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吹响冲锋号角,枝江酒业誓要打造“中国知名白酒品牌”

刘嘉郦
2024-06-28 13:57
酒业 >
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老牌区域名酒振兴,重焕往昔风采,正以崭新的姿态向着全国知名白酒品牌的愿景进发! 

6月27日,“坚定战略自信 推动枝江振兴”2024枝江酒业战略暨产品发布会在宜昌举行。枝江酒业正式发布“61234455”战略,“双品牌、三品系、四大单品”组成全新矩阵,四圈市场共振,逐一突破、逐步进击全国市场。在政府领导、行业专家、经销商和媒体共同见证之下,枝江酒业大舸逐浪,向着振兴的彼岸扬帆挺进。

枝江酒业战略暨产品发布会

“枝江”振兴,剑指“中国知名白酒品牌”

源自1817年,枝江酒业由谦泰吉古槽坊发展至今,有着200余年的历史文化积淀。一路走来,枝江酒业曾获得“国家轻工部优质产品”“湖北八大名酒”“中国十大新名酒”“中华老字号”“中国驰名商标”等上百项国家级荣誉和称号,连续6年进入行业前十,连续8年位居湖北第一……今年3月,枝江酒业高举振兴大旗,举办千人誓师大会,擂动名酒复兴、重回巅峰的战鼓。

时隔三个月,此次“坚定战略自信 推动枝江振兴”战略暨产品发布会是枝江酒业全面振兴、加速发力的冲锋号。在这场盛大的发布会上,枝江酒业党委书记、总经理张道红向与会嘉宾展现枝江酒业未来发展的蓝图,并有步骤、有节奏地提出具体的作战部署——枝江酒业要用三年时间回归鄂酒第一阵容,并最终实现打造全国知名白酒品牌的愿景。

在大美蓝图之下,枝江酒业也挂出了具体的“作战图”,向外界清晰传递未来发展规划,并从品牌、产品、市场等具体方面,为企业发展提出行之有效的具体举措。

枝江酒业党委书记、总经理张道红发布“61234455”战略

双品牌、三品系、四大单品,“枝江家族”闪亮登场

近年来,随着品牌竞争加剧,市场细分日益明显,很多白酒企业选择双品牌运营战略,以此来满足消费者多元化的需求,适应市场的快速变化。同时,不同品牌之间的协同互补,能够扩大产品覆盖群体与范围,进一步提升企业自身的影响力。

此次发布会上,枝江酒业双品牌、三品系、四大单品集体亮相,形成金字塔形品牌与产品矩阵,条理清晰、重点突出地梳理出完整的产品结构体系。在企业主品牌之下,枝江酒业将分设“谦泰吉”“枝江”两个品牌,其中,“谦泰吉”主打高端产品品牌,拉升品牌高度;“枝江”为主力产品品牌,扩展品牌深度和广度。两大品牌双轮驱动,一体两翼带动“枝江酒业”主品牌振兴腾飞。

在产品端,枝江酒业构建谦泰吉系列、枝江·真年份系列、枝江·年代系列三品系。“源自1817,岁月陈香”,谦泰吉系列深耕谦泰吉老槽坊200多年的历史文化,垒筑枝江酒业的文化高地,做高品牌价值高度,包括谦字号、泰字号、吉字号三款高端产品线,致力于打造高端文化白酒标杆;枝江·真年份系列,“真年份,敢较真”,包括真年份3年、6年、9年、12年四款产品,精钻白酒“真年份”赛道,突出纯粮酒、不加权,讲述枝江酒业“较真”的精神本质,打造白酒真年份第一品牌;枝江·年代系列,则复刻名酒经典,酿时代的味道,50年代、80年代、1984柔雅精品、1984柔雅经典的产品组合,用老味道带领消费者重回枝江酒业的荣光岁月,唤醒消费者的老记忆,从而打造大众消费白酒畅销品牌。

活动现场产品展示环节,在观众热烈的掌声中,谦泰吉·泰字号、枝江·真年份6年、枝江·80年代、枝江·1984柔雅经典四款大单品正式亮相,组成“枝江家族”产品阵容。至此,枝江酒业双品牌、三品系、四大单品阵容正式形成,未来或将成为枝江酒业打破区域限制,广泛覆盖全国市场的有力抓手。

双品牌、三品系、四大单品正式亮相

四圈共振,逐步实现全国化市场布局

市场是品牌、产品的落脚点。在产品结构体系明晰之后,如何进一步打造市场?

枝江酒业提出“一核三圈 四圈共振”的市场打造策略——以宜昌为核心市场,打造湖北主力市场,开拓全国化机会市场,拥抱电商、新零售增量市场。

枝江酒是宜昌孕育而生的一张白酒名片,它承载宜昌的酒文化底蕴,也有着广泛的消费者口碑基础。枝江酒业将宜昌作为大本营市场,视作再腾飞、再发展的基石。以宜昌为依托,以点带面逐步向外辐射拓展至包括武汉、襄阳、黄冈、荆门、随州、孝感、荆州等城市在内的湖北主力市场。这是枝江酒业拓展区域市场的关键一步。枝江酒业将集中兵力、各个击破,逐一拓展市场份额,提升品牌影响力,实现区域市场的全面覆盖。

区域名酒复兴,不止于区域,枝江酒业正伺机谋划全国化机会市场,紧盯江苏、山东、河南、湖南、江西、河北等白酒消费大省,努力寻求与当地经销商的合作机会,不断扩大品牌知名度、美誉度,逐步实现枝江酒业在全国范围内销售增长。

同时,枝江酒业也将顺应时代潮流,拥抱变革,拓展电商、新零售等增量市场,抓住新兴市场机遇,实现销售模式的创新升级。

齐头并进,“五大精耕”为高质量发展助澜

在全新战略中,枝江酒业站在全局高度,明确指出未来重点发力方向。品牌、品类、文化、市场、服务,齐头并进,以“五大精耕”扬鞭策马,实现枝江酒业高质量发展。

在品牌方面,枝江酒业将深耕企业主品牌,突出“谦泰吉”“枝江”两大产品品牌,扩大枝江酒业品牌全国影响力,塑造真年份品牌市场竞争力,逐步强化谦泰吉高端圈层渗透力。持续拓展传播新阵地,开展“枝江品牌日”活动,打造“真知灼见”等枝江品牌的精品IP,融汇美食、体育、艺术等领域,打造跨界联合新传播方式。

在品类方面,枝江酒业将“柔雅型”打造成独属于枝江的品类信任、产品卖点和风格特色。通过邀请真年份专家鉴评、权威机构认证、发布《真年份产品企业内控标准》等动作,夯实“枝江真年份”产品认证和品质背书,在市场端加强消费者对真年份的科学认知。

凡是走向全国的名酒,都有着丰厚的历史文化基础。枝江酒业将通过枝江历史文化溯源工程、枝江文化体系建设工程、枝江文化传播活化工程,深度挖掘枝江酒业历史文化,打造枝江酒业的品牌文化根基和精神高地。通过与消费者之间互动的节日,用软文化加强与消费者之间的情感链接。

在市场打造上,枝江酒业全力优化市场布局,推进宜昌大本营市场下沉,发展湖北省内新标杆市场,布局省外样板市场,拓展全国化市场潜力。通过“营销工具包”支持等措施,加速终端动销提速。在湖北各个城市,加大广告投放力度,营造消费氛围。通过标准化小型品鉴会、推介会、跨界圈层活动,持续加强消费者培育。制定统一的大客户准入标准,举办回厂游、名酒进名企等活动,逐步开拓枝江酒的圈层市场。

在重回鄂酒第一阵容、打造中国知名白酒品牌的道路上,经销商是枝江酒业最重要的同盟军。枝江酒业以“客户至上”理念,为经销商、消费者提供专业化、贴心化的全方位服务,加强市场监管保障服务,打击窜货行为,保障价格体系稳定,筑牢厂商命运共同体意识,与经销商同心同力,共赢共享。

枝江酒业与经销商签订战略合作协议

“坚定历史自信、文化自信、品质自信、品牌自信的最终,还是要坚定我们的战略自信。有自信才有力量,才有行动的源泉,有自信才能看见曙光,看到未来!”张道红说。对内强化凝聚力,对外释放战略定力。一场枝江酒业战略暨新品发布会,串起枝江酒业的过去、现在和未来。让外界看到枝江酒业丰厚的“家底儿”,敢为人先的坚定信心,以及未来发展的无限可能。如今,在高瞻远瞩的战略作为方向指引下,枝江酒业内部上下一心,拧成一股绳,向着“打造中国白酒知名品牌”的愿景加速进发。

这是枝江酒业发展征程上的重要节点,也是鄂酒中流砥柱、老牌区域名酒复兴的坚定宣言。枝江酒业以坚定的战略自信,向着高质量发展的道路上迈出坚实一步,成为中国知名白酒阵营中的闪耀新星指日可待。

枝江·真年份系列

    责任编辑:杨洁
    校对:丁晓
    澎湃新闻报料:021-962866
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