东方甄选、与辉同行分家，董宇辉还会继续直播卖货吗？

天下没有不散的筵席，在“小作文风波”后，东方甄选和与辉同行还是选择了分家。失去董宇辉的东方甄选面临的考验仍然不少。曾直言抗拒卖货的董宇辉，未来是否还会继续走直播卖货这条路？

董宇辉背影。（图片截自董宇辉个人社交媒体账号）

和平分手

东方甄选在港交所发布公告称，7月25日，董宇辉（买方）、北京新东方迅程网络科技有限公司（卖方）及与辉同行（北京）科技有限公司（目标公司）订立出售协议，据此，卖方同意出售，而买方同意收购目标公司的100%股权，代价为人民币7658.55万元。

俞敏洪发表《致东方甄选股东朋友的一封公开信》称，为了向董宇辉表示感谢，除了已经支付承诺的全部待遇外，他已恳请董事会及薪酬委员会并取得同意，把与辉同行的全部净利润奖励给董宇辉。

董宇辉在社交媒体平台上发布的《给所有朋友的一封信》中表示，经过双方友好协商和一致决定，与辉同行之后将独立运行。在收购与辉同行所需的股权购买款事项上，俞敏洪按符合上市公司规则和章程规定的方式予以安排结算。与辉同行有能力维持未来一段时间的公司运营及房租、员工工资等支出成本。

东方甄选迎新考

如今，东方甄选与董宇辉和平分手，其直播间的未来发展引人关注。

业内人士表示，对于东方甄选而言，董宇辉的离开，可以削弱东方甄选对主播个人IP的依赖，将更多精力聚焦在产品上。

东方甄选当前面临的压力不小。此前，依靠董宇辉独树一帜的直播风格，东方甄选成功出圈。随后，“小作文风波”爆发，董宇辉离开东方甄选直播间并设立了自己的直播间“与辉同行”，东方甄选直播间也因此销售额下滑、粉丝流失。

飞瓜数据显示，今年前4个月，“与辉同行”的直播间销售额分别为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元和5.38亿元，东方甄选直播间同期销售额分别为6.39亿元、2.69亿元、3.29亿元和2.42亿元。

记者注意到，目前，东方甄选公司旗下抖音平台主要直播账号“东方甄选”粉丝数为2900多万，与辉同行（北京）科技有限公司旗下抖音平台直播账号“与辉同行”粉丝数量为2100多万。可见，董宇辉吸粉能力很强。

除了销售额不理想外，东方甄选还问题频出。比如自6月以来，东方甄选因为一名主播用不恰当比喻形容贵州地貌、另一名主播在贵州发调侃蜘蛛腿长的微博等事件而引发争议。

业内人士表示，东方甄选“去董宇辉”后必须在运营方面下大功夫，把注意力放在产品、供应链等方面，以后能不能重新好起来仍是未知数，毕竟董宇辉带走了一半的用户。

在盘古智库高级研究员江瀚看来，东方甄选当前需要进一步推出更有竞争力的主播，共同推动自身的发展。

董宇辉还会继续卖货吗

对于董宇辉而言，独自撑起与辉同行，要想把它做好也并非易事。董宇辉发文称，考虑到现在的实际状况和发展规划，脱离了港口的庇佑，与辉同行就要独自驶向辽阔海面了。未来不可预知，唯有全力以赴。

直播带货，拼的就是流量。董宇辉拥有大批粉丝的支持。东方甄选的公告发布后，不少粉丝涌入与辉同行直播间，并在评论区留言“加油”，为直播间送上礼物。

不过，只有粉丝一厢情愿的支持还不够，与辉同行还有一些问题待解决。百联咨询创始人庄帅表示，与辉同行需要解决一个关键问题——供应链品控管理，如果不是自建供应链体系，仍继续和东方甄选合作，必然面对一个现实，东方甄选一定会优先供应自己的矩阵直播间，之后才会是保持合作关系的与辉同行。

对于卖货这件事，董宇辉也并非热爱。今年6月，董宇辉在一档户外电台节目中说：“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作。”

在这档节目中，董宇辉还说，因为直播这件事，导致自己的父母长期被骚扰，经常会有供货商联系自己无望就去农村老家找自己的父母，爸妈经常是大门紧闭，“我是挺歉疚他们的，我经常在想，这活儿（直播）我不干了。”

对于与辉同行而言，董宇辉能否再造一个东方甄选？不喜欢卖货的董宇辉，又将带着与辉同行这艘流量巨轮驶向哪里？中国商报记者将持续关注报道。（记者 陈晴）