金鑫YOYO：创业四个月我学会了什么？

前两天上知乎，看到一个问题：“什么事情是你当了老板才知道的？”。

掐指一算，距离我注册公司快4个月了，感慨颇多，遂洋洋洒洒写了近5000字的这篇日记。

信息量较大，供还在业的、已失业的、想创业的和刚创业的朋友参考。

备注：本文还首次使用AI换脸技术，穿插了自己凭空生成的“数字人”照片。这年头做创始人IP，摄影师都不用请。

1、当老板比打工更操心。

打工人的视角和老板的视角略有差别，但老板会更没有安全感。因为他们虽然不用考虑具体工作，但每天都在操心怎么搞钱，而打工人只需坐等每月定时发工资就好了。

老板比打工人苦逼多了，他要么为自己和家人打工，要么为股东或投资人打工。最惨的就是为了还债的老板，看看罗永浩。

2、从注册公司的第一天起，你的手机号就会被分发到各种线索池。

众所周知，创业首先要解决三件事：公司注册、税务登记、财务管理。所以，由此衍生的各类企业服务就包括不限于：公司注册、商标/专利申请、银行开户、代理记账、报税、法律顾问、财务SaaS、企查查平台、办公资产与设备租赁、广告投放等。

他们拿到你的线索，就会开始疯狂推销，哪怕问题可能你自己就能解决，或者起步阶段不需要这么多服务。

所以强烈建议，创业前要把这些事务性工作交给行政，或者单独用一个电话处理，否则这些公司会把你烦死。

3、基础建设如果没有技术基础，很容易被坑。

我是因为之前做过互联网，所以对互联网企业服务还算略知一二。

但是，如何租赁云服务器、申请ICP备案/公安备案、网站基础部署和SEO这些流程，之前完全没接触过，在你没钱雇佣技术专家时，全部都要自己亲手做一遍。

下图是自己搭的官网（www.one-symbol.cn），简单的几个页面，有点当年“轻博客”产品的味道，相当于一个能够沉淀品牌资产的“门面”。

好在我发现，交给别人做要花很多钱，但自己做就很省钱。不懂这块的老板，就容易被销售忽悠购买不需要的服务。

所以，我非常庆幸自己跟程序猿打过交道。在商业模式和技术不高度相关的时候，我就不会对技术产生仰视和依赖。

4、客户还没出现，但找你要钱的供应商倒有大一堆。

上面讲的还是一些开公司的基础准备。等你做完了这些，你会发现还有一堆配套事情没有做。

比如：要不要开百度SEO账户、采购媒体做广告投放；

要不要注册商标，申请后被驳回怎么应对；

要不要先出钱备货，卖不出去怎么解决；

要不要花钱加入商机线索对接平台；

要不要花钱参加创业类的训练营；

要不要花钱参加一些商务获客活动等等……

你要考虑一堆一开始看不到成果的成本。

问题是，我缺的是服务吗？

人与人之间最遥远的距离，不是见面不知聊什么，而是聊半天后，发现是一个乞丐碰上另一个乞丐，除了钱什么都有。

因此，钱能不能花在刀刃上，怎么评估效果和价值，需要自己慢慢摸索。

这感觉就像打德扑。多轮下注，要不要跟注，要不要加注，什么条件可以All in，什么时候需要止损，心里要有逼数。如果哪天“输牌”了，能不能放首《沧海一声笑》来平复。（还挺押韵）

俗话说得好，舍不得孩子就套不到狼。

但江湖险恶，多的是虎豹狮熊，初创者都在食物链底端，你完全不知道自己是不是那只被套的羊。这时，就非常考验你对人性的理解、对各路江湖好汉的辨别能力了，“交了学费”你也得认。

5、财务管理意识大于一切。

很多人都说创业穷三年，我非常同意。甚至我认为，应该在上班时就早做准备。

我现在最后悔的，就是以前对工作太投入，忘了早点为自己做打算。事实证明，你对公司的忠诚，大概率不会换来公司对你的忠诚。

一定要创造属于自己的现金流，才不会被各种老板拿捏。

另外一点就是创业成本。很多人创业还没有看到收入，但已投入了太多，或者因为找错了合伙人，花了很多看不到结果的钱，导致出现债务纠纷或破产清算。

如果暂时没赚到钱，也要尽量减少支出。

比如，是不是可以采取线上办公和灵活办公，省掉房租的大头；比如，员工是否可以建立项目合作，而不用天天坐班发工资来养等等。

有些企业因为性质的原因，硬性支出无法避免。

比如你开个实体店，那一开始就要投入房租、装修、水电和人力成本，如果三个月、半年、一年都没有收回成本，就很可怕了。

为什么现在人人都在提倡轻创业？不是因为轻创业更容易了，而是经济不好，写字楼空置率很高，很多产业园甚至免租还求着你去。

最近，有条消息也很有意思：碧桂园的长租公寓都拿来当作抵扣债务的“优质资产”了。可想而知，现在最优质的现金流竟然是房租。

最后就是做好投资理财工作，减少一切和赚钱无关的消费。

6、多花时间去了解市场一线，多接触人和行业。

这个问题很简单，你想做什么行业，就去那个圈子里混。

线上社群就是小道消息来源，里面全是有多年经验的老板与同行；线下会议是接触行业TOP企业的关键渠道，你参加一两次就知道这个行业里谁有钱、有多大权威性了。

通过线下建立的关系，也相对更靠谱一点。

为什么呢？用崔健在《圆桌派》第七季里提出的观点来解释，他说现在“搞信息（流量）的人非要去搞物质（钱），进入了一个能量紊乱的时代”，这点我作为从业者也感同身受。

所以，当互联网和新媒体变成一门生意以后，我感觉做生意反而更难了。

当然，一个行业有一个行业视角的局限。你要学会自己独立思考，不要人云亦云。

因为行业信息差永远存在。有人一直在闷声发大财，但不会轻易告诉你；有人一直在吹牛逼，你也没法辨别真假；如果一件事大家都认为很赚钱，往往又已经成了红海。

这是一个不断见识社会、与各种“妖魔鬼怪”切磋的过程，非常考验老板的眼力见。

7、多了解不同城市的风俗和人性，你会深刻地反省自己。

过去十年，我大部分时间都在北京，但也接触过南京、北京、深圳和上海的老板。每个地方的老板性格差距还挺大，“一方水土养一方人”这话有点道理。

比如，南京老板都比较低调和安于现状，没有太大格局，喜欢把一件小事做好。

最近，国产3A游戏《黑神话悟空》的南京某供应商“图形科学”也浮出了水面，是个典型“抱大腿、揽脏活儿”的企业，把风光都让给别人。

北京的老板特喜欢夸夸其谈，不太接地气。芝麻点大的事儿都能吹上天，实际可能也是打肿脸充胖子，就算行情再不好，对外也会说好。

而且在北京，你想搞钱千万别让其他人知道，所谓“财官印难三全”。

深圳的老板就比较接地气和自谦，对外一定会说钱难赚，企业有各种问题，但他可能在闷声发财。

但深圳人没文化也是真的，老板普遍学历不高，所以对员工学历要求也不高。

跟北京完全不同，深圳人对搞副业见怪不怪。去年我在肯德基里吃饭，周围好多年轻男女坐在一起聊天，讲的都是怎么搞钱。

上海老板就比较“外貌协会”了，甭管肚子里有没有货，场面必须拉满，属于“又当又立”的典型。而且说话“不直给”，你完全摸不透TA的内心真实想法。

不过上海的业态非常多元，你能看到各种小众好玩的生意。有的老板可能是富二代不在乎钱，有的可能根本不在国内，神神秘秘的。

8、 与人交际不内耗，允许自己有自己的社交偏好。

比如，我就喜欢实在一点的老板，能踏踏实实赚钱的那种，因为这种合作更靠谱。

名和利无法兼得。有名，说明利不足；有利，说明不太想出名。

但我也得承认，我也想找个“网红级别”的合伙人。因为在这个时代，身份、颜值和口才本身也是生产力。

也许，想清楚在一段关系中，资源和价值如何互换最重要吧，如果彼此价值观不一致，那么交情再铁也谈不成一桩生意。一切随缘。

另外就是：在人际关系中，你是帮别人做势的那个，还是让别人帮你做势，得到的结局可能完全不同。不必高看任何人的价值，也不用低估自己。

以前我很喜欢帮助别人，后来发现不是所有人都懂得感恩。当别人把你的善意当作“理所当然”，你的善意就没有任何价值。要小心那种天天把“人品”挂嘴边的，往往这种人最没品。因为TA的核心逻辑就是：当你的行为不符合TA的利益，那就说明你没有人品。

9、创业是一个不断纠正自己、认识自己的过程。

比如，打工时你可能自我感觉良好，但当了老板你才发现要经常装孙子。

尤其是初次创业者，你会感觉自己的能力有很大局限。不是什么都能做，你还是需要帮手，需要伙伴，尤其是合伙人。

但是你了解自己适合做哪部分吗？什么是必须找人跟你互补的？如何平衡责权利？

这就又涉及到战略决策的问题。打工时，你只需要对管理上下级负责、对执行效果负责。

而一旦你成为了老板，就不得不思考战略方向。

对于自己要做一家什么样的企业，要赚谁的钱，要切哪个市场的蛋糕，得有短期和长期规划，敢于做决策并为后果负责。

除了需要理解政策和市场趋势，更要理解并结合自己的优势，包括获客维度、专业维度、行业维度、利润维度、地理维度等等。此外，还要懂股权、财税法，懂怎么找合伙人……

过去打工，一门心思研究自己的专业工作，有时也会身兼多职，但基本局限在业务中。到了职能这一层，反而一脸懵逼了，基本属于睁眼瞎的“盲区”。

不得不说，创业对人的自律能力和综合素质要求，都比打工高得多。

也许一个老板的专业长板可以不够长，但不妨碍他可以雇佣一个比他更牛的业务专家。否则一旦在职能上有短板，未来就会变成一颗击中你心脏的子弹。

所以创始团队一定要互补。

比如，我现在就觉得，学历越高的人看问题越悲观，越不利于创业，“神仙打架”最内耗；反而学历低的人没那么多条条框框，创业更容易成功。

人最怕的就是高估了自己，又放弃了自己的优势，最后被逼迫着走在一条自己不想走的路上。

10、放弃无效客户和无效社交关系。

做了老板，你的精力要放在最有价值的关系上，不要浪费时间去处理损耗精力的关系。

比如，想白嫖你知识的同行或没有预算的客户；比如，看不到直接或间接人脉价值的社交关系；再比如，和身份地位相差悬殊的人讲人情与商业合作。

要寻求“臭味相投”、互利互补、身份对等、彼此舒适的社交关系。

可以交朋友，但朋友最好不要和赚钱直接挂钩，否则钱难赚，朋友也走远了。太多关系倒在了钱和情分不清楚的事情上。

如果一个人一开始就没有跟你建立信任，后面就更难达成合作。

11、柔性创业，把创业当做一次长跑比赛和不期而遇的风景，而不是一场成王败寇的游戏。

很多人觉得，我输不起，所以不敢创业。

实际上是对创业有误解。创业是一种心态，当老板更是如此。

你是员工，永远不会站在老板角度看问题。但如果把自己当作老板，即使现在仍在打工，也等同于创业心态了。

很多老板，本身也是身兼多职，他可能在很多企业有职位，身份或者股权。到了那个层面，看到的都是资源和利益共享，而不是专注于手头的细节工作。

用钱来换取生产力，这就是“老板”的本质。

此外，每个人都会受限于TA的眼界与见识，没打过工的老板和没创过业的打工人一样，都存在不同程度的认知盲区。

柔性创业就是提倡灵活适应市场需求，以便在低成本试错环境下，不断补足盲区，以求持续生存的机会。

12、适度相信命理学。

接受自己遇到的所有命运，把生命当作一场游戏。无论是队友、怪物还是NPC，都把他们当作自己的贵人。

《旧唐书·魏征传》里曾说“以人为镜，可以明得失；以古为镜，可以知兴替”。我从别人那里学到的东西，远远比我自己瞎捉摸得到的更多。

命理学里也有值得借鉴的意义。

比如，外格不行，那就多交点朋友；没到带财官的岁运，求财官不利那就做名声；八字印绶少，遇到印绶岁运就多学习拿证书；八字缺水木，那就找八字水木多的合伙人……

不过，还好我只把命理学当爱好，不然可能又要吃算命大师的亏了。

有条件创业的人还是要趁早，出名也一样。年轻就是本钱，再往后就没那个精力和脸面去拼了。

以上就是我创业四个月以来所有的感悟。

暂时就想到这么多，一点浅见，自我勉励。也给很多想创业或刚创业的朋友提个醒。