贵州茅台翻红！散瓶价跌破2100元，公司出手取消大箱投放，能否稳住价格

在飞天茅台价格持续下跌之际，贵州茅台“出手”。

近日，网传消息称茅台将取消12瓶/箱的飞天茅台投放开箱及同步废除拆箱销售指令。6月24日，多位经销商向澎湃新闻记者确认了上述消息，称已于近两天前接到上述通知。

6月24日午间收盘，贵州茅台（600519.SH）报1470.04元/股，跌0.07%，盘初一度跌超3%。

一位上海地区的茅台经销商6月24日告诉澎湃新闻记者，已于23日接到了停止12瓶装箱发货的消息，“以后可能买不到12瓶一箱的飞天茅台了，但目前市面上经销商手中存货还能购买。”

该经销商还表示，以后不再提供飞天茅台散瓶，出货的将都是一箱6瓶的小箱酒。

近期，茅台批发价持续下跌。6月24日，对第三方平台“今日酒价”披露的参考价显示，2024年飞天茅台散瓶批发参考价从前一日的2140元下跌至2080元。

另一位上海地区的茅台经销商24日告诉澎湃新闻记者，近期飞天茅台的销售价一直在行情价附近波动，虽然第三方平台显示的批发价格很低，但是终端消费者买不到那样低价的酒。当价格下跌幅度较大时，经销商为了保证收益有时是不出货的。通常囤积茅台酒的中间商是受酒价下跌影响较大的群体，“有些中间商的资金链已经出现问题了。”

还有一位上海的经销商表示，茅台上述举措确实有提升飞天茅台价格的作用，比如今天的茅台市场价为2500元，就比昨天的2400元提升了100元，“未来价格肯定会回升，但会回到什么价位，还是取决于市场。”

据澎湃新闻记者了解，2021年底，12瓶/箱（大箱）飞天茅台重回市场在全国陆续铺开，大箱飞天茅台专门用于开箱零售，而此前的6瓶装（小箱）则原箱售卖。2021年四季度左右，为了缩小散瓶和整箱价格的差距，茅台部分产品“拆箱令”全面取消。此前，茅台曾于2021年年初起实行100%拆箱令，由于整箱茅台有利于收藏和炒作，100%拆箱令的初衷也是为了打击“黄牛”，提高消费者饮用率、开瓶率，不过也变相抬高了原箱茅台的终端价格。

酒类分析师蔡学飞告诉澎湃新闻记者，价格是由产品供需关系决定的，大箱主要是散装飞天茅台的产品来源，通常满足市场小批量刚需性消费者的日常需求。受众广，需求散、渠道多且乱，导致大箱销售往往不好监控与管理，产品价格炒作空间比较大。

蔡学飞进一步指出，在目前市场需求不振的情况下，茅台在市场层面试图通过减少产品供给来稳定产品价格，包括此前取消企业1499直销、巽风375行权，再到现在暂停大箱投放等，都可以看做茅台在积极优化产销结构，从而重塑渠道信念，提振市场信心，维持市场与销售商利益。

“原来飞天茅台酒的销量约为小箱和大箱各占一半，大箱销量或占比50%。大箱一般拆箱销售，是市场上散瓶销售的茅台酒的主要来源。”中国酒业独立评论人肖竹青向澎湃新闻记者表示，当前贵州茅台已经在开始控量，一方面停止了12瓶/箱茅台酒的投放，另外暂停了精品茅台等一些产品投放，未来这种控货保价的措施将给市场带来积极信号。贵州茅台开始出手控价也将传导给渠道积极的信心，茅台酒市场成交价有望止跌上扬。

截至24日下午发稿时，贵州茅台涨超1%。