乡镇审美和城市审美，被返乡青年给“对齐”了

撰 文丨刘娜娜

编 辑丨美   圻

文娱价值官解读：

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据人口普查数据显示， 2010年到现在全国人口流向的一个显著特点是“去北上广深”化。社交媒体上，关于年轻人返乡的分享越来越多，这些年轻人或从北上广迁回到家乡，从一线大城市辞职回到小县城创业生活，愿意奔向北上广与“内卷”的年轻人则变得越来越少了。

而那些从一线城市返乡创业的年轻人们，用他们在大城市，甚至海外学到的经验、见识，带动家乡经济建设。此次，文娱价值官采访到来自县城的两位年轻人，分别分享了他们如何让最前沿的潮流之风，第一时间吹到家乡小县城；如何亲手把县城审美和大都市审美对齐。在这两个创业案例中，我们也能看到只要有创造力、学习能力，年轻人在家乡也能轻松实现商业变现，在县城过上美好的理想生活。

时尚精英

再造乡村教育基地  

6月的一天，大邑县来了不少穿着时髦的青年人，大家走进著名的“画室小院”参加“艺术沙龙分享会”。站在台上的主持人是位年轻的男孩，叫米克，他是大邑县的名人，被几十家媒体采访报道过。这一天，他穿着汉服为听众分享自己做的美学研究。 

米克，成都大邑人，金牛座，自小喜欢艺术，高中考入北京某学院专攻戏戏剧美术和舞台设计专业。2010年，米克在北京读书时，凭借自己对时尚的喜爱和美学专业，在《型男志》杂志担任实习生。因为工作能力强，很快米克又为《Cosmo Bride》担任人物总监助理。尤其在寒暑假的时候，米克的所有时间都投入进实习工作，先后为《女友》《嘉人》《时尚芭莎》《校园》等杂志做造型设计，他所担任造型顾问的明星包括：倪妮、景甜、杨颖、李冰冰、周迅、古巨基、张杰、宋佳、陈乔恩等。因为审美在线，米克深得明星的喜爱，当时的他在行业里也有小有名气，杨颖和景甜的工作室还向他抛出过合作的橄榄枝。

米克与合作明星的合影

2014年，米克面临毕业就业的问题，因为要照顾妈妈，他决定回成都。回到成都刚巧赶上连卡佛开业，2015年5月4日，米克在成都连卡佛应聘造型顾问职务。在这段时间，他用自己之前的审美沉淀，和与明星合作的经验，为客户进行造型服务。直到2017年，米克突然向连卡佛提出辞职。米克说这一年他有一种冲动：想趁着年轻去看看这个世界！ 

这一年，米克去巴黎游学了。

每天，米克在博物馆里欣赏艺术作品，融入巴黎本地的生活，这段日子为他的审美提升起到重要作用。 一次在苏格兰小镇游走时，他体验到田园牧歌式的慢节奏生活，小镇虽然在乡下，却有很多艺术工作室、画廊、咖啡馆，这些店虽然不是门庭若市，却也经营得有滋有味。“为什么我们的农村一定就是养鸡养鸭种地？而不能做这样的创业项目呢？”米克产生了回乡创业的念头。 

   米克回到大邑后，找到村里的一处破败院子。房子虽然很破，但是光线好，因此院子的改造空间会很大。设计蓝图是米克一笔笔画出来的，然后粉刷、水电工、木工……所有改建项目都是自己亲手完成的。米克的画室终于正式开业。

在经营画室的过程中，米克的小红书粉丝快速达到6W+，微博粉丝3万+。来自全国各地的孩子们在这里学画的同时，顺便也能感受一下田园生活。其中一位广东妈妈，每个假期都带孩子来画画，一次她给米克提了个建议：这么多家长陪着孩子其实也需要地方享受生活，你不如做个生活方式店，妈妈们可以在里面边喝茶边等孩子。 

一年后，米克租下画室附近的院子，装修了一个生活方式艺术空间。2020年3月，生活方式体验店“碎玉轩”也营业了。这家店有定制的下午茶、晚餐，也可以提供插花学习、艺术分享。不少来自海外的客人感叹，他的小院不亚于南法、意大利的度假村。

到2024年，米克的画室和艺术体验馆已经拥有稳定的收入和客群，他的小红书粉丝也超过10W+，并不断被媒体进行报道。

在对米克的采访中，我们看到从一线城市返乡的年轻人，已经把县城审美和大都市审美，甚至和欧美审美对齐。对县域经济来说，这些返乡青年都是经济的积极因素，他们促使线下经济进行升级，并吸引更多消费者来到下沉市场。

县城花店

小众审美的意外胜出

98年出生的三千（网名）出生在河南省信阳的固始县。固始县总面积2946平方千米，常住人口100.26万人，生活在这里的人们大多保守传统，消费理念也保持朴素和务实的风格。

2022年，三千从师范学校毕业后回老家上班，因为朝九晚五的工作之余还有空闲时间，她就想到了做副业——开花店。然而，固始县的花店数量早已饱和，但是三千没有退缩，因为她想做点不一样的。

2023年，三千在小红书上开设账号@固始爱花的三千，分享自己种花日常，和复古家居布置，还有以鲜花为主题的生活方式笔记。

三千的审美积累是在小红书上完成的。她喜欢看欧美花束设计的笔记，尤其是小众审美的花束包装，逐渐形成了自己的风格取向。为了发视频笔记和花束作品，三千学着拍视频、剪视频。她效仿头部成功达人的方式，在家里手举自己设计的花束拍照，进行解读和分享。“我包花是森系和复古风格的，所以在复古风格的家居背景下拍出来很好看。我还喜欢种花，粉丝觉得我对花材比较专业，对生活品质有追求，所以大家认可我的设计，就成为我的粉丝了。”

从第一个转化成客户的粉丝开始，三千的流量变现就开始了。

三千还记得，自己在2023年9月卖出的第一束花大概100元，那时候她没有足够的自信，早期花束定价在几十元到百元之间。刚开始，只有几个粉丝客户，但毕竟是副业，三千内心不急，她追求做好品控和设计，坚持小众审美的花束理念，逐渐，有客户推荐新客户找她来买花了。

印象最深的，是有客户推荐了7个朋友来买花。三千说这个副业没有门脸、没有广告，纯靠口碑推广，靠品质复购，所以每一单她都精心维护。 

三千的客户大多是同城的女孩，职业以护士、老师、事业编的人为主，因为这些人在县城里属于收入稳定的人群，具备一定的消费能力。但是固始县的花店并不少，甚至可以用“卷”来形容，真正吸引客户一直回购和推荐新客户的因素，就靠作品的审美差异化。“从一开始做花束，我就希望客户收到和他们以前买的花束不一样的风格，打开一看是很惊艳的感觉。”  

从2023年到2024年元旦，三千的生意经过了起步阶段。2024年情人节开始，三千的订单进入爆发增长期，平时订单30-40单，2024年母亲节销量破纪录，多达60个订单，而且均价也从100元涨到了200元。

今年6月，三千正在忙于设计一个客户的订婚宴场景装饰的任务，这种客单价超2千元的合作，利润更丰厚。虽然刚刚开始涉及婚庆搭建市场，但是三千已经感受到审美取胜才能留住长期客户。“我的客户开始只是买花束，因为认可我的审美，后来订婚，结婚，甚至之后的满月宴，也来找我合作场景布置了。”

三千亲手装饰的订婚宴现场

小县城的优势就是，客户一旦信任你就会一直合作下去，客户群很稳定，逐渐相处成朋友。虽然当下不少年轻人抱怨工作不好找，收入不理想，但是三千的案例似乎告诉我们，只要用降维学习能力切入赛道，任何经济环境下、再拥挤的赛道里，都能赚到真金白银。        

小镇青年的返乡潮从某种意义上讲的确带动了县域经济的发展。他们带着先进的经营理念，国际化视野，前沿审美和学识，还有见识世界后的魄力，参与家乡的经济建设。当这些年轻人用自己成功树立起一个个标杆后，就吸引到更多的年轻人才回乡创业生活，当这些人才和资金回到县城，县域经济才能被真正激活。说到底，人才是核心。