八仙过海 | 广州恒泽拍卖：我们需要怎样的表达

艺术品市场的瞬息万变，是每一位从业者这几年来的切身感受，特别是新入场玩家的身份发生了巨大的转变。以往，拍卖市场的主要购买者是那些拥有企业背景的大藏家或是从事相关行业生意的人。然而，在过去的三年里，一个全新的群体开始积极涌入艺术品市场，那就是80、90、00后的白领小资阶层。这一新兴人群具备三个显著特点：他们普遍具有较高的个人素养，无论是家庭背景还是学历都相对优越；他们的审美观念相较于老一辈的艺术品玩家更为先进，对于艺术品的空间展示美学有着自己独特的认知和追求；他们购买艺术品时，收藏的观念相对淡化，而更注重艺术品所能带来的精神享受和空间美学的提升。

为了更好地满足这一新兴人群的需求，广州恒泽拍卖选择了沉浸式的拍卖预展。这场预展不仅展示征集的拍品，如清代乾隆至光绪时期的赏瓶，还通过微缩版的武英殿呈现。一步一景，客户在欣赏艺术品的同时，也能深刻感受到空间美学的魅力，并思考如何将艺术品完美地融入自己的生活空间。

我们需要怎样的表达和呈现

一场成功的沉浸式预展究竟需要表达和呈现怎样的状态呢？广州恒泽国际拍卖有限公司总经理高骁宇先生从市场的角度指出了如下六个要点：

首先，必须突出每件器物的时代特点和经济与艺术价值，通过专业的展示方式和灯光布局，完美地还原其原有的颜色和质感。

其次，要强调每件器物背后的学术和历史价值，与相关的学术机构或专家合作，完善拍卖标签和信息来源的构思。

第三，要打造沉浸式体验的空间布局，使每一场拍卖都有一个独特的主题，如武英殿等，让客户在参与中感受到嘉年华的氛围。

第四，可以进行跨界合作，如与艺术品物流、展览和美术馆等机构合作，拓宽预展的影响力。

第五，要提供深度的售前和售后服务，例如为客户准备定制的礼品，让客户在参与预展的过程中感受到身心的愉悦。

最后，要注重整体空间的设计，通过合理的间隔和人工植被花木等元素，使预展场地既功能清晰又不显得烦乱。

综上所述，这六点是一场成功的沉浸式预展需要呈现的状态。通过这样的预展，不仅能够更好地展示艺术品，还能吸引并满足新兴人群的需求，为他们提供一个充满无限想象的艺术空间。

挑战与肯定

在推进沉浸式的预展过程中，他们也遇到了一些不同的声音和困难。有些人认为他们的做法可能有些过犹不及，觉得他们过于注重形式，甚至可能本末倒置。然而，当预展最终呈现后，他们收到的是肯定的声音，这让他们感到非常欣慰。

当然，在实施过程中，他们也确实遇到了一些需要克服的困难。以武英殿主题的搭建为例，他们首先面临的是版权问题。为了规避因版权或知识产权而可能带来的任何纠纷，他们进行了充分的研究和规避策略，确保他们的创意不会侵犯到他人的权益。

另一个挑战是他们缺乏搭建的原始数据。由于他们没有关于故宫武英殿的具体尺寸、颜色等详细信息，只能通过网络等渠道获取一些相关资料进行研究。这导致他们在搭建过程中需要花费更多的时间和精力，以确保最终的呈现效果能够尽可能接近真实，避免给人一种山寨的感觉。

尽管面临这些困难，但他们始终保持着对质量的追求和对还原度的执着。他们通过不断的研究和尝试，最终成功地克服了这些挑战，打造出了一场令人赞誉的沉浸式预展，也为艺术品拍卖在未来的发展开辟了新的思路。

视觉效果为艺术赋能

作为一家以经营瓷器为主的拍卖行，如何更好地借助视觉效果来为艺术赋能是一个关键问题。他们深刻认识到，灯光在视觉效果中起着至关重要的作用。每个场地的光线条件不同，甚至地毯的颜色也会对瓷器的展示产生影响。因此，他们需要根据场地和客户拍照留存的需求，精心调整光线，以确保瓷器能够呈现出最佳的质感，既还原又不浮夸。除了灯光，功能性的布局也是他们注重的方面，比如巧妙地运用花草花木和隔断来营造氛围。

品牌影响力，还需努力

在提升品牌影响力方面，他们每年都会在公司内部举办多场展览，涉及古玉、古陶瓷、当代艺术等多个领域，并积极与美术馆等合作机构探寻合作机会。他们计划在下半年在国内某个知名的美术馆举办巡展活动，以进一步扩大品牌影响力。

对于新兴的拍卖行而言，他们面临着市场影响力不足、征集困难以及行业竞争激烈等挑战。然而，他们也有着自身的优势，比如更加灵活的业务洽谈和定价策略，以及由年轻主理人带来的创新思维和新的玩法。他们注重买家的体验，努力在客户心中打造一个“小而美”的形象。他们虽然是一个新公司，但拍品的质量和服务水平都努力向着大拍行看齐。他们致力于提供深度的客户服务和事前、事中、事后的全方位服务研究，以展现出一个五脏俱全、带有新视角的拍卖公司形象。这样的形象塑造需要时间的积累，但他们相信通过不断努力，一定能够在市场中脱颖而出。

沉浸式的体验在拍卖行中确实扮演着重要的角色。广州恒泽拍卖的专家团队深知，仅仅在预展现场放置一个柜子和一盏灯，是无法真正突出每件器物的独特之美的。因此，他们努力通过沉浸式体验来重点呈现几件拍品，让这些拍品的美得到充分的展现。

这样的做法不仅是对委托方的负责任表现，让委托方感受到公司在尽力挖掘拍品背后的经济和历史价值，以期获得更好的销售价格。同时，买家也会因此觉得非常满意。买家在购买拍品后，不仅能得到这件拍品本身，还能获得关于空间美学和场景布置的灵感启发和服务。通过这样的方式，他们希望能够为艺术品市场带来更多的活力和可能性。

作者：孟语

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