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东方甄选、与辉同行分家,董宇辉还会继续直播卖货吗?
天下没有不散的筵席,在“小作文风波”后,东方甄选和与辉同行还是选择了分家。失去董宇辉的东方甄选面临的考验仍然不少。曾直言抗拒卖货的董宇辉,未来是否还会继续走直播卖货这条路?
![](https://imagepphcloud.thepaper.cn/pph/image/315/452/171.jpg)
董宇辉背影。(图片截自董宇辉个人社交媒体账号)
和平分手
东方甄选在港交所发布公告称,7月25日,董宇辉(买方)、北京新东方迅程网络科技有限公司(卖方)及与辉同行(北京)科技有限公司(目标公司)订立出售协议,据此,卖方同意出售,而买方同意收购目标公司的100%股权,代价为人民币7658.55万元。
俞敏洪发表《致东方甄选股东朋友的一封公开信》称,为了向董宇辉表示感谢,除了已经支付承诺的全部待遇外,他已恳请董事会及薪酬委员会并取得同意,把与辉同行的全部净利润奖励给董宇辉。
董宇辉在社交媒体平台上发布的《给所有朋友的一封信》中表示,经过双方友好协商和一致决定,与辉同行之后将独立运行。在收购与辉同行所需的股权购买款事项上,俞敏洪按符合上市公司规则和章程规定的方式予以安排结算。与辉同行有能力维持未来一段时间的公司运营及房租、员工工资等支出成本。
东方甄选迎新考
如今,东方甄选与董宇辉和平分手,其直播间的未来发展引人关注。
业内人士表示,对于东方甄选而言,董宇辉的离开,可以削弱东方甄选对主播个人IP的依赖,将更多精力聚焦在产品上。
东方甄选当前面临的压力不小。此前,依靠董宇辉独树一帜的直播风格,东方甄选成功出圈。随后,“小作文风波”爆发,董宇辉离开东方甄选直播间并设立了自己的直播间“与辉同行”,东方甄选直播间也因此销售额下滑、粉丝流失。
飞瓜数据显示,今年前4个月,“与辉同行”的直播间销售额分别为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元和5.38亿元,东方甄选直播间同期销售额分别为6.39亿元、2.69亿元、3.29亿元和2.42亿元。
记者注意到,目前,东方甄选公司旗下抖音平台主要直播账号“东方甄选”粉丝数为2900多万,与辉同行(北京)科技有限公司旗下抖音平台直播账号“与辉同行”粉丝数量为2100多万。可见,董宇辉吸粉能力很强。
除了销售额不理想外,东方甄选还问题频出。比如自6月以来,东方甄选因为一名主播用不恰当比喻形容贵州地貌、另一名主播在贵州发调侃蜘蛛腿长的微博等事件而引发争议。
业内人士表示,东方甄选“去董宇辉”后必须在运营方面下大功夫,把注意力放在产品、供应链等方面,以后能不能重新好起来仍是未知数,毕竟董宇辉带走了一半的用户。
在盘古智库高级研究员江瀚看来,东方甄选当前需要进一步推出更有竞争力的主播,共同推动自身的发展。
董宇辉还会继续卖货吗
对于董宇辉而言,独自撑起与辉同行,要想把它做好也并非易事。董宇辉发文称,考虑到现在的实际状况和发展规划,脱离了港口的庇佑,与辉同行就要独自驶向辽阔海面了。未来不可预知,唯有全力以赴。
直播带货,拼的就是流量。董宇辉拥有大批粉丝的支持。东方甄选的公告发布后,不少粉丝涌入与辉同行直播间,并在评论区留言“加油”,为直播间送上礼物。
不过,只有粉丝一厢情愿的支持还不够,与辉同行还有一些问题待解决。百联咨询创始人庄帅表示,与辉同行需要解决一个关键问题——供应链品控管理,如果不是自建供应链体系,仍继续和东方甄选合作,必然面对一个现实,东方甄选一定会优先供应自己的矩阵直播间,之后才会是保持合作关系的与辉同行。
对于卖货这件事,董宇辉也并非热爱。今年6月,董宇辉在一档户外电台节目中说:“我是非常抗拒卖东西的,实事求是,我到今天都不享受这个工作。”
在这档节目中,董宇辉还说,因为直播这件事,导致自己的父母长期被骚扰,经常会有供货商联系自己无望就去农村老家找自己的父母,爸妈经常是大门紧闭,“我是挺歉疚他们的,我经常在想,这活儿(直播)我不干了。”
对于与辉同行而言,董宇辉能否再造一个东方甄选?不喜欢卖货的董宇辉,又将带着与辉同行这艘流量巨轮驶向哪里?中国商报记者将持续关注报道。(记者 陈晴)
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