飞天茅台“跌跌不休”，茅台推出新政控量

飞天茅台。

“昨天上午飞天茅台的价格已经跌到2000元/瓶了，下午价格又回升到2200元/瓶，像过山车一样。”一名从事茅台酒生意的黄牛向记者透露。

据了解，飞天茅台价格近来“跌跌不休”，从高点的2700元/瓶跌到了6月23日的2100元/瓶以下。有关“黄牛跑路”的新闻频见报端。

对此，茅台官方也“坐不住”了，先是暂停“达标”企业申购1499元/瓶飞天茅台，又暂停巽风375ml茅台酒的投放。如今，茅台再次出手，取消了12瓶装飞天茅台的市场投放。

业内人士认为，茅台的一系列政策或难以从根本上挽回茅台酒价格下跌的颓势，只是延缓其价格下跌的速度而已。

茅台控量

某商超内售卖的茅台酒。

6月24日，中国商报记者从接近茅台的内部人士那里了解到，茅台推出两项大政策：一是取消12瓶装飞天茅台的市场投放，并取消该规格的开箱政策；二是将暂停部分地区茅台陈年15年和精品茅台的发货。

何为12瓶装飞天茅台？据了解，茅台发给经销商的飞天茅台有12瓶装（大箱）和6瓶装（小箱）两种。对于大箱装，茅台此前会强制经销商开箱销售，流通到终端即是散瓶的飞天茅台；对于小箱装，茅台经销商可以选择整箱出售，到零售终端即是箱装飞天茅台。

白酒行业分析师肖竹青向中国商报记者透露，此前，在茅台出售给经销商的飞天茅台中，大箱小箱各占一半，而大箱要开箱售卖，成为市场上散瓶飞天茅台的主要来源。

精品茅台是茅台产品体系中价格略高于飞天茅台的一款酒，建议零售价为3299元/瓶，茅台陈年15年价格高于精品茅台，建议零售价格为5999元/瓶。

只是，近来，除了飞天茅台价格“跌跌不休”外，精品茅台和茅台陈年15年的价格也不断下挫。一位白酒渠道商老马（化名）向中国商报记者透露，精品茅台目前的市场零售价已低于建议零售价约300元，而茅台陈年15年的市场零售价已跌到5100元/瓶左右。

意在控价

某商超内售卖的飞天茅台。

茅台这两个措施的意图都是改变茅台酒价格下跌的态势。

据老马透露，茅台给经销商的配额是一定的，取消12瓶装飞天茅台的市场投放，意味着减少市场上散瓶飞天茅台的投放量，其意在以此提振飞天茅台价格，并减少散瓶和箱装飞天茅台的价差。

一位白酒行业的券商分析师董求谛（化名）也对中国商报记者表示，茅台当年推出12瓶装飞天茅台并强制经销商拆箱销售，是为了减少经销商囤货。而如今白酒行业的市场环境已发生很大变化，飞天茅台不像此前那样紧俏，散瓶飞天茅台又更容易成为黄牛炒作的标的。基于此，茅台取消了12瓶装飞天茅台的投放。

“茅台控制精品茅台和茅台陈年15年的发货，也是因为部分经销商出于资金压力低价销售这两款产品导致其价格疲软，茅台意图通过控货，稳定这两款产品的价格。”董求谛说，之所以选择这两款产品，是因为其是茅台产品矩阵中除飞天茅台外，近来价格下跌幅度最大的两款产品，且茅台官方此前对这两款产品的市场投放较多。

老马同样认为，目前在茅台的产品体系中，多款产品价格下挫，其中精品茅台和茅台陈年15年是在飞天茅台以上，价格相对较低的产品，茅台此举是从低到高逐个入手控制产品价格。

短期看价格止跌？

茅台酒柜。

茅台此举效果如何？从短期来看，或有一定成效。

一名黄牛向记者透露，在茅台标价群里，昨天上午，飞天茅台的价格已经跌至2000元/瓶，但到了下午价格又回升到2200元/瓶。

老马也透露，茅台昨天中午的政策多少有些效果，昨天下午飞天茅台价格已经止跌了。而今天黄牛对飞天茅台的报价比较分散。

“在我看到的报价中，有报2100元/瓶的，有报2200元/瓶，也有报2250元/瓶的。这说明受到政策影响，大家处于观望态势，可以过两天再看。”老马说。

长期看或杯水车薪

实际上，茅台近来已出台不少控价举措，从此前的暂停“达标”企业申购1499元/瓶飞天茅台，到暂停巽风375ml茅台酒的投放，再到如今取消12瓶装飞天茅台的市场投放。

老马认为，茅台这几项政策都意在通过减少散瓶飞天茅台的市场投放，稳住飞天茅台的价格。但目前飞天茅台价格下跌的根源，在于社会对飞天茅台的需求远小于供给，茅台此举只是杯水车薪。

他补充说，茅台要想从根本上改变飞天茅台的价格颓势，需要从源头上控制产量，比如减少一半的产量。目前这些举措只能在一定程度上改变飞天茅台价格下跌的速度，或很难从根本上扭转其价格颓势。

董求谛同样认为，飞天茅台价格下挫的根本原因，是市场对像飞天茅台这种超高端白酒的需求减少，而茅台对茅台酒的投放量每年都在增加，这造成了产品供过于求，且需求缺口较大。

他还说，目前茅台出台的一系列政策力度都很有限，茅台要想从根本上改变这种现状，可以在一段时间内停止对经销商供货，但如此一来其自身业绩或受到较大影响。（记者 周子荑 文/图）