七匹狼，南方人与“北方狼”的故事

曾几何时，七匹狼男装那句广告宣传口号“男人不止一面”，赢得了不少拥趸。

而现在，似乎七匹狼男装风头不再，让位于海澜之家、罗蒙等品牌。

这个品牌的起伏，其实背后折射的是改革开放以来，经济和消费方式的变化。

01

爱拼才会赢

不管是怀念磁带流行的年代，还是想起那个看“金碟豹”泳装版MV不知脸红的小时候，也许是想起了某个热闹春节不知从哪飘来这首歌一星半点的旋律，还可能是上学军训想不起名字的同学、年会同事的表演节目...

听着听着湿了眼睛，才发现《爱拼才会赢》贯穿生活的点点滴滴。

图片出自网络

可以说《爱拼才会赢》完美诠释了那个时代，“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”整首歌歌词不到百字，却成了几代人的精神。

这首歌是用闽南语演唱的，1988年正逢台湾人民努力打拼创造台湾经济奇迹的阶段。当然，经济飞速发展的时候，也会诞生许多失意人。

《爱拼才会赢》的歌词意境多在鼓励落魄或失意的人们，仍要抱定信心、努力奋斗，因而广获台湾各阶层民众、中国大陆民众甚至海外华人的喜爱，为中国大陆乃至全球至今最受欢迎的闽南语流行音乐歌曲之一。

作为靠近台湾的福建，在改革开放后，自然而然地更早一步有了崛起的机会。

加上，历史上的福建人就以外向奔放著称，所以，纵然改革开放的风在广东刮起，但福建的辉煌却一点也不遑多让。

福建人下南洋|图片出自网络

时代属于先知先觉者，个人奋斗之外赶上历史进程，一点微小的工作就可以让一部分人做出波澜壮阔的成绩。

就比如福建的一个县级市晋江。

由于允许试行“三来一补”的中外合资经营，它逐渐成为海外品牌贴牌生产商的集中地，耐克的第一个代工厂就设在这里。

而当我们在穿上一件耐克而兴奋不已，在同龄人中间炫耀时，晋江人或许会觉得我们还有点“图样图森破”。

因为直到现在，在全国1800多个县城中，晋江都是知名度极高的县。

在2023年赛迪百强县名单中，晋江市排在第五位。赛迪百强县评选，不只是看GDP一个指标，还要综合其增长潜力、富裕程度、绿色水平等维度。

虽然标准不同，排位略有差异，但都充分肯定了晋江市在经济建设方面取得的成就。

晋江，这只是个县级市|图片出自网络

作为一个小小的县级市，晋江GDP之所以能超越一些省会城市、众多的地级城市，跻身全国59个GDP千亿县前列，要归功于一大批强悍的民营企业。

七匹狼，就是其中的翘楚。

02

南方人与来自北方的狼

在晋江人飞速发展的过程中，有一位在银行上班的周永伟有了更大的想法，他和在新华书店上班的弟弟周少雄，抛弃体制内的稳定工作下海淘金。

当时的晋江，许多民营企业属于粗放型发展，因为即便靠代工或者自己生产出来的产品，根本不愁销路。

周氏兄弟却敏锐地意识到，需要打造一个品牌，能在中国家喻户晓并名扬海外。

恰好，歌手齐秦的一首《狼》火遍了大江南北。

齐秦|图片出自网络

在如今，齐秦在我们心中，可能是一个“迟暮的英雄”，但在当年，齐秦的乐坛地位可谓遗世而独立。

他的才华建树堪比罗大佑李宗盛两位重量级教父，商业成绩能跟“卖碟王”浪子王杰、“天王杀手”周华健拼销量。

这首《狼》开启了一个独属于他的时代。不过，齐秦在内地的娱乐盛世火力全开之时正好过了鼎盛期，也是一种遗憾。

受《狼》的影响，周氏兄弟和几个朋友七个人成立了“七匹狼”这个品牌。因为在闽南语中，“狼”和“人”同音，而且代表着七个人的意思。

还有就是，在闽南文化圈中，七这个数字有象征意义。

齐秦代言七匹狼|图片出自网络

“七”被视为蒸蒸日上，奋发向上的吉利数字，从闽南和台湾民间的熟语便可看得出来，如“七上八下”、“七成八败”、“有七无八”，等等。

“七成八败”说的是，七是成功，而八却是失败。

乡下主妇们买鸡苗、鸭苗时，一般是买3对再添1只，这样总数成7只，即取成双成对也取7，说这样好养。

所以，这个服装品牌与台湾的电影是毫无关系的，与它有渊源的是一匹“来自北方的狼”，背后的深层内涵是根植于中国人求成功的心理与闽南当地文化的结合。

七匹狼在最初就能捕捉消费信息，靠着过硬的质量迅速打开了市场，同时，七匹狼还注意满足服装物用价值之外的附加价值。

比如1991年，他们率先生产出来的“变色夹克”，这就是让衣服在保暖这类功效之外，让消费者有了在人群中“显摆”的理由。

七匹狼门店|出自网络

那时候，一个普通公务员的工资每月只有几十块，让一件“七匹狼”夹克却要一百多。

饶是如此，在商场排队的人依旧络绎不绝。

03

传递男人阳刚之气的价值观

七匹狼在走红后，引发了一大群模仿者，甚至是假冒伪劣产品。

大部分企业都会息事宁人，甚至是打破牙齿活血吞，因为当时中国对于专利保护意识并不突出。

但七匹狼却选择大张旗鼓，与这些假冒企业对簿公堂。当然，这间接促进了法制的健全，不过更为七匹狼赚足了眼球。

某些层面，这也是一次营销。

在日常的营销活动中，七匹狼更是注重引发消费者的“选择性记忆”，也就是目标受众的精准化。

他们在2002年，真的将齐秦拉来做代言，算是双方经历了很久的缘分，终于牵手。

之后，他们更是将张涵予、胡军、孙红雷、张震拉来做代言，给七匹狼品牌注入了铁血硬汉的想象。

男人，不止一面|出自网络

2003年，七匹狼作为赞助商，邀请皇马俱乐部前来中国。

虽然，皇马的球星很傲慢，做出了伤害球迷的举动，七匹狼也为此受到了损失，但七匹狼日后的许多广告都是劳尔、贝克汉姆等球星出镜。

至少，七匹狼取得了国际影响力。

然而，好景不长。2007年，许多国外服饰品牌开始进入中国，这些企业凭借着团队优势，从设计到销售可能只需要几天的时间。

如果从打造品牌理念来看，当然需要精耕细作。但商业从来不是不看星空不看远方，默默耕地就可以的。

“等待的成本远远高于事后纠错的成本”，在国外品牌的降维打击下，七匹狼慢慢衰落。

然而，商业上有个悖论，在举步维艰的情况下，在品牌效应固化的前提下，只有增加投入，然后艰苦奋斗，弥平与外部的差距。

皇马代言七匹狼|出自网络

但是，这个过程非常痛苦，远不如进行多元扩张来得舒服。七匹狼就开始在男装之外卖起了袜子这些物品。

重点是七匹狼也进军房地产，并且投资其他行业。

如果是这样，资金肯定回笼的更快，但经济一旦低迷，主业又荒废了许久，七匹狼举步维艰就成了现实。

盘子铺的太大，业务盲目扩张，是许多企业死掉的根本原因。

或许是意识到了这点，在2018年，周少雄开始重新关注男装市场，开始向国际化、高端化发力，其设计也一扫之前的阳刚但比较土的审美，向更年轻化、国潮化的方向发展。

希望，七匹狼能保持狼的野心，杀出一条血路，重新赢回男人的心。