集体进入“接班潮”，“家居二代”们破局，从捧红自己开始？

618“买买买”的声音此刻正不绝于耳，在直播平台的一片热闹中，部分95后“家里有矿要继承”的家居“富二代”“创二代”网红们，则显得格外耀眼。

早在此前，一批继承人纷纷涌进直播间当起了网红，比如洁丽雅“毛巾少爷”拍短剧获8000万播放量；曲美“二代”上演“真还传”，一条视频获赞超十万……

在中国的家居行业，“继承者们”的接班潮正在慢慢推开，在这个变革加速的年代，“家居二代”要如何在传承和创新中找到平衡，或许会成为影响行业未来发展的关键因素。

“家居二代”找准了流量密码

家居新范式发现，近期闯入短视频赛道的“二代们”越来越多。曲美家居创始人赵瑞海之子赵泽龙在短视频上发出“灵魂拷问”：“有钱人家孩子叫富二代，家里有工厂的叫厂二代，我爸公司负债48个亿，我是啥二代？”这让他在短短两个月内迅速吸引了13万粉丝。

而洁丽雅的“企三代”则自称“毛巾少爷”，将霸道总裁的剧情搬到了短视频里，吸引了超90万粉丝，其中《毛巾帝国剧场版》的播放量更达到了8000多万。

凭借着这样的热度，“毛巾少爷”石展承6月在抖音一共开启了3场直播，销售额在500万元-750万元之间，其中一场直播最多有200多万粉丝围观。

这样的销售成绩虽然没法跟李佳琦、辛巴等头部主播相比，但能在直播间拿下数百万的销售额，已经是大V级别的水平了。

事实上，勇闯直播间的并不只有“家居二代”，近两年已有越来越多“企二代”通过短视频、社交平台“捧红自己”，找到经营家族事业之外的“第二赛道”。

比如特步二公主丁佳敏以豪门小姐的生活为噱头，也吸引了80多万粉丝；好利来二公子罗成则凭借有反差感的富二代人设，吸引了超300万粉丝，部分视频更有百万点赞。

这些“企二代”之所以能够快速吸引粉丝的关注，核心原因还是因为他们满足了大众对于“有钱一族”的窥探心理。

而且，他们所分享的内容大多是轻松接地气的日常生活，甚至是刻意为之的搞笑话题，这种接地气的互动方式既能快速拉近与粉丝的距离，又不会引起网友的仇富心理。

但家居新范式发现，目前大部分走“网红路线”的“企二代”，比如曲美家居赵泽龙、洁丽雅石展承，他们都不是家族企业里面的实际掌权人。

或许正是因为如此，他们才能够更自由地探索和尝试不同的营销玩法，不仅是为了捧红自己，更为了为自家企业引流，实现“曲线救国”。

化解家居行业的转型难题

随着不少“创一代”开始迈入花甲之年，家居行业也开始迎来了“企二代”的接班潮，比如喜临门、惠达卫浴、东鹏控股、蒙娜丽莎、老板电器等多家家居企业，都开始由更年轻的“企二代”来掌舵。

不管在任何行业，企业领导者的更替都是正常现象，只不过随着近年市场环境加速“年轻化”，在Z世代成为消费主流的背景下，传统家居行业也面临着更多产品迭代和营销创新的需求，这也加速了“企二代”的接班。

不过，家居新范式认为“企二代”的接班并不是一件坏事，甚至可以说是“利大于弊”。由于“创一代”和“企二代”成长于不同的环境，“创一代”通常拥有丰富的行业经验和深厚的市场洞察力，而“企二代”则更加熟悉现代科技和新兴市场趋势，两者各有所长，这种差异性反而能够为企业带来新的经营视角。

比如曲美和洁丽雅两位“企二代”，他们瞄准了互联网世代的流量密码，通过社交平台的影响力和内容营销策略，成功地将品牌推向了年轻消费者。

在收获了众多年轻消费者之后，“企二代”可以继续将家族品牌与视频内容结合起来，比如此前好利来二公子开豪车摆摊卖蛋糕一事，便为好利来的品牌和产品狠狠做了一波宣传；特步丁佳敏也常常在日常视频中穿上自家衣服，成为自家品牌“行走”的代言人。

另外，“企二代”还会亲自下场和粉丝互动，比如“毛巾少爷”已经开通十几个粉丝群，目前都是满员的状态。在获得粉丝的支持之后，“企二代”下场直播带货便是“顺势而为”，能够进一步发挥自身IP的影响力，为品牌导流。

不难看出，“企二代”的加入对家居行业而言，是一种积极的变革和发展。特别是对于相对传统的家居行业来说，“企二代”年轻化、个性化、网感强等特征，与当前Z世代消费者的需求和偏好高度契合，将有助于家居企业更好地适应市场变化，找到在存量时代下的增长之道。

“二代上位”引起行业变革

家居新范式认为，随着“家居二代”开始接班，家居行业也将会迎来一场深刻的变革，他们的到来不仅为行业注入了新的活力，同时也为行业带来了新的机遇和挑战。

首先，在产品、营销、互动方面，“家居二代”将更懂年轻消费者的需求，他们的接班能够让企业更好地融合新的消费思潮，帮助自家品牌开拓出新的消费群体，并带动企业的销售额。

比如惠达卫浴近年加码布局智能家居产品，2023年智能卫浴的收入为4.46亿元，同比增长37.55%。此外，今年618惠达卫浴的总裁王佳还亮相居然之家直播盛典，亲自展示了惠达卫浴“健康卫浴生活”的品牌理念。

另外，“家居二代”更能打破传统线下渠道的“掣肘”，打通线上、线下的闭环，给经销商带来新的经营模式与方法。

事实上，不仅家居企业迎来“接班潮”，经销商群体也同样如此，对于新一代经销商来说，他们也渴望突破旧模式，找到新的赚钱模式，这一点“二代们”之间必然更有共同语言。

以喜临门为例，近年其积极利用数字化转型驱动销售增长，去年线上销售实现营收18.0 亿元，同比增加了22%；一些传统“厂二代”也在积极改变过去贴牌代工的生产模式，积极通过跨境电商平台走向国外，实现品牌出海。

其次，“家居二代”往往更重视数字化投入，比如数字化营销、智能化生产等，通过数字化的转型升级，引导企业的生产研发、为品牌营销赋能、帮扶经销商帮扶等。

有的板材工厂通过引入CRM系统，改变了过去老板负责谈客户，业务人员执行跟进的传统销售模式，让公司能够实时掌握销售群体的具体工作；有的家具生产厂则引入数字化供应链，实现能够对用户需求快速反应的柔性生产，进一步降低成本。

最后，“家居二代”在管理模式上将会更加市场化。虽然这可能会在短期内加大新老员工的管理难度，但从长远来看，管理模式的切换将有望改变家居行业以“夫妻店”“家族生意”为主的经营模式，带领家居企业进一步迈入经理人模式，实现企业的持续发展。

结语

事物的发展必然是“新取代旧”的过程，这也是为什么很多优秀的品牌厂家都愿意扶持二代接班，因为家居行业将面临新一代的消费者、经销商、供应商，家居企业自然也需要找到更懂市场的年轻接班人，做同频的生意。但对于“家居二代”来说，他们也可能需要经历更多的碰撞，才能找到适合自家企业的发展之道，站在父辈的肩膀上，“二代们”既要“守业”也要“创业”，这一任务将任重而道远。