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交个朋友:618整体数据较去年有较大提升,希望老罗能持续做直播
“目前,罗永浩一个月内只做两场直播,在整个公司的收入占比已经降到3%以下,甚至更低。虽然他在收入贡献上占比很低,但消费者们还是很愿意看到罗老师出现。我们希望,在精力允许的情况下,他能够持续和大家见面、不断做直播。”
一年一度的“618”电商大战即将开打,头部直播间也将爆发新一轮竞争。6月3日,知名主播罗永浩所在的“交个朋友”直播间副总裁崔东升在接受澎湃新闻记者采访时,谈到了老罗未来的直播计划。
谈到今年618的整体表现,崔东升透露,今年“交个朋友”销售数据相比去年有较大提升,目前在淘宝平台已经完成去年618整体销售额90%左右,这也意味着未来还有超过半个月时间可以创造增量,“我们期待会有更大的增长。”
在具体数据上,他举例称,去年618期间没有单场破亿的场次,但今年数据在各项指标上都接近翻倍增长。
今年618和往年最显著的区别是,包括淘宝、京东在内的各大平台都取消了预售制,交个朋友如何应对?崔东升表示:“过度复杂的玩法已经成为各个平台阻碍新客户进入的障碍。因此,必须简化这些问题,降低消费者进入新平台的壁垒,平台才能有长远的发展。从平台视角来看,这件事势在必行。”
去年,多位抖音主播在618期间转战淘宝平台的消息引发外界关注,外界普遍认为,这是淘宝在大力“挖角”抖音主播。去年罗永浩曾宣布在双十一期间开启淘宝直播,同时也将在抖音平台同步直播。
谈到多平台发展的策略,崔东升坦言,目前淘宝和抖音的增长都非常值得期待。以抖音为例,去年全年整体销售额增长超过50%,而淘宝的逻辑接近于“商场”,需要自身具备获取和沉淀流量的能力,随着经营时间的增长和消费者信任的积累,未来直播间仍有很大发展空间,“大约三年时间后,我们会成为成熟的线上直播间,这是一个正常的发展路径。”
值得注意的是,去年618期间,交个朋友还曾和京东达成合作,由罗永浩进行3场直播。其中,首场销售额破1.5亿,累计访问人次超过1700万,这一成绩在京东平台极为罕见。
今年京东和交个朋友是否会重新牵手?崔东升表示,是否播出取决于平台战略需求和公司安排,“去年618期间,京东需要提升直播声量,所以我们达成合作。今年京东在直播方面的声量已经达到一定认知度,并推出一系列新直播方式,因此不再需要大规模直播。对于公司而言,更关注平台合作的效率和具体回报,今年4月份,我们和京东讨论了是否要在618期间合作,至今还没有达成一致,这也不代表后续不会有合作。”
出海已成为直播行业的必选题,也成为交个朋友今年最重要战略。据崔东升表示,目前交个朋友出海主要有两块业务,第一块是广告和游戏业务,另一块是电商业务,这两块业务占比分别是3:7。
崔东升透露,交个朋友今年最新计划是在Tiktok平台上进行直播,在北美的平台上一起探索更多发展。直播出海有巨大的潜在优势,未来也会有更多广告和直播需求,此外,游戏出海也将会迎来丰富的红利。
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