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围观过千万,却是钟丽缇
618过去好久,微信才给了点波澜。
日前,微信官方宣布,钟丽缇的618视频号直播间,创下了新的纪录,成为首个在视频号直播带货中创下佳绩的明星。
![](https://imagepphcloud.thepaper.cn/pph/image/311/540/127.jpg)
据悉,这是钟丽缇入驻视频号以来首次播大场,总成交额、场观均突破预期,实现翻番。
钟丽缇的达人场观破千万,直播总热力值达到4.2亿,这也是Apple、李宁、珂润首次在微信视频号选择达人分销。
此外,腾讯2024年一季度财报显示,视频号总用户使用时长同比增长超80%,平台正在通过拓展商品品类和激励更多内容创作者参与直播带货。
不过,视频号官方并未透露具体的GMV(商品交易总额)数据。
第三方数据平台新视数据的数据显示,钟丽缇在6月18日的该场直播预估销售额为542.93万元。
在和视频号同样入局直播电商较晚的小红书上,也上演过类似的一幕。
只是,早了一年。
彼时,平台头部达人之一的明星董洁在去年2月的一场直播中,单场销售额已超3000万元,那也才是董洁在小红书上进行的第二场直播。
![](https://imagepphcloud.thepaper.cn/pph/image/311/540/129.jpg)
首个实现千万场观直播间对目前的视频号来说有何意义?
对比同样入局较晚的小红书,视频号目前在头部达人、大促活动上的水花都比较小,为何会如此?
相较于其他平台而言,视频号直播的消费者群体目前年龄段偏大,会有什么利弊?
对此,每日经济新闻记者杨昕怡和书乐进行了一番交流,本猴以为:
视频号需要有一个亮点,但为什么是钟丽缇,理由很简单:
就如小红书翻身靠董洁、章小蕙一般,用一个大家熟悉、但当下人气不足的名人明星的跨界满血复活,来证明自己的实力,当年微博推姚晨也是同样的打法。
钟丽缇直播间过千万,只是一个平台倾斜流量、用力过猛的招式。
尽管表明平台可以为想要开启直播电商的名人或草根做扶持。
但也说明整体直播电商落后于抖快乃至小红书一个时代。
之所以整个视频号上水花都不大,则是源于:不敢。
视频号现在还处在捧典型、找路子、求差异、连社交的探索之路上。
为了保证对微信这个根本性产品可能带来的负能量最小,视频号的选择只能是小步试错,直到找到最稳健之路,才会火力全开。
至于直播触达人群的中年化,也是钟丽缇之所以火爆的根源,她的影响力,恰恰是1980后们。
![](https://imagepphcloud.thepaper.cn/pph/image/311/540/135.jpg)
同时,视频号直播消费人群和微信活跃用户有高度关联,同时年龄段偏大也意味着消费能力强劲。
这只是一个用户画像和针对性营销的问题。
真正制约视频号电商发展的关键,依然是社交+口碑的直播电商模式难题,并未解开。
![](https://imagepphcloud.thepaper.cn/pph/image/311/540/136.jpg)
对于视频号的未来,或许选择也不多。
毕竟,走别人的路,最终就会无路可走。
何况友商已经发展了多年,留给视频号的存量空间极小。
没有差异化的打法和基于高度利用社交网络而达成的独家护城河,视频号直播电商就不可能真正占山为王。
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