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城市IP出圈,联名才是快捷方式
联名,是出圈最多快好省的套路,越奇葩越好。
湖南株洲“厂BA”夏季赛来了,这一次还是和湖南工业旅游推广月联袂登场。
这就是一次联名,而借东风之下,厂BA要烧起出圈大火,则需要更多联名来助燃.
只是,这样的联名,必须要联名出株洲制造水平的精粹,才能不止出名,更能出圈。
怎么做?
咱们以株洲为例,来看看城市IP出圈,可以有什么不差钱但也不怎么花钱的大招。
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01 底蕴!钢铁味道不能缺
联名是啥?当下最流行的营销手法。
瑞幸和茅台的酱香拿铁多走红,就可窥见这个招式多生猛。
其破圈的关键则是让两个受众圈层相同的品牌,联手推出一个看似不可能融合却真正存在的联名款,互相渗透对方的“朋友圈”。
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前不久,株洲搞了第三届520集体婚礼,也玩了把联名,作为送给50对新人的礼物。
当然,该吐的槽还是要吐。
婚礼专用的个性化邮票,20多年的老梗了,难免老套。
彩票扎的鲜花,有点意思,但又不是株洲专利。
硬质合金厂开模做得印章,有故宫文创的影子了,只是总感觉缺了点什么味道。
缺了什么?
缺少株洲味道,一个工业城市特有的钢铁味道。
缺少株洲特产,一个制造名城啥都造的出的底蕴。
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回过头说酱香拿铁为何出圈,还不是咖啡里多了茅台味道嘛!
如何联名,才有风味呢?
用厂BA来做个例子,脑洞开起来,硬核智造的肌肉亮出来!
厂BA可以联名吗?
当然可以!
不过,这需要厂BA举办方授权,书乐说了不算。
但如果真能联名,该怎么做?
不用去外地找大牌、谈合作、拉赞助,而是株洲全城来“智造”。
通过联名的方式,把制造名城的烙印用实物、创意,呈现在厂BA上,而且让参赛的企业和没参赛的企业,在赛场外再来一把制造能力的趣味比拼。
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把自己的特产、特长和厂BA结合在一起,就是联名。
正如书乐常说的,要让株洲这个硬核的钢铁直男,展现百炼钢作绕指柔的工业浪漫。
什么是浪漫?
是让所有人突然发现,原来株洲还能制造出这么硬核却萌哒哒的周边,而且还酷。
为什么此前株洲马拉松的时候不出这点子?
因为马拉松就一天,周边就算造出来,也不好卖。
但厂BA可以打整整一个夏天,可以源源不断的供货,源源不断的联名,源源不断的创意,而且下个赛季,还能接着卖……
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02 奇葩,株洲风味这样造!
具体怎么制造呢?
有套路。举个例子:
芦淞区的服装设计师可以申请出战……
为厂BA设计篮球服,把各个队的工业元素融合进去,远看像工装、近看是球服,顺便还能当文化衫买……
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想着场上观众方阵里五颜六色的球服,就怕颜色不够用了。
醴陵的瓷器大师们可以申请出战……
锅碗瓢盆都可以印上赛事的LOGO、球队的口号,还能捏点瓷器小人偶,让球迷们收藏一二甚至开盲盒。
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实在想不出能做点什么?
去看下《灌篮高手》找找灵感,故宫文创也有参考,这不比哪里都有的团扇更有株洲风味!
湖南工业大学也可申请出战……
全国闻名的包装设计专业,如果顺手开发一下几款饭团模具,萌萌的篮球饭团,看着都会馋。
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再延伸一下,火车头造型巧克力,北斗卫星同款老冰棍,都不是难事。
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更多的株洲制造,怎么和厂BA联名?
一个原则:怎么奇葩怎么来!
想不出来就瞅瞅国内老字号们玩过的梗:泸州老窖香水、大白兔奶糖口味唇膏、马应龙口红,狗不理面膜。
主打的就是不奇葩、毋联名。
或许有人会说,这样联名,估计卖不动,岂不是制造浪费?
请注意联名款的另一个公式:奇葩的联名,实用的自营。
所以,云南白药跨界做牙膏去走量,联名手表、箱包去出名。
此外,国内很多奇葩的联名款,要么没啥库存,要么根本就是个纸面上的概念。
靠各种奇葩联名款出圈的天猫“新国货大赏”,就很大方地承认,参与的品牌中,只有三分之一商品有现货,其他联名款都只是创意概念。
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由是观之,哪怕只是个创意概念,也行!先博眼球,再博销量。
由此论之,各路大神、大厂不妨大胆设计、万一火了呢。
或许,量大管饱之下,这些厂BA联名款,就可能把株洲某个方面的制造元素展现出去,从全城智造变成全国热议。
制造名城,打一场篮球赛,岂能只是打球,更要亮出制造大佬的肌肉和脑洞。
如果想要更进一步怎么做?
目标锁定在土特产上。
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03 能卖!大国重器株洲有售!
制造名城联名款进阶版脑洞来了!
株洲不是一直都说“大国重器是株洲的土特产”嘛。
以前确实没办法送人,联名一把,不就有了。
新能源产业怎么掺合?
株洲不是有永磁风力发电机嘛,做成小风扇,这个夏天看球不热。
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新质生产力怎么体现?
没想好,是不是可以给我们的科技之星,量身定制厂BA立绘呢?
没法子,株洲这个城,就是盛产大国工匠。
自己的明星,自己要宠。
只要这些大国工匠们授权,就画出他们穿着自家球队球服的立绘出来,组成大国工匠梦之队。
队长嘛,可以请制造业老祖宗炎帝神农氏老爷子担任。
有了立绘怎么用?
赛场上挂起来,成不成?
人家世界杯的时候,大空翼的巨幅海报都出现在日本球迷的方阵上,这叫做精神支柱。
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又或者做成卡牌、变成株洲特色集换式卡卡游。
亦或效法旅游印章,来一批制造名城文化章,除了大国工匠外,还把株洲的好东西也刻画出来,再搞个类似唐僧的通关文牒的纪念册。
然后呢,看一场球、盖一个章,去一个工业旅游点,打一个卡,主打一个收集狂热,以及仪式感满满。
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反正,脑洞就要开起来,株洲的企业不仅球场上得分,球场外也能竞速。
如此好事,需要全城来帮忙!
而且,可以不止全城来帮忙。
借着厂BA和湖南工业旅游月联名的契机,为何不能向全省广发英雄帖,让所有的先进制造业企业都掺合进来,为湖南工业旅游推广月烧一把更旺的火、带一波“不用来就能进”的货。
谁说,普通人买不起大国重器来着,联名让你买到爽。
谁说,普通人买不到“株洲的土特产”,拿走、不谢!
制造名城,打一场篮球赛,岂能只是打球。
一个赛季下来,株洲这座城靠联名,或许能打出世界杯的气势来。
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