争夺体育赛事流量，电商平台决战奥运生意场

2024法国巴黎奥运会开幕在即，奥运相关产品销售火爆。电商平台紧抓奥运体育赛事契机，展开新一波流量争夺。运动节、运动会、综艺节目齐上阵，促销娱乐双引流，电商平台正在将这场体育赛事带来的巨大流量转化成生意增量。

在浙江金华义乌国际商贸城里，外商在选购球类等体育用品。（图片由CNSPHOTO提供）

奥运相关产品销量激增

近日，记者从各大电商平台了解到，奥运成为网购领域的“新贵”，周边产品销售火爆。

在淘宝平台上，记者以“奥运”为关键词进行搜索时看到，巴黎奥运会吉祥物T恤、贴纸、手摇旗、装饰条、徽章、吉祥物公仔等周边产品琳琅满目。据淘宝方面介绍，近期与奥运相关的产品搜索量激增，销量迎来爆发。

在开幕式前，天猫奥林匹克官方旗舰店又迎来一波“上新”，这次还是限量款。天猫奥林匹克旗舰店的工作人员告诉记者，临近巴黎奥运会开幕式，购买奥运周边产品的消费者越来越多，近一周，每日进店人数以20%的速度递增。

除了奥运周边外，运动服饰也迎来销量增长。特卖电商平台唯品会数据显示，在暑假消费叠加奥运效应的带动下，近期越野跑鞋、速干T恤、运动Polo衫、儿童防晒服等趋势品类销量同比增长均超过100%。在运动消费中，知名品牌尤其受欢迎，New Balance销量同比增长超过2倍，特步、安德玛、斐乐、安踏等品牌整体销量增长近50%。

另外，唯品会方面还表示，“奥运经济”同样激发了家电、零食、保健等行业的消费活力，不少消费者为了营造更好的观赛氛围，纷纷入手最新款观赛设备、零食酒水等商品，还有消费者选择购入保健养生、防晒等产品作为科学运动的补充装备。

国内电商平台卖力引流

在奥运热潮的带动下，电商平台围绕运动户外开展了一系列促销活动。

据了解，唯品会于7月26日早10点开启“唯品运动节”，活动精选高品质、高知名度的夏季热销运动大牌，围绕城市运动、户外运动、室内健身三个场景，覆盖用户从入门、进阶到专业各个阶段的消费需求。此外，诸多赛事同款服饰备受消费者的关注，比音勒芬X中国国家高尔夫球队五星荣耀同款服饰将同步上线。

为在奥运会期间向消费者提供更加便捷贴心的购物体验和服务，从7月24日起至8月11日，京东秒送上线“奥运观赛·吃喝指南”专属页面，为用户精心挑选多款观赛热门吃喝美食和运动好物。不仅如此，7月24日至26日，消费者每日还可领满29元减5元的超值优惠。

为满足用户在奥运季的消费需求，抖音电商于7月20日至8月2日推出“热力先锋季”主题活动，为消费者带来运动好物、趋势新品、超值好物，以及互动红包福利，覆盖运动服饰、体育用品、美妆、数码家电、食品酒水等丰富品类。

记者还注意到，淘宝当前打造了“冲奥燃动季”专属页面，其中包括吃喝玩乐等各类观赛装备，还有多种直播活动。在活动中，消费者还可享受“每满300减40”的促销优惠。

除了营销卖货外，部分电商平台还打造各种趣味娱乐活动进行引流。

记者获悉，淘宝将在巴黎奥运会同期举办一场线上运动会。“淘宝运动会”共设9个赛事，赛事兼具低门槛、竞技性和趣味性的特征，男女老少都能报名参赛。“淘宝运动会”分为八项竞技赛事和一项贯穿全周期的“每日走路”赛事。自7月27日零时起，淘宝将先后上线“指东看西”“深蹲”“不眨眼挑战”等8个比赛项目，比赛成绩由AI判定。

在“热力先锋季”活动中，抖音电商定制专属运动竞技综艺，以爆款内容带动相关话题强势破圈。7月22日至25日，抖音电商联合《快乐向前冲》推出四期特别节目，邀请小北珠宝严选、TVB明星李子雄、麻辣王子企二代等电商作者及部分商家代表，打造一场专属抖音电商达人、商家的“先锋作者版向前冲”。

跨境电商借机征战海外

对于跨境电商平台来说，体育赛事也是一次难得的营销机会。近年来，跨境电商平台很看重体育赛事的价值，积极布局希望进一步打开海外市场。

“随着近期‘奥运经济’持续升温，国外消费者购物需求愈发旺盛，跨境电商货物出口量连创新高。”菜鸟集团国际快递事业部关务经理薛磊说，进入6月以来，企业跨境电商出口商品日均单量高达1.6万票，较去年同期增长166.7%。

在此契机下，跨境电商开始发力。记者了解到，从7月起，阿里国际站的相关广告已出现在巴黎的机场、地铁、火车站，以及香榭丽舍大街等各大知名地标，向全世界的客户推广中国外贸商家。此外，国际站还签下曾四夺NBA总冠军的法国传奇篮球巨星托尼·帕克作为代言人。

阿里国际站方面表示，今年以来，阿里国际站中与“奥运经济”相关行业的商家，线上出口额已经超过70亿元人民币。

在夏季奥运攀升的热度中，各式各样的特色时尚运动产品也从国内产业带出发，经由跨境电商平台希音（SHEIN）销往全球。今年7月，为更好地支持中国卖家把握住夏日运动旺季，希音举办了2024“运动季”站内活动，通过流量加持、多资源位展示等方式帮助相关产品快速获得流量，激发产品爆卖并拉动卖家业绩增长。

一直以来，拼多多旗下跨境电商平台Temu也很热衷体育赛事营销。在今年2月举办的美国职业橄榄球界的巅峰盛会超级碗赛前和赛间，Temu进行了高达数千万美元的广告投入。目前，市场上还没有与Temu相关的奥运营销公开信息，但业内人士认为，在奥运会这样一场全球瞩目的体育赛事中，Temu应该不会放弃营销的机会，赛事中出现其身影的可能性很大。

对于跨境电商而言，此次巴黎奥运会不只是进一步提升全球化品牌的好时机，也是抢夺更多商家、提升平台GMV的加速器。（记者 蒋永霞）