漫画书与盲盒相碰撞，这本书是如何成功开拓市场

编者按

2024年8月，《谁在撒谎？我的真相笔记》正式上市，其首印10000册不到一周的时间便销售一空；上市仅两周便加印10000册；首场线下签售活动反响热烈，参与人数超过600人，签售过程长达6小时。当火爆全网的MBTI与擅长制作动画内容的团队携手合作，勇闯“红海”——漫画市场，《谁在撒谎？我的真相笔记》一书是如何取得成功的？

1、通过兴趣去策划喜欢的选题

2021年初，我对性格测试产生了浓厚的兴趣，尤其是被一款MBTI性格测试题所吸引，从而开始了对MBTI的深入探究。直至2021年底，MBTI开始在网络上广为流传，并在2022年4月达到热潮。当时，在冬奥会上大放异彩的滑雪运动员谷爱凌公开了自己的MBTI类型为INTJ，大大促进了MBTI的普及。时至今日，MBTI已成为年轻人社交中的重要元素，融入了他们的自我介绍和社交互动之中。

在这样的背景下，我萌生了一个念头：是否可以策划一本与MBTI相关的图书。起初，我是在哔哩哔哩平台上发现这一兴趣点的，因为我经常浏览与MBTI相关的内容，平台的大数据算法便向我推荐了一位名为“王维诗里的MBTI”的博主。我随即观看了她们的视频，结果深陷其中。

“王维诗里的MBTI”的视频是以MBTI小剧场形式为主的，每期都有一个特定主题，采用动画加配音的形式呈现，并针对每个主题分析16种人格类型的表现。这些视频看似是普通的人格分析，但我总是被博主维基的幽默风趣、王元元的爽朗笑声以及每期视频开头那句“这可不是一般的MBTI，这里是王维诗里的MBTI”深深吸引。我心想，如果能与她们合作出版一本书，那一定非常有趣。

于是，我行动起来：留言、邮件、见面......在此之前，我一直担心粉丝以周均4万的速度增长的哔哩哔哩黑马up主可能不愿意和我这个年轻编辑合作，以及这种新颖且抽象的选题是否能通过出版社的选题会议。幸运的是，我的担忧并未成为现实。我与我的团队伙伴曾常熠编辑与“王维诗里的MBTI”经过两次会面，我们便达成了合作意向，出版社的领导也对年轻编辑尝试新事物表示了极大的支持。

其实，这次合作对于我们双方都是一次勇于尝试。“王维诗里的MBTI”没有出过书，我们也没有做过IP漫画类产品，是基于双方的投缘和信任，为这个选题方向打下了坚实的基础。

2、打破常规，洞察新世代的精神文化需求

在选题策划初期，虽然这本书的主题是反PUA的漫画书，旨在通过漫画的形式，让人们识别生活中看不到的潜在PUA，但随着沟通的深入，我们逐渐认识到“王维诗里的MBTI”团队的年轻活力和创新精神。MBTI里的16型人格的角色设定并未限制她们的创作视野，这促使我们产生了一个创新的构想：是否可以将推理元素融入其中，出一本有别于市面上的MBTI、心理类型的图书。就这样，一本主打轻推理的MBTI类型的图书——《谁在撒谎？我的真相笔记》出版了。

除此之外，我们还计划为这本图书增加更多的附加值，与市面上的热门漫画图书打出差异化。我发现“王维诗里的MBTI”的粉丝群体主要是初中生、高中生和大学生，且具有较高的粉丝忠诚度，我们将这一群体统称为“新世代”。2023年8月，“王维诗里的MBTI”初尝试推出第一款文创产品——晴雨伞，上线不到3小时，成交额就超6万元，直到现在这款产品的月销量仍超过5000件。

同时，新粉丝不断加入，使得“王维诗里的MBTI”全网粉丝数量从不足25万增长至超过80万。面对这样一个持续增长且具有特定年龄特征的“新世代”粉丝群体，他们表现出一个非常显著的内在需求——社交与归属感。

那么，应该以什么商品作为切入点可以与MBTI中的16型人格形象相结合，以吸引“新世代”的兴趣并为图书增值？我想到POP MART通过盲盒玩具成功上市的案例，并了解到当前的年轻人喜欢通过交换重复的盲盒、在社交媒体上分享自己的“战果”、参与与盲盒相关的线上线下活动等方式，与志趣相投的朋友建立联系，盲盒已经成为一种社交媒介，帮助年轻人在共同的兴趣爱好中找到归属感。我心想：或许我们也可以借助16型人格形象做成相关盲盒商品。因此，我与曾常熠及作者进行了一次线上会议，经过讨论，我们迅速达成一致意见，决定制作以16型人格形象为主题的盲盒海报和书签，并随机附赠予图书之中。

3、成功首发，线上带动线下

图书出版后并不代表可以什么都不管，还需要大家投入更多精力和时间去营销推广。除了靠“王维诗里的MBTI”这个IP的加持外，也离不开出版社编辑、营销人员的持续发力。

因为不想匆忙举办“王维诗里的MBTI”的新书——《谁在撒谎？我的真相笔记》城市签售会，同时考虑到粉丝群体的年龄特点，我们决定抓住2024年南国书香节的尾巴，赶在9月开学前在广州购书中心举办《谁在撒谎？我的真相笔记》首场签售会，并在签售会开始前一周准备了一场MBTI 的16型人格形象打卡活动，以此为签售会预热。

从做出这个决定开始，我们便开始紧锣密鼓地布置起来，按照活动方案将所有的物料、上架资料准备齐全，准备公众号推文、小红书笔记......同样忙碌的，还有营销部门的同事，负责安排场地及相关物料、制定销售方案、发货......

经过两周的精心准备，8月16日，《谁在撒谎？我的真相笔记》的线下打卡活动正式开始。当天晚上，广东经济出版社微信公众号和小红书官方账号、“王维诗里的MBTI”账号在哔哩哔哩、小红书、抖音、微博等平台上同步发布打卡推文和签售会预约推文。第二天晚上，“王维诗里的MBTI”账号和广东经济出版社在各大平台发布《谁在撒谎？我的真相笔记》宣传视频，极大地提升了粉丝对这本书的期待，让宣传效果得到最大化。

在此之前，每个人的内心都是既激动又忐忑的，因为我们无法确定，对这本书的付出是否能够换来期待的回报；作为一个以MBTI小剧场形式分享的哔哩哔哩知名up主，首次尝试进入图书市场，会不会显得格格不入、无法获得读者与粉丝的信任？

然而，事实证明，这些担心是多余的。为期一周的打卡活动让粉丝们前往广州人流密集的3家书店打卡16型人格形象，并带上#王维诗里的真相笔记#话题将打卡笔记分享至小红书平台，从而产生了多篇爆款笔记，其话题浏览量和话题笔记数持续飙升。比如，5天时间里，#王维诗里的真相笔记#的话题浏览量超14万，相关笔记超33万；签售会的内场门票不足72小时便悉数售罄。

8月24日，签售会活动正式开启。尽管活动预热是13:30开始，但12:00不到，众多读者已经在等待，甚至有读者身着16型人格形象的cosplay装扮抵达现场。

为了丰富读者在等待期间的体验，我和作者沟通后决定借鉴当前流行的沉浸式体验概念，设计一系列活动，让读者能够全情投入。如安排工作人员扮演NPC角色，他们身穿黑袍，并戴上代表16型人格的面具，不仅为粉丝派发活动当中用于游戏互动的线索，还与粉丝进行合照。这一做法旨在让粉丝们成为签售会主题的积极参与者，而非仅仅是旁观者。这种互动方式显著提升了活动的吸引力和趣味性，也激发了粉丝们对签售会的热切期待。

14:30活动正式拉开帷幕。鉴于《谁在撒谎？我的真相笔记》一书的主题涉及推理与反PUA，我们精心设计了活动的各个方面，使之与图书主题相契合。例如，主持人被称为侦探助理，作者被冠以侦探队长的头衔，而读者则被视作侦探。在分享创作过程和进行侦探问答环节时，我们融入了游戏推理元素。通过这种沉浸式体验，我们为参与者提供了强烈的参与感、感官刺激、个性化体验内容以及满足心理需求的机会。

活动结束后，粉丝们有序排队等待签售，队伍绕广州购书中心一周，而“王维诗里的MBTI”从15:30一直签售至21:30，长达6小时。签售结束后，粉丝们还与“王维诗里的MBTI”合影留念，并参与了图书盖章等趣味形式。

《谁在撒谎？我的真相笔记》在广州举办的首次签售活动中，反响极为热烈，有效促进了当日线上销售量突破2000本。该书荣登京东侦探推理小说飙升榜榜首，位列人格心理学畅销书第5名，同时在30~80元侦探推理小说类别中排第9名，位居侦探推理小说热卖榜第22名。

签售会结束不到一周，《谁在撒谎？我的真相笔记》的线上销量持续攀升。8月20日正式线上线下同步发售，不到一周时间销量已突破10000册。小红书平台上也出现了多篇爆款笔记，相关话题浏览量和笔记数量不断增长。例如，“#谁在撒谎我的真相笔记#”话题浏览量超过2.5万，相关笔记超过10万篇。

此外，书中随机附赠的盲盒海报和书签精准迎合了当下年轻人对盲盒的喜爱，引发了在小红书、闲鱼等平台上的置换热潮，进一步为图书宣传造势。

《谁在撒谎？我的真相笔记》首场签售会首战告捷，我和“王维诗里的MBTI”团队便开始紧锣密鼓地筹备接下来杭州站、成都站的签售会。

结语

《谁在撒谎？我的真相笔记》的市场推广活动将持续进行，不仅因为它还有更多的销量攀升空间，还因为每天都有读者反馈，该书为他们的日常生活带来了愉悦的调剂。此外，还有读者反馈因为抽到自己喜欢的人格海报和书签而开心了好久。

作为编辑，看到自己花费心血得到那么多人的支持和喜欢，内心的感动难以言喻。这样的成果也激励着我们全体编辑更加积极主动地去策划选题，勇于创新，努力探索出一条新路径。