新出海记

6月28日，湖州东盟海外营销中心在泰国曼谷正式运营。集成展示、仓储、营销、服务等核心功能的海外营销中心，让湖州先行一步，助力企业开创聚势拓展外贸的模式——

新出海记

6月28日，湖州东盟海外营销中心在泰国曼谷正式运营。

作为湖州拓市出海的第一步，该中心为全市童装等产业搭建一个走向东盟、走向世界的平台，也为东盟市场提供了一个深入了解湖州、拥抱湖州产业的机遇。

本月初，商务部等9部门发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，从积极培育跨境电商经营主体、加强相关基础设施和物流体系建设等5方面部署15条措施，拓展跨境电商出口，优化海外仓布局。“跨境电商+海外仓”这一外贸新模式再度引发关注。

布局海外仓这个外贸“新赛道”，湖州不仅先行一步，而且更进一步。就在今年2月，湖州海外营销中心建设实施方案落地，由市产业集团建设运营，构建“政府引导、国企搭台、民企唱戏”的合作机制，集成展示、仓储、营销、服务四大核心功能，助力外向型小微企业抱团出海。

1+N  建拓市出海桥头堡

在泰国曼谷新兴CBD拉玛9区，一幢大楼挂满了中国企业的标志，这就是湖州拓市出海的桥头堡——湖州东盟海外营销中心主中心。

主中心周边市场集聚，商业氛围浓厚，且区域内有中国大使馆、联合利华亚太总部、华为泰国总部、泰国证券交易所等重要地标。从区域位置来看，临近机场公路，交通极为便利。

美妆、建材、新能源、绿色家居、工程机械……在这幢四层楼的建筑物内，湖州特色产业优质代表性产品琳琅满目，大放异彩。

“湖州制造”，从这里开始，深入东盟，进而提升在全球的品牌能见度。

“选择东盟，落地泰国作为湖州海外营销中心的首站，是双向奔赴。”市产业集团下属对外贸易有限公司董事长卢金明说。

一方面，东盟是湖州最大的出口市场，是企业跨国投资的主要地区。2023年，我市对东盟进出口增长14.4%，占全市外贸总额的16.6%。东盟已经超越欧盟和美国，成为湖州最大贸易方。

另一方面，泰国和湖州的产业布局具有互补性。泰国轻工业产业技术相对落后，导致本土产品竞争优势不明显、市场供给不足。湖州积极推动童装、建材、绿色家居等产业持续发力，创新布局新能源汽车、光电半导体、工程机械等强劲赛道，形成了传统产业加速蝶变、新兴产业欣欣向荣、未来产业蓄势待发的良好局面。

首站选址泰国，那么湖州海外营销中心怎么建？

湖州市产业集团联合湖州市商务局、吴兴新投集团等部门赴多地考察调研、座谈商讨。最终确定，聚焦传统产业链和八大新兴产业链，创新“国内运营主体集商集货及平台管理+国外合资主体海外营销运营”的建设模式，在东盟地区构建“新零售+新批发+新展会”的运营模式，全面助力湖州产业出海，实现中国与东盟市场的双向奔赴。

具体运营上，采用“1+N”形式，提升中心辐射力和专业度。其中，“1”为海外营销中心主中心，统一展陈、营销、办公、服务、展会等各项功能；“N”为根据产业特色及区位特点建设的分中心。

在曼谷，“N”体系中第一个就是童装。

四种模式  助企业海外再创业

织里童装，在泰国曼谷水门市场开启了新的创业。

一直以来，织里童装都以国内市场为主。究其原因，产业普遍存在规模较小、单体出海拓展销售渠道能力不足、产品类别不够丰富等问题。

童装出海，织里企业盼了很多年。

合作跨境电商平台、出海考察、参加展会、成立境外企业联盟……近两年，不少童装企业“起而行”，走出了开拓海外市场的探索脚步。

然而，真正面对海外市场这片新蓝海，企业有点吃力。“从来没接触过海外市场，尺码、款式和标准都有什么区别？物流和仓储怎么解决？外贸出口有什么步骤和手续？”一位童装工厂的负责人说，很多中小商家、制造工厂心里没底，在观望中。

今年初，市产业集团携手市商务局等部门调研织里童装企业，和吴兴区探讨建立湖州东盟海外营销中心童装分中心的可行性。

机会，不期而遇。

如今，吴兴区43家童装企业入驻位于曼谷水门市场的湖州东盟海外营销中心童装分中心。整层楼装修一新，5月底从国内启运的童装也完成各项手续，陈列展示在各企业的商铺中，俨然成了一个小型的织里童装城。

“海外营销中心的新模式，既让企业实现了抱团出海、直接出口，又有专业力量完成外贸出口的一系列手续，解决了企业的后顾之忧。”湖州全连电子商务有限公司总经理颜烈荣说，海外营销中心真正打开了织里童装的出海之路。

不止织里童装，目前，已有智能制造、新能源、绿色家居等领域的近百家湖州企业加入湖州东盟海外营销中心。

今年，勇闯泰国市场的奥拉美居家具建材贸易有限公司，专注将高品质地板、装修产品和生活方式带入泰国。“我们看好泰国市场。后续，我们将和湖州东盟海外营销中心以资源共享模式开展合作。”公司主席李松妹说，奥拉美居将会为湖州东盟海外营销中心及其合作企业，提供优质产品和服务，并通过中心的影响力来帮助提升品牌曝光度和知名度。

共赢是目标，路径各不相同。

“针对企业的不同需求，在企业与中心的合作模式上，我们创新推出了企业直营、托管经营、企业展陈和共享办公四大模式。”对外贸易公司办公室副主任张翼扬介绍。

根据海外营销中心的规划，后续将加强与区县的合作，综合考虑区县产业与海外营销中心所在地的产业互补性、湖州企业的出海意向等多重因素，陆续推出织里童装这样的特色分中心，逐步完善“N”体系。

海外二次创业，湖州企业跃跃欲试。

一站式服务  中心不只是海外仓

创新一站式服务，不只做海外仓，这是海外营销中心的定位。

这一定位，从湖州东盟海外营销中心主中心的内部设置上可见一斑。除了商铺、展示区域等常见功能区外，主中心还规划了电商直播基地、业务咨询办理、会客厅等共享服务区域。

卢金明介绍，中心的一站式服务，主要体现海外展示、仓储、营销和服务四大功能上。“展示功能很好理解，就是把展厅搬到海外。”他说，聚焦湖州制造特色优势产业，如童装、家居转椅、户外用品等，打造线上线下相融合的湖州产品海外展示功能。

海外仓是跨境电商重要的境外节点，也是新型外贸的基础设施。

湖州海外营销中心的海外仓储功能，采取短期租赁、中长期自建的路径，建设具备智能化仓储管理功能的跨境电商海外仓，满足湖州商品出海仓储需求和当地产品进口至国内的集货集商、物流中转需求，助力湖州企业打通了出海“最后一公里”。

营销，是企业出海的最终目的。

从湖州海外营销中心来看，无论是选址还是架构，都力争把这一功能发挥到淋漓尽致。

全方位对接当地专业市场、经销商、连锁商超门店，构建广泛覆盖当地市场的营销网络；与当地电商平台合作，以旗舰店等形式入驻各大电商平台，扩大线上销售；加大与当地华人华侨组织、经贸促进机构、商协会等的联系合作，举办湖州产品推介会、招商会等活动……一张覆盖批发零售、线上线下全渠道的海外营销网正纲举目张，帮助中小企业深度融入国外产业链、供应链。

在产品出海的同时，湖州海外营销中心也努力实现服务出海。

该中心为湖州企业出海提供工商注册登记、品牌建设、海外营销、资源整合、财税政策、合规性指导、数字化营销等全过程服务。服务湖州海外招商引才和企业海外投资，吸引海外优质资本和人才来湖州投资兴业，并为湖州企业对外投资提供信息咨询、资源对接等服务。

“作为我市助力企业抱团出海的创新模式，未来，海外营销中心将逐步成为湖州企业与东盟市场乃至全球市场交流合作的重要门户。”湖州市产业集团副总经理潘自敏说，首站落地东盟后，还会继续探索建设北美海外营销中心等，进一步向共建“一带一路”国家、欧美等其他重点市场、新兴市场推广，为长三角区域产业、企业出海发挥带头引领效应。

记者：李华