金鑫YOYO：10条很有道理的营销废话

最近，我通过碎片化的短视频学习，领悟了10条很有道理的营销废话。分享给大家，博君一乐：

1、用户的水平比你想象得低。专家做短视频的毛病，就是生怕别人认为自己不专业。

但现实是：越专业的内容越不会有人看，来看的都是白嫖的同行。

2、抖音要做人设，小红书要做逼格，视频号要做正能量。

因为抖音文化多元包容，小红书的用户都是高净值，视频号则是个商业互吹的生意场。

3、定位是说给品牌负责人听的，老板只关心成本与利润。两者的主要矛盾就是大部分品牌咨询公司的难题。

因双方关注的目标不同，所以咨询公司的决策路径是：谁给你付费，就倾向对谁说有利的话。

4、不要看不起短视频IP做得好的人，他们至少有两个优点：一是对文案的高度凝炼，二是对平台特点和受众心理了如指掌。

5、标题套路用多了，就很难刺激用户的G点，但新手必须经历套路的阶段。

高手都是“less is more”，因为用户已产生阅读粘性和情感投入，对内容好坏会有个基本判断。

6、品牌的大一统传播思路可能要换换。

因为平台的分散化、传播粉尘化已经是公认的事实，用户大概率不会在不同平台被重复触达。

那么，大一统的整合营销也就失去了意义，几千万预算产生不了任何影响。用户心智的改变，只能靠细水长流。

7、品牌只要击穿1-2个平台的用户心智就很厉害了。比如：

《黑神话》游戏，靠的是B站冷启动+短期公众号的饱和攻击；SINSIN鲨鱼裤，靠的是电商搭建+微博长期投放信息流广告；

BOSS直聘，靠的是在招聘旺季投放分众广告+地铁大海报。

花大钱盯准1-2个平台，都能有效果。

品牌要分清长期与短期投入。最怕什么都想要，那就什么都没有。

8、新媒体的特性，决定了品牌内容的分化与定制化，同样一个内容，很难得到所有新媒体平台的认可。

在B站秒通过的内容，在小红书能被限流；在广告人社区被推荐的内容，在互联网人社区会被不屑一顾。

9、丙方花小钱办小事就不错了，乙方希望花大钱办小事，甲方希望花小钱办大事。

丙方的愿望最实际，乙方是为了做出效果，甲方最不切实际。

花大钱能办大事吗？能，但太贵，没人愿意赌。

10、传播怪现象：营销事件越来越像新闻；新闻越来越像小说；小说越来越像真实社会。