贵州茅台投资者交流会召开，张德芹：茅台能够抵御市场的干旱与风雨

交流会现场

贵州茅台再次回应市场现状及未来发展战略。

据贵州茅台官方消息，9月23日，茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司党委书记、董事长张德芹在上海主持召开贵州茅台投资者交流会，就投资者关心的茅台生产经营、质量、销售情况以及国际化道路等方面进行深入解答，并听取了投资者意见建议。

对于茅台未来的发展，张德芹表示，要加强营销体制改革，做好产品服务，积极推动“卖酒向卖生活方式转变”，深化从“朋饮”向“友饮”的转变，在创新消费场景上“下功夫”，更好满足消费者个性化、多样化、品质化服务消费需求，推动茅台持续健康稳定发展。

对于投资者提出的市场现状问题，张德芹说，茅台是质量的坚守者，其根基深厚，能够抵御市场的干旱与风雨。希望大家坚定对茅台的信心，继续关心和支持茅台的发展，与茅台携手，实现新的跨越。

近日，据第三方平台披露的批发参考价显示，飞天茅台批发价再次持续下探。此前，6月底茅台“出手”，系列组合拳已实现控量稳价。

今年中秋节前夕，多位经销商人士告诉澎湃新闻记者，今年金秋旺季整体白酒行情和往年相比略显低迷，市场对白酒的囤货消费似乎没有往年那么热情。此次国庆节前夕，多位经销商人士告诉澎湃新闻记者，已开启节假日大幅促销。部分门店500ml的飞天茅台依然处于断货状态中，且十一假期也尚未得到补货通知。

其中一位表示，十一假期送礼需求预期或小于中秋，飞天茅台价格回升空间有限，“不要囤飞天茅台，很多经销商都是不出货的，库存也较少，不然出一瓶亏一瓶，我们依靠连锁门店多，薄利多销才能卖。”

“每年的中秋国庆期间，由于市场投放量的集中增加，都会出现价格的波动，只不过这两年比较剧烈明显一些。”酒类分析师蔡学飞表示，酒类消费具有节点特征，国庆本身就是酒类销售关键时段，虽然短期内茅台酒的价格依然会持续波动，但是近期看，实际上价格波动幅度已经收窄，乐观地看，价格已经开始筑底，春节期间会出现动态平衡。

中国酒业独立评论人肖竹青则表示，茅台在保价与保目标任务上或面临矛盾。为了保价，就要控量。为了完成任务，完成业绩增长目标，就需要放量。肖竹青预测，贵州茅台未来还会适时推出控价手段，从市场一线调研了解到主要是严控1499直供客户的考核，减少平价茅台供给，市场行情可能会稳步回升。

此外，针对大家比较关注的国际化问题，此次投资者交流会上，张德芹表示，一直以来，茅台十分重视茅台酒出口和国际化战略打造，也在积极探索海外市场路径。未来，茅台将科学论证规划、优化渠道建设、加强团队组建、增强茅台文化的传播力和渗透力，不断扩大海外消费群体，让美酒香飘世界，满足全球消费者对美好生活的向往。

截至9月24日收盘，贵州茅台涨8.8%，报收1372.6元。