9.9元/箱还包邮，农夫山泉纯净水低价策略引关注

“12瓶一箱的农夫山泉绿瓶纯净水定价才9.9元，还包邮。”近日，在多个社交平台上，农夫山泉的绿瓶纯净水因低价引发不少网友关注。

据了解，农夫山泉此前的主力产品为饮用天然水。两个多月前，其上市绿色包装的饮用纯净水，被外界认为和怡宝“有点像”。

业内人士认为，农夫山泉上市纯净水或与其此前“大自然的搬运工”的形象有所偏差，其此举或是为了“阻击”怡宝的短期动作。

“大自然的搬运工不应该搬运矿泉水吗？”

近日，在多个社交平台上，“农夫山泉绿瓶纯净水定价9.9元/箱还包邮”的消息引来无数网友的围观。

在北京市丰台区一家京客隆超市，一箱12瓶装的农夫山泉绿瓶纯净水定价低至8.9元。（图片截自京客隆超市线上平台）

数据显示，在“6·18”电商购物节“开门红”期间（5月31日—6月3日），农夫山泉绿瓶纯净水累计销售突破100万件。“6·18”大促当天，其纯净水产品还位居京东水饮新品排行榜第一。

在小红书平台，一篇《OMG！真的9.9一整箱还包邮啊啊啊》的帖子热度较高。但在评论区内，有很多网友表示不解。

有评论表示：“大自然的搬运工不应该搬运矿泉水吗？”还有评论直接点明：“当年为了卖自己的矿泉水不是大肆宣传纯净水对身体有害吗？如今自己却开始卖了。”

也有一些消费者分不清楚农夫山泉主力产品红瓶饮用天然水和绿瓶饮用纯净水的区别，在评论区发问：“农夫山泉为什么改成了绿色包装？”

“经过了净化处理，使用天然水源又有何用”

实际上，和网友的疑问类似，近来，农夫山泉上市的纯净水产品引发一些争议，有市场声音认为，农夫山泉此番动作和此前的宣传相矛盾。

据了解，在农夫山泉提出“天然水”概念之前，我国市场上售卖的产品普遍为“纯净水”。农夫山泉提出新的概念是想与其他品牌形成区隔，同时，其声称“纯净水就是地下水，天然水就是自然资源中的水。”

如今，农夫山泉主动上市纯净水自然让人不解。对此，农夫山泉在官网上介绍，饮用纯净水选取优质天然水源为原水，不使用城市自来水，坚持水源地建厂、水源地灌装，喝起来有点甜。

只是，农夫山泉的这一说法并没有被认可。市场声音认为，都已经是经过过滤的纯净水了，是否使用天然水源没有太大意义。

低价纯净水或将成为“搅局者”

农夫山泉此次祭出的低价打法更是耐人寻味。

“农夫山泉新品上市两个多月，产品销售表现不错主要得益于其低价策略。”一位水行业的从业者对中国商报记者表示：“价格是目前用户的痛点。”

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬对中国商报记者表示，从市场发展来看，纯净水没有太大的发展前景，矿泉水才是未来的“春天”。农夫山泉推出纯净水是基于自身考虑对标怡宝和娃哈哈的举措，其实施的低价策略更是例证。

饮料行业观察人士马磊认为，目前怡宝的市场规模越来越接近农夫山泉，这对其带来了很大压力。农夫山泉推出低价纯净水的主要目的或是为了“阻击”怡宝。

马磊补充说，目前市场上怡宝的经销商利润空间更大，农夫山泉推出低价纯净水或能促进怡宝的纯净水跟随降价，进而压低怡宝经销商的利润空间，这或是农夫山泉采取低价策略的主要目的。在他看来，农夫山泉上市纯净水或只是一个短期行为，该产品较低的定价策略也会对农夫山泉其他产品带来一定影响。

朱丹蓬表示，农夫山泉上市纯净水产品并祭出低价策略，将成为纯净水市场的“搅局者”。（记者 周子荑）