普通中国人出海东南亚三件套：开超市，做餐饮，搞电商

原创 格物吱吱 马老板闯荡东南亚

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前几天和一位朋友聊天，他已经在马来西亚生活了很多年，疫情之前就已经过来了，聊到出海的话题，他说，2024年上半年大家普遍的感觉是：来马来西亚的中国人越来越多了。

疫情刚解封那会儿，就开始陆陆续续有中国人过来，上半年很多人过来，没想到下半年人数更多，到了2024年上半年，感觉增速又翻了一番。

一个可以证明他说法的新闻是：前阵子，马来西亚当地土著权威组织（Perkasa）主席赛哈山在公开场合表达不满，大马第二家园计划让百万中国人得以定居大马，取得永久居民权，甚至是公民权。

他声称，越来越多中国人来到马来西亚后，将不会再返回中国。接下来，还有一、两百万中国人将陆续来到马来西亚，他们和本地人结婚后，就会申请永久居民权，最后成为大马公民。

而根据马新社的报道，截至今年5月31日，共有5万7608人持有马来西亚我的第二家园计划（MM2H）通行证。其中超过半数都是中国人。

而这个数字还在以很高的比例不断增长。

事实上，据我这几个月的观察和接触，来马来西亚的中国人可以分为这么几种：陪孩子读书的，以宝妈居多，不上班，大多居住在满家乐。

满家乐是中国人最爱住的地方，不仅是吉隆坡的富人区，也是中国人居住密度最高的地区，这里中国人多到什么程度呢？因为宗教信仰的问题，马来西亚的公寓是不允许养狗的，但是这里可以。

这部分人不需要赚钱，只是过来享受生活的。

其次是来这边做生意的，大部分是国内生意平移过来，比如说过去卖手机的，现在在这里也卖手机，过去搞装修的，现在在这里继续搞装修。对了，在马来西亚做装修是一项非常有利可图的生意，点赞过10个我再展开讲讲。

剩下的普通人，我的定义是没有明确的专业技能，但是有赚钱需求的个体户小老板，基本上就剩下三条路：开超市，做餐饮，和搞电商。

从2023年5月份到2024年上半年，短短一年时间，马来西亚中国人注册的公司的数量超过3万家，其中排名前三的分别是电商，超市和餐饮。

并且这个数据还在以极高的增速在增长。

展开说说这几条路的优劣势，同时也是给各位避坑。

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开超市

先说超市。

因为没有类似中国广告法的限制，你起步的第一家超市大概率会叫“中国超市”而不是张三超市，并且所有中国人开的都叫这个名字。我去逛过当地中国人推荐的一家中国超市，一股熟悉感扑面而来，老干妈，王老吉，一面墙的佐料粉和海底捞火锅底料整齐的摆放在这里。馒头、饺子、胡辣汤、热干面更是多到不行。

中国超市的东西和国内没有任何区别，全部原汁原味进口，标志性也全部是中文，并且考虑各个省份的口味食材差异，几乎做到了比中国的超市还中国。

并且老板非常有生意头脑，直接复制了盒马模式：充值会员后，送两箱饮料，还主动邀请加微信，以后买东西满一定金额直接配送到家，非常方便。

在我们购物期间，老板抱着三个手机在疯狂地回微信信息，5分钟都没有抬头。

但是我还要说一下缺点。

超市是一门利润不高但也不容易亏损的生意，关键在于选址和供应链。但是中国超市永远只供中国人和华人，这部分人的比例其实很少。因为宗教原因，马来人是绝对不会进来消费的，所以前期的调研选址很重要，尽量要选华人聚集区。但是话说回来，华人聚集区几乎都被占满了。

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做餐饮

接着说很多人很关心的餐饮。

餐饮作为门槛最低的创业项目，一直以来竞争极为激烈，可以很负责地说，马来西亚餐饮红利期已经过去了，之前闭着眼赚钱的时代已经没了。上半年吉隆坡有大量的中国餐馆倒闭，大部分是因为经营不善，但是还是有越来越多的中国餐馆进入马来市场。

一位朋友告诉我，就在两三年前，在吉隆坡要找一个中国餐馆，还得开着车绕半个小时，现在几乎遍地都是。

小龙坎，海底捞，木桶鱼……你能想到的中国餐饮连锁品牌，都在这里站稳了脚跟。

像大城堡，C180这些商圈，一条街几乎全部是中国餐饮品牌，连鱼头蛙、铁锅炖这样小众的品类都有，并且个个都是大店。

为什么大家都这么看好马来西亚的餐饮呢？

不是因为消费力有多好，而是这个市场本身基础很好。

马来西亚人没有在家做饭的习惯，无论马来人还是华人，几乎顿顿都在外面吃。马来西亚传统的玛玛档（马来语：Gerai Mamak），是普通人吃饭消遣的地方，类似我们的茶馆。而中国人在家做饭的比例极高，这样一对比，就大概清楚了。

并且这里的中国餐厅价格比国内高很多。一盘湖南特色小炒黄牛肉，能卖到90多人民币，你敢信？

所以餐饮基本上就是只做当地华人和中国游客的生意。

你说，我也想做马来人的餐饮，不好意思，很难。

马来西亚是穆斯林国家，有全世界最严格的清真认证。一般中国人餐馆都是含有猪肉的，不要小看这个清真认证，麦丹劳到这边也得是清真的才行。

所以这里最火的中国餐饮品类是——兰州拉面。

是的，兰州拉面在这里是中高端品牌。整个吉隆坡至少有几十家兰州拉面，并且装修非常豪华。我在市区吃过一家兰州拉面，下午三点还全部满座，非常受欢迎。

电商这个话题有点大，下次专门抽时间聊。

原标题：《普通中国人出海东南亚三件套：开超市，做餐饮，搞电商》

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