网红的尽头，当厂长

李佳琦，也要当“厂长”啦!

李佳琦也入局自有品牌了。

6月15日，美腕优选天猫旗舰店正式上线。

当晚，带有“美ONE优选”标志的数款产品通过该旗舰店上线李佳琦直播间，包括洗衣凝珠、乳胶被、硅胶凉席等。

据了解，美腕优选产品由美腕和工厂供应商共同合作打造。

例如硅胶凉席、洗衣凝珠的背后厂商是帕娜拉工厂和加茜亚公司。

美腕相关负责人表示，美腕优选是美腕将多年的实践积累，运用到商品的打造链路中，去匹配更优质的产能与商家，深度参与到供应链的合作当中。

在美腕优选上线之前，美腕主要着力推广旗下IP奈娃家族，上线了奈娃家族旗舰店，售卖帆布包、手机壳、笔记本等产品。

同时，奈娃家族也和蕉内、清风等品牌合作推出联名产品。

这些产品主要通过李佳琦直播间进行带货。

不过，相较其他头部直播机构，美腕在自有品牌上的布局速度比较缓慢。

在2023年10月，辛选已运作的自营品牌大概有20多个，包括食品品牌“尖锋食客”、美妆护肤品牌“本制”、日化品牌“妙洁丝”等。

其中，尖锋食客在去年“双11”直播亮相后，总GMV突破1.13亿元。

除了辛选，近几年东方甄选和三只羊同样在自有品牌上发力迅猛。

2023财年，东方甄选开发的自营产品数量已超过120个，全年总营收超26亿元。

而三只羊的“小杨甄选”抖音直播间目前粉丝量达到532.3万人，售卖品类涵盖服饰、食品、日用百货等。

顶流主播正在被自有品牌替代？

MCN或头部主播布局纷纷布局自有品牌的原因是什么？

自有品牌运营，到底是门什么生意？

对此，潇湘晨报记者陈诗娴和书乐进行了一番交了，本猴以为：

顶流主播的尽头，是当厂长。

从过去的带货变为现在的自建产业链，头部主播们其实都在效仿东方甄选，从主播种草走向企业自播的新阶段，或者说两种生态的混搭。

目前也是淘宝、小红书等平台强力推荐和倾斜的发力方向。

但这种生态，目前依然是顶流主播驱动，在董宇辉和东方甄选的故事中，就可见一斑。

自有品牌可以更好的控制价格，通过自建产业链，自产自销的方式，扁平化渠道，达成事实上的全网最低价，这也是当下店播渐成主流的一个原因。

换言之，自有品牌（无论是代工贴牌还是真正自产），都可以达成IP独家属性下、贵出全网最低价的效果。

然而，这种模型尽管理想，但自有品牌运营，却会让MCN从轻公司变重。

需要在品控、运维和品类选择中投入更多力量，且很容易出现“南极磷虾”“天价玉米”这样的事故，依然是把双刃剑。

从经纪人公司形态变为经纪人+制造业企业形态角度上看，转型难度大，阵痛也会不时爆发。