羽绒服反季热卖，买方与卖方双赢

当酷暑遇上“6·18”，除了应季商品一路走俏外，羽绒服也意外成为消费者购物车中的宠儿。

作为反季营销的集中节点，尽管近段时间夏季气温一路走高，但不少带货主播开始在直播间内“边吹冷气，边套羽绒服”。各平台的羽绒服销量迎来“反季高峰”。

羽绒服反季热卖

6月过半，多地气温飙至新高。但在许多电商直播间里，主播们却正忙着将各种款式的羽绒服一件件穿到身上，展示给镜头前的消费者。

反季优惠加上“6·18”大促，每到冬季就被频频“吐槽”涨价的羽绒服，近日迎来一波大减价。在小红书电商页面，Teenie Weenie、森女部落等品牌的不少款式羽绒服都被标注出了“90天最低价”“180天最低价”等字样。

不少品牌羽绒服近日在电商平台出现了“180天最低价”字样。（图片截自小红书App）

不仅如此，去年冬天多次“贵上热搜”的波司登，最近也可在千元之内被“拿下”了。

据波司登抖音官方旗舰店主播介绍，一件去年零售价约为1600元的长款羽绒服，叠加满500元减60元的“6·18”优惠券后，到手价只要839元，几乎是原价的一半。

也有消费者在社交平台上分享了自己购买羽绒服的截图，图片显示，一件原价1014元的波司登短款羽绒服，实付价仅为417元。

主播正在介绍羽绒服。（图片截自波司登抖音官方旗舰店直播间）

鸭鸭、雅鹿等老牌羽绒服的折后价相对更低。飞瓜数据显示，在鸭鸭抖音奥莱旗舰店6月4日直播上架的25件商品中，价格为100多元和200多元的羽绒服各有10件，占比较大。

在“骨折价”之下，消费者反季抢购羽绒服的场面同样火热。鸭鸭天猫旗舰店显示，一件售价399元的明星同款羽绒服在一周内加购和购买人数均超1000人。另据飞瓜数据，鸭鸭抖音奥莱旗舰店一场直播内的观看人次达到56万，直播销售额达到25万元至50万元，其中售价168元的女士短款羽绒服销量最高，超过2500件。

在鸭鸭抖音奥莱旗舰店，销量最高的羽绒服在单场直播中销售额超过25万元。（图片截自飞瓜数据）

买方与卖方双赢

事实上，羽绒服品牌和商家早已形成共识，反季是几乎和应季同样重要的营销节点。无论是在线上渠道还是在线下卖场，羽绒服卖家们都会直接将“反季”字样突出呈现给消费者。

业内观点认为，每年冬季结束时，羽绒服、皮草等服饰往往还会有库存，因此反季销售能在一定程度上帮助商家清理库存，提高转化率。

在生产端，羽绒服厂家也不会因为反季而停工。“我们从4月就开始做羽绒服了，现在每次给店里进货都是几千件，卖得很好。”一位山东服装加工厂负责人在其个人社交账号中称。

“今年羽绒成本有点高，羽绒服价格肯定会高一点，但现在是反季，相对而言还没那么贵。”上述负责人表示。据其介绍，今年4月，90%白鸭绒的原料价格为39万元/吨，5月上涨至47万元/吨，6月则进一步上涨至54万元/吨。但相比冬季，夏季的羽绒、面料、做工成本仍相对较低，因此不少卖家会利用这段时间备货。

对消费者来说，夏天也是“捡漏”羽绒服的好机会。“羽绒反季买，别墅靠大海。”这句调侃虽有夸张成分，但也着实反映了不少消费者的心态。

需要注意的是，面对目前羽绒服产品普遍存在反季折扣的情况，消费者仍需留心商家是否存在先提价，再宣称反季降价的行为。

“一件去年冬天加购的羽绒服，最近想看看它夏天有没有便宜，发现店铺几天前先给它涨价了200元，现在又降回原价，实际并没有打折。”消费者露露告诉记者。

尽管如此，露露还是准备最近入手一件既低价又让自己心仪的羽绒服。“这几年羽绒服涨价比较明显，有折扣的时候，我还是会重点关注一下的。”露露说。（记者 于佳鑫）