，另外，不少网友评论，表示这是看过的唯一一个不招人烦的反而还很喜欢看的广告。

可见，萌宠趣味性对广告完播量有着极大优势。此次，芬儿接下美妆广告，不仅突破了传统宠物博主的营销局限，更展示了宠物内容与其它行业品牌的深度兼容性。

宠物博主的“价值”正在提升

众所周知，宠物博主的商业行为传统上集中于宠物行业品牌，如猫粮、玩具和宠物保健产品等，营销内容也大多与宠物生活场景紧密绑定。这使得宠物博主的合作机会长期局限于宠物行业。

但事实上，宠物内容的受众群体远不止于宠物主人，宠物博主的粉丝群体为女性占比较高，而大多女性日常会关注美妆、生活方式和时尚等领域，因此，意味着宠物博主的粉丝群与这些行业的核心用户群之间存在天然的匹配度。

对于过去来说，宠物博主与其他行业的合作往往受限于表达形式单一，使得合作深度和效果不够理想。而芬儿与赫莲娜的合作为业界带来了全新的启示，也展示了宠物博主与外界品牌之间深度融合的可能性。

就双方此次合作并成功出圈而言，从表面上看，是一场高端奢侈品牌与萌宠的跨界合作，但其背后却有深层次的市场逻辑和传播策略。

传统奢侈品牌的消费群体多为高净值女性消费者，品牌形象往往显得高冷且距离感强。而宠物博主的粉丝群体主要以年轻女性为主，在情感寄托和生活消费上与奢侈品牌的目标客群高度重合。赫莲娜通过与芬儿的合作，成功渗透到了宠物博主庞大的女性粉丝群体中，缩短了品牌与新兴消费者之间的距离。这种精准流量覆盖，使得赫莲娜不仅强化了品牌曝光，还触达了更多潜在用户。

更为关键的是，赫莲娜借助与芬儿日常互动的轻松氛围，也打破了传统美妆广告的生硬表达方式。相比于明星代言或硬广推销，芬儿的广告更加轻松有趣，粉丝在轻松的环境中接触到赫莲娜的产品，更容易接受信息。同时，宠物内容自带的情感连接力，增强了消费者对品牌的亲和感与信任度。这种软性营销的方式，比单纯的广告植入更具感染力和传播力。

此外，宠物内容本身极具“病毒传播”属性，芬儿与赫莲娜的合作不仅吸引了粉丝群体，还通过社交平台的算法推荐和用户分享，扩散至更广泛的受众圈层，进一步推动了品牌事件出圈。

值得一提的是，当前还有车企、服装等企业纷纷找上芬儿，邀请其进行出差“站台”等合作。

可以看到的是，宠物博主的商业价值逐渐从宠物行业扩展至多个领域，打破了以往宠物博主只能为猫粮、宠物玩具等产品代言的局限。

冰冻三尺，非一日之寒

芬儿的走红绝非偶然，而是长时间内容积累与运营努力的结果。2018年，“芬儿头是猫不是猪”账号发布了第一条抖音视频，当时的芬儿还是一只数月大的小猫崽，萌态十足。2021年7月，“芬儿妈”开始定期分享与芬儿的日常互动，虽然早期视频的点赞量徘徊在几千至几万之间，但这为账号的未来爆发打下了基础。

2022年2月，账号粉丝突破10万，标志着芬儿迈入初步的流量阶段。真正的大爆发出现在2023年7月，一条爆款视频收获400多万点赞，迅速将芬儿推向公众视野。同年9月，粉丝数突破百万，芬儿正式跻身顶流宠物博主行列。一路走来，芬儿的成长之路也长达5年。

此外，芬儿的成功并非仅仅依赖于猫咪本身的表现，其背后更离不开主人的精心策划与运营。以“邪恶银渐层大战秦海璐”这一话题为例，不难发现，其主人在长相与荧幕表现上均不逊色于芬儿，成为了一个既懂策划又具备强表现力的关键角色，这也是该账号能够脱颖而出的重要原因。

在宠物博主这个领域，前有邓峰萌萌摔肿了的趣味瞬间，后有芬儿“头是猫不是猪”的搞笑梗，这两位最具商业化代表性的宠物博主成为了众多普通人争相模仿的对象。有些人甚至一时冲动，盲目购买宠物，期望通过拍摄它们可爱的画面一夜走红。

但现实中，大多数宠物并不总是配合拍摄。要抓取一个完美的表情或互动片段，往往需要主人长时间的等待和反复尝试。很多宠物博主的视频背后，都隐藏着大量精心设计的剧本和剪辑工作。一些看似随意的镜头，可能需要几个小时甚至数天的等待与拍摄才能完成。这种幕后工作的复杂性，意味着宠物博主的成功绝不仅仅靠“运气”或“萌态”就能轻易实现。此外，市场上的流量型宠物博主大多依赖精良的剪辑和内容策划来保持粉丝的黏性。一些没有主人成为“出镜人设”的账号，虽然宠物形象吸引了观众，但因缺乏故事化叙事和人宠互动，商业价值往往难以最大化。芬儿的案例则显示出人宠结合运营的优势：主人的参与赋予账号更多的情感温度，也增强了品牌合作的深度和观众的认同感。

但总的来说，尽管当前网络上宠物视频账号众多，但公众对新奇事物的热情依然高涨，普通人想要通过宠物内容实现人生转折仍有可能但需要多花一些心思，而不是盲目的去跟风。另外，随着宠物博主商业价值的日益凸显，未来宠物博主也有望成为其它行业品牌争相合作的对象，拥有更为广阔和多元的商业合作前景。