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泼天富贵,砸晕贾乃亮
成为一哥,很容易晕!
粉丝超4000万,带货超7亿元!
贾乃亮成5月带货“一哥”。
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据公开资料,在平台拥有超4000万的粉丝的贾乃亮,不仅是一名演员,还是A股遥望科技旗下的明星主播。
据飞瓜数据,在5月带货达人榜中,贾乃亮以7.07亿元销售额排名榜首。而“与辉同行”5月以5.33亿元销售额排名第二。
6月13日,遥望科技发布“618消费报告”。
报告显示,截至当日共有153位主播参与了今年618大促,5月21日,遥望科技明星主播贾乃亮的首场直播达到GMV超4.25亿的成绩,相比去年表现更好。
从主播情况来看,高占比的明星直播间是遥望科技最大的卖点。
在直播电商领域,遥望科技是签约明星最多的直播电商企业。
目前已与60多位明星签约合作直播业务,今年的618大促更是不例外。
但同时,名人光环也有失效的时候。
小红书带货顶流、香港名媛章小蕙,首战淘宝似乎有些水土不服。
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淘宝公布的截至5月31日618开门红成绩单中,并未看到章小蕙的身影。
这意味着,即使一年只在小红书直播两次的章小蕙,选择在618期间在淘宝连播两场,也并未成为淘宝38 个破亿直播间中的一员。
而在2023年5月,章小蕙的第一场直播热度达到6亿,创下小红书直播记录。
而贾乃亮的胜出,背后也有昔日顶流退出的影子。
薇娅停播,风波后的李佳琦愈加低调,早期的直播一哥不约而同开始淡出直播间,还完债的罗永浩去重新创业。
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相继宣布暂停直播的小杨哥和辛巴开始从台前转为幕后。
此外,即使排名第二的董宇辉,最近更是公开表示反感“网红”这个称呼,“我是非常抗拒卖东西的,实事求是,我到今天都不享受这个工作”。
董宇辉出现在直播间的时间和次数也在减少。
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抖音为何要通过各种流量和补贴力捧贾乃亮?
在存量阶段,以低价换增长的方法对电商平台是否可行有效?
贾乃亮在目前抖音的主播中有何特别之处?
对此,新浪科技徐苑蕾和书乐进行了一番交流,本猴以为:
泼天的富贵,砸到了贾乃亮。
抖音需要有轮流坐庄的头部主播,尤其是去年大批明星主播撤出直播间后,树立一个明星带货高手的人设,可以形成不一样的出位效果。
此外,贾乃亮不是一个人在战斗,而是背靠遥望科技这个MCN。
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这个公司在MCN中属于整体孵化链条较为专业的存在,适时的树立一个对MCN倾斜的风向标,可以让正在从抖音转战淘宝、京东和小红书的MCN暂停脚步或者回流。
之所以还是继续时不时扶个顶流,却没有别的营销打法,则是直播平台的尴尬处境所系。
存量市场时代,低价换增长依然有效,这是任何平台的底层营销逻辑,即价格战。
再辅之以其他创新打法,如品类创新、垂直领域开拓或新人挖掘。
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但这些在国人“性价比”“质价比”消费理念下,依然要价格战作为底层逻辑进行驱动。
于是,贾乃亮成了新人王,还是靠流量扶持和价格便宜。
但这样的富贵,靠平台给,平台也可以随时收。
那时候,贾乃亮可能才真晕了。
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