八仙过海 | 华艺国际：年轻团队激发市场活力

华艺国际拍卖作为一家成立于1993年的老牌拍卖行，凭借其在广州的总部优势，不仅有辐射大湾区的地理优势，同时也对北京、上海、香港等重要艺术市场保持深度参与和关注。尤其是现当代艺术部不仅拥有一支年轻充满活力的团队，在创新运营及激发市场潜力的探索也是有目共睹。

北上广联动，年轻团队创新探索

“从年龄上看，华艺国际现当代艺术部可能是行业内平均年龄最小的一支队伍。虽然年纪轻，团队半数也已在艺术行业耕耘数年，具有成熟的市场经验和扎实的学术背景。”华艺国际现当代艺术部负责人翟才华表示：“近年来团队一直在稳中调整，力图为合适的从业者适配最佳岗位。2023年已形成稳定的北、上、广三地联动，并积极合作外部顾问的团队架构。”

华艺国际现当代艺术部携手宁波你颜艺术收藏共同推出春日艺术巡礼

思维活跃，快速适应变化

年轻人往往思维活跃，不拘泥于传统，能够更快、更灵活地适应变化，并将其转化为营销优势。因为团队成员之前活跃于艺术行业不同块，能够更快速地整合内外资源进行推广，并且在沟通上更迅速，对待新的事物更积极主动，与当下年轻藏家群体可以较快融合，也可以针对不同的客群建立更多的反应，有更多的精力开拓探索。推广上，基于传统模式的同时，注重前瞻与创新，更愿意尝试新的运营宣传方式、探索多样的市场渠道。

华艺国际现当代艺术部携手宁波你颜艺术收藏共同推出春日艺术巡礼

跨界合作，提升趣味性

年轻团队更愿意尝试与其他行业或品牌进行跨界合作，能够通过个性化的服务创新品牌营销，注重客户体验，提升客户满意度和忠诚度。在运营宣传方面，本季春拍时现当代艺术部采用线上线下结合的方式，策划了精彩纷呈的Art Journey活动，以增加互动性和趣味性。既有“精品导览直播”也有“红酒品鉴沙龙”。广州远离以北京、上海为中心的现当代艺术市场的核心圈，但其艺术生态呈现着大湾区独有的特色。“通过拍卖期间的Art Journey活动，可以带领各地藏家更全方位的深入感受在地文化氛围，更沉浸式的体会到大湾区的艺术风貌，同时邀请不同地区的藏家来到广州现场，也可以让藏家能够更全面的了解专场拍品，我们也可以和藏家有更多直接互动和交流，为藏家提供更好的服务”翟才华表示。

华艺国际现当代艺术部为藏家朋友们带来精彩纷呈的Art Journey活动

多平台深度参与，提升藏家体验

在广州之外，对于北京、上海这样的艺术重镇，现当代艺术部也给予了高度重视。除连续参加了3届北京当代艺博会外，也先后合作过上海art021艺博会、广州艺博会、武汉大艺博等，后续也在计划参加或组织更多的展览或地区活动。对多元平台的深度参与，也提高了品牌的可见度，吸引不同兴趣和背景的客人。在今年春拍时，华艺国际现当代艺术部于北京、宁波、上海等地举办四场艺术巡展，为藏家带来不同的艺术体验。面对当地不同的市场氛围，又该如何挑选展出拍品？翟才华也为我们进行了分享：“我们每次会根据不同市场的藏家喜好，不同地区的特色选择春季、秋季征集的作品参加，除体现公司的形象面貌、部门的专业特长定位外，更呈现当下最新的市场动态，同时我们在公司春秋季固定的拍卖会巡展中也会根据当地市场往年藏家的购买偏好，客户的不同反馈来进行调整，带来最好的作品与在地藏家分享。”

华艺国际现当代艺术部参展2024北京当代艺术博览会

激发活力，市场与学术并行

在尝试创新运营方式、探索多元市场渠道之外，华艺国际现当代艺术部始终坚持“市场前瞻”和“学术深化”两个核心。如，华艺现当代艺术部是自2020年北京华艺首拍时就在尝试策划“70后+”专题梳理当代艺术家名单，并开始对抽象艺术板块进行梳理。翟才华表示：“新名单的尝试是对市场变化调整的积极反应，是对藏家喜好、市场认可的尝试。当然，作为名单调整的前提，我们尤其关注艺术家自身的作品质量，及其是否符合现当代艺术部自身定位，团队也会更加注重对作品的价值挖掘。在市场收缩的当下，接下来也会通过策划具有不同学术高度的展览和专题活动，通过持续深度的学术梳理，深入挖掘艺术家的价值。”

华艺国际2023秋拍现当代艺术预展现场

细分市场，激发潜力

面对多元的市场需求，在激发市场活力吸引更多新买家加入方面，华艺国际现当代艺术部一直走在板块探索的前沿，是最早推动如今火热的“70、80后”板块的拍卖部门之一。其不断推动并夯实的“70后+”概念，令人印象深刻。2023年又策划“前探Ultra-Discovering——当代艺术的超维景观”主题展览和拍卖。“前探”是对“70后+”的继承和延续，是基于“70后+”的再次深化，同样聚焦“年轻”艺术家，为市场注入新活力。“前探”专题侧重于挖掘中国本土及海外的超当代艺术家，争求吸引更年轻和更多元化的藏家群体。“策划类似‘前探’这样的主题拍卖和展览，在一定程度上对市场产生更活跃、多元视野转变的积极影响，也让不同的艺术家受到了本土和国际藏家的关注”翟才华表示。

在年轻艺术家之外，华艺国际对于“二十世纪艺术”与“当代艺术的中坚力量”同样进行了前瞻性梳理。“20世纪”一直是部门稳定发展的板块。基于原有部门的积累以及大湾区的独特的文化属性，联合南方机构如广州美术学院（广美馆藏展览）、广东美术馆（风自南来展览）、和美术馆（南方故事展览）等，从不同角度进行南方艺术发展的脉络梳理。华艺国际现当代部力图呈现以梳理、研究南方艺术家（上海、浙江以南，大湾区辐射地区的艺术家名单）为主的专题名单，形成自我特色。

“当代艺术的中坚力量”始终是一个变化中的名单，华艺国际坚持在学术研究基础上进行有前瞻性的名单梳理，通过小专题的方式来平衡各块轮动。如，每年坚持对“乡土写实绘画”和“当代水墨”的持续耕耘，以及对“抽象板块”的关注。

华艺国际2024春拍现当代艺术预展现场

在数字时代，华艺国际拍卖也积极利用线上拍卖扩大影响力和参与度。华艺国际当代部自疫情后开始重点尝试并发展自有及外部平台的网拍合作，取得不俗成绩。现在已经形成大拍为主，网拍为辅的稳定模式。未来仍将不定期开展网拍专场，以名家纸本、潮流版画、雕塑装饰作品为主，开展更多元的线上专题，为藏家带来更好的购藏体验。

结语：

年轻团队的加入为拍卖行业带来了新的思维和活力。通过跨界合作、主题拍卖、艺术品社会化推广等创新运营模式，不仅激发了市场的活力，也成功吸引了更多藏家的加入。这些模式的运用不仅提高了拍卖活动的知名度和参与度，也为藏家提供了更加丰富和个性化的交易体验。未来，随着年轻团队的不断探索和实践，拍卖行业有望迎来更多创新和变革。

作者：李保兴

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