引进片赚回眼球背后，好内容如何跨越山海？

6月7日，《美国内战》和《疯狂的麦克斯：狂暴女神》两部引进片正式在中国内地上映，率先打响了端午档第一枪。

刚刚过去的“六一”档，《哆啦A梦：大雄的地球交响乐》和《加菲猫家族》分列票房冠亚军，合占当日总票房的53%。事实上，引进片在档期内表现优异的情况在今年已不少见。清明档票房前三甲《你想活出怎样的人生》《哥斯拉大战金刚2：帝国崛起》《功夫熊猫4》也均为引进片。档期之外，不得不提的还有在3月赚足眼球的中国台湾犯罪动作爽片《周处除三害》。

《哆啦A梦：大雄的地球交响乐》《加菲猫家族》（图源：豆瓣）

前不久，中宣部电影局常务副局长毛羽在戛纳国际电影节上表示，“我们将秉承开放包容的胸怀，优化电影引进政策、鼓励支持引进业务、广泛引进国别更多元、类型更丰富的全球电影，让中国观众能够看到全世界最好的电影。”这意味着，未来的华语电影市场将愈发全球化，容纳与展示更多风格的影像故事魅力。

而在引进片提速进入中国市场的同时，从业者如何从过往的佳作中获得内容启示、如何更有效地推动好故事跨越山海抵达中国观众，乃至如何以电影艺术为媒介促进中外文化交互，这些问题同样值得关注和深入思考。

2014-2024,好电影由点及面

最近十年，是中国电影快速崛起的十年，在此背景下，虽然引进片在中国的发展历经起伏，但其中仍不乏众多好电影涌现。起势于这期间的阿里影业，正是这十年变幻中的深度参与者。

2014年前后，在全国电影总票房的大盘中，国产片和引进片基本各占“半壁江山”，其中国产片票房占比优势愈发凸显，中国作为世界第二大电影市场不断缩小着与北美市场的差距。中国市场的迅猛发展也吸引了全球电影界的目光，海外头部电影公司开始加速与中国市场的合作。

2015年，美国派拉蒙影业牵手阿里影业，就《碟中谍5：神秘国度》达成合作。阿里影业宣布投资并成为该片的官方宣传合作伙伴。这也是阿里影业投资的首部好莱坞大片。

《碟中谍5：神秘国度》（图源：豆瓣）

紧接着2016年，双方又共同开发了《忍者神龟2：破影而出》《星际迷航3：超越星辰》两部好莱坞IP续作，让国内观众领略到了更多高水平制作的奇幻感和酣爽感。以上三部影片共取得17.02亿的票房，其中一部位列年度引进片TOP5。

2017年3月，由中影引进、华夏发行、阿里影业参与协助推广的《一条狗的使命》在国内上映。这部不以大卡司、特效等为卖点的“反好莱坞”模式电影，一举成为当时影市上的一匹黑马，最终以6.08亿票房打破中国电影市场宠物类型片票房纪录。这部影片也为此后阿里影业与安培林影业就《头号玩家》（2018年）和《一条狗的使命2》（2019年）等影片的合作奠定了基础。

《头号玩家》《一条狗的使命2》（图源：豆瓣）

经过四年的探索，面对审美标准不断提升和内容消费日益多元化的市场需求，阿里影业进一步拓宽了选片视野，制定了兼具商业性、艺术性和市场独特性的内容策略。这一举措很快便收获了显著成效。

2019年，斩获奥斯卡最佳影片、最佳原创剧本、最佳男配角三项大奖的电影《绿皮书》在内地获得远超行业预期的4.78亿票房，打破了当时奥斯卡影片在国内的最好成绩（除《泰坦尼克号3D》重映版）。参与投资的阿里影业也成为全球首家出品奥斯卡最佳影片的互联网影视公司。

随后，《波西米亚狂想曲》《徒手攀岩》《海上钢琴师》《一条狗的使命2》《1917》等多部阿里影业参与出品和协助营销推广的影片相继在2019、2020年与国内观众见面。阿里影业也因此获得“爆款收割机”和口碑外片“中国合伙人”等称号。

2021-2023年期间，在中影、华夏的支持下，阿里影业又相继携手合作伙伴将《情书》《入殓师》《致我的陌生恋人》《忠犬帕尔玛》《造梦之家》《碟中谍7：致命清算（上）》《敢死队4：最终章》等多部影片推向国内银幕，进一步满足了观众对于不同国别、类型和题材引进片的多元观影需求。

再到今年以来被观众所熟知和热议的《泰勒·斯威夫特：时代巡回演唱会》《周处除三害》《你想活出怎样的人生》《年少日记》，以及近期的《加菲猫家族》和《美国内战》，这些影片背后均有阿里影业的身影。

《美国内战》（图源：豆瓣）

这一亮眼的成绩既离不开阿里影业敏锐和商业嗅觉和深远的内容眼力，也得益于其“小真大正”的内容价值观。

一是能够迅速捕捉市场需求。从初期牵手派拉蒙布局好莱坞，到锁定奥斯卡口碑佳作，再到见证与深度参与批片迎来黄金时代，正是阿里影业在不同时期切中市场需求的差异化内容策略，造就了其如今由点及面的好片布局。以批片为例，仅2024财年（2023年4月1日至2024年3月31日），阿里影业协助推广引进批片7部，其中就有6部票房跻身TOP10。

二是拥有极强的内容定力，能够坚持以“小人物、真英雄、大情怀、正能量”为内容价值标准，并在作品体量上秉承“不厚大片，不薄小众”的原则，积极探寻全球范围内的优质好片。据统计，过去5年，在中国上映的24部奥斯卡获奖影片中，8部背后有阿里影业的助推。从某种程度上，这一数据足可以证明阿里影业在助力引进片内容品质全线升维方面的重要贡献。

总的来说，过去十年，阿里影业参与出品、发行和协助营销推广的引进片不仅成绩足够亮眼，类型也丰富多元，一方面，这不仅夯实了平台持续投入内容建设的市场和用户心智，让“好片尽在淘票票”成为国内观众心目中网罗全球优质电影的最具影响力和号召力的品牌；另一方面，也成就了阿里影业高质量引进片参与方和协助推广引进批片第一大民营影企的行业地位。

内容宣发+数智能力，本土化策略成为优质影片的扩声器

除了凭借内容眼力发掘优质的海外佳作外，行之有效的发行策略、本土化的营销手段和数智化的宣发工具，同样是让引进片精准触达中国观众的重要一环。

当下国内观众的内容消费习惯已经和海外观众产生了巨大的差异，因此电影需要采取的营销方式也需要发生相应变化，比如对短视频渠道的重视、策划与国民生活息息相关的话题、击中当下社会情绪等等。在这些方面，如果引进片的宣发还保持相对传统的“广告”逻辑，就很难拥有吸引更多观众的能力，这时尤其需要国内宣发经验丰富的公司予以协助。

在近期一些具体的引进片宣发案例中，能明显看到本土化宣发策略在帮助引进片链接观众方面所带来的效果。

比如，《泰勒 斯威夫特：时代巡回演唱会》上映前，很少有人能想到，一部音乐纪录片的票房能过亿。而在公映后，影片不仅票房喜人，还获得了豆瓣9.3的高口碑。得此结果，也得益于协助推广方阿里影业有效的宣发策略。基于影片的差异化类型，阿里影业充分挖掘内容本体能够带给观众的情绪价值，以“进电影院看演唱会+跨年狂欢”为宣发核心，全方位营造仪式感和氛围。

线上，官微发出#仪式感是穿亮片战袍##电影院里看演唱会是什么体验##霉霉大电影首映礼军训式大合唱#等话题。线下，电影在多个城市设立打卡地标，甚至有些场次鼓励歌迷们带着荧光棒去现场观影。

其实早在2019年《波西米亚狂想曲》于内地上映时，阿里影业就曾策划过“全国百场卡拉OK场”的营销事件。《泰勒 斯威夫特：时代巡回演唱会》是打法上的进阶。

今年上半年黑马之作《周处除三害》的成功，除了电影本身犯罪动作片类型特征，满足了观众对于硬核、热血的观影需求，也受益于宣传方阿里影业恰当的档期选择、稳准狠的口碑营销、对影片背后传统文化精神内核的挖掘呈现、以及官方花式“玩梗”在社交场域带动的观众自发二次传播。

阿里影业旗下的一站式宣发平台灯塔近年来在电影项目的宣发中也发挥了重要的效能。通过高效的数据化分析，灯塔不仅能够科学分析观众喜好，为影片提供精确、高效的数据参考，还能通过舆情分析、智能查询、票房预测等功能，助力影片宣发方向、动作的调整和策略的优化，从而确保宣发资源投入的有效性和针对性，为影片的票房和口碑成功提供有力保障。

可以说，正是阿里影业作为一家互联网影视公司在“内容+科技”上的双重能力，成为优质引进影片的扩声器，使其有了更多精准触达中国观众的机会。

“引进来”同时“走出去”，让更多好内容跨越山海

从产业价值的角度，电影“引进来”的意义不言而喻。从上游，高质量引进片可以带来良性的市场竞争，激活国产影片在创作、制作和宣发环节的活力，助推中国电影工业化进程和产业化改革，从市场端，则能够丰富内容供给，提振消费活力。

而作为一项百年艺术，电影除了产业价值之外亦有文化价值，它既可以展示多元的海外文化，丰富观众的艺术眼光，也是国际交流的重要文化载体。“引进来”的同时“走出去”，正是中国文化借由电影与海外实现沟通和交融、展示文化自信的关键路径。

在今年的戛纳电影节上，一众华语新片和导演齐聚一堂。管虎导演的《狗阵》斩获“一种关注”单元的最高奖项，让华语电影在“走出去”的方向上又迈出一步，让世界艺术之林再次听到来自中国电影的声音。值得一提的是，这部从戛纳载誉而归的《狗阵》背后亦有阿里影业的身影。

此外，今年3月，阿里影业也曾在“港艺振兴计划”新港片发布环节，展现了平台丰富多元的港片内容储备。

由此，不难看到阿里影业对好内容的坚定投入，以及在引进片、国产片、港片等多个赛道的多重内容战略布局。加之在内容开发、制作、海外引进、宣发等各产业环节的全链路布局，如今的阿里影业正朝向亚洲头部的全产业电影公司迈进，并通过良性的参与为产业的高质量发展提供积极力量。

相信这样的探索可以为行业提供一个良好的范本，同时也期待在从业者的共同努力和创新下，未来会有越来越多的好电影能够跨越山海，在正向的交互中实现优秀文化成果的共享。