雷军带货凡客：陈年是好哥们，这不算商单

作者：龚进辉

最近，小米掌门人雷军在视频中晒出凡客创始人陈年寄来的一些衣服，并一语道破陈年的小心思：就是想让自己给他免费打广告。雷军还刻意强调，因为陈年是自己的哥们，所以这条带货视频不算商单。

众所周知，雷军和陈年是相识20多年的好哥们、好基友，双方曾联手创办国内最早的电商网站之一——卓越网。而陈年创办的凡客也与雷军颇有渊源，凡客英文名是“VANCL”，其中，VAN是法语“先锋”的意思，C、L分别是陈年、雷军的姓氏首字母。

好兄弟陈年创业再出发，雷军给予真金白银的支持，投资了凡客。起初几年，凡客发展顺风顺水，缔造了“凡客体”的营销神话，但到了2012年，陈年尝到了激进扩张带来的苦果，大量的货积压在仓库卖不出去，年底库存积压高达20亿元。

彼时，雷军无奈地感慨道，“我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客，从那以后只能穿凡客的衣服。”的确，在小米发布会上，雷军经常穿着凡客三件套——T恤、牛仔裤、帆布鞋。其实，他并不介意在发布会上穿什么，就算一直为凡客免费“代言”也无妨，真正在意的是陈年能否带领凡客实现谷底反弹，以及自己能否从中获得可观的投资回报。

2013年，凡客危机愈演愈烈，生性仗义的雷军自然不会坐视不管，他与陈年有过七八次、每次七八个小时的长谈，直指凡客要害，“不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。”随后，雷军给凡客开出“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。

这还没完，2014年2月，雷军联合IDG资本、启明创投，为凡客带来1亿美元投资，帮助其渡过难关。不难看出，雷军为凡客简直操碎了心，出钱出力毫不含糊。但凡客似乎并未如预期迎来惊天大逆转，此后逐渐陷入沉寂，不知情的人甚至以为它倒闭了。实际上，它活得好好的，一直在闷声发大财。

2018年秋天，凡客所欠的债务还得差不多了，也找了代运营的合作伙伴，一切都在向好的方向发展。彼时，陈年却想淡出凡客，于是他去找雷军，把自己这个想法跟雷军说。当雷军听到后，半天没说话，只是提议兄弟两人喝瓶啤酒。

他们就要了两小瓶啤酒，雷军就坐那喝，喝着喝着，像自言自语一样说了一句话，“哎，我还在战斗呢！”今天回想起来，陈年觉得，这是凡客创业十多年来让自己最难过的一个场景。“有时候我想，就是因为雷总的这句话，所以我们毕竟没有放弃。”

此后，陈年彻底放弃淡出凡客的想法，带领凡客发展至今，在抖音平台直播带货做得风生水起。或许是为了报答雷军，亦或是蹭雷军的热度，每次雷军直播时，陈年都大手笔刷礼物，给足好兄弟面子，成为不可撼动的榜一大哥。你还别说，陈年这招真好使，当上雷军榜一大哥后，凡客直播间便会迎来泼天的流量，衣服销量不用愁。

某种程度来看，陈年在雷军直播间疯狂刷礼物，算是一笔非常划算且精明的投资，投入产出比极高，给雷军送衣服亦如此，雷军俨然成为凡客最佳代言人。当然，即便陈年不给雷军刷礼物、送衣服，他们之间深厚的战友情、兄弟情依然存在，注定要当一辈子不离不弃的好兄弟！