办一场国际化的音乐节，还能成功吗？

原创 益佰 新音乐产业观察

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作者｜益佰

“如果一场音乐节，只是把各种大咖、流量艺人攒到一起就能卖票，那还需要我们这些音乐行业的从业者干什么，普通的公关公司就可以干。”这是困扰在张然脑中已久的疑问。

作为“闪千手KILOGLOW”的创始人，张然和团队从事着Booking Agent(演出预订经纪人)，又称“音乐买手”的工作，为其他音乐节主办方提供海外艺人邀约服务。见识了太多以流量为目标的音乐节，也见识了太多不靠谱的主办方，他萌生了自己办音乐节的念头。

“如果只考虑这个艺人带3000张票，那个艺人带5000张票，然后看怎么能卖出2万张票，这不就成了拼盘演出了吗？”在他看来，真正的音乐节应该有自己的审美，把有品质的艺人搭配在一起，构成有意思的组合拳，通过现场演出让大多数在场的观众从头到尾得到满足。

YOASOBI闪千手音乐节现场

随着海外市场的打开，他判断近几年中国音乐节市场主要靠海外艺人实现差异化，而在这一领域自己是有优势积累的，也刚好有机会把自己的想法通过一个音乐节品牌落地，来证明这个观点给行业的从业者。

于是，中国多了一个新生的音乐节品牌——闪千手音乐节，演出阵容包含14组海外艺人，占比超过了50%。

视频：闪千手音乐节回顾

A

“一起创造前所未有的壮观”

当杭州梦想未来·闪千手音乐节官宣时，很多评论说阵容确实不错。但能不能卖票，大家都在观望。因为根据早些年的经验，以海外艺人为主的音乐节，票房并不是很乐观。

结果开票不到十分钟，大麦网上前两日的门票即告售罄，第三日也余票紧张。这个成绩让张然松了一口气。从票务平台来看，杭州之外的观众特别多，前两天一半以上的观众都是外地乐迷。

第一天最初登场的乐队Lebanon Hanover并不算大牌乐队，但舞台前已挤满了上万乐迷。前两天的阵容都以海外乐队为主。虽然FKJ因为家庭紧急情况原因缺席，但英国组合HONNE、瑞典乐队Mando Diao等都在国内拥有不错的口碑和人气，日本乐队GEZAN也给观众带来惊喜，国内音乐平台上迅速涨粉。第二天接连出场的IRI、YAMA、女王蜂、YOASOBI让现场成了日音爱好者的狂欢。第三天的水曜日のカンバネラ、Vietra等也都是备受瞩目的宝藏艺人。

左上：HONNE；右上：Mando Diao

左下：YAMA；右下：女王蜂

让张然欣慰的是，整个音乐节更像是专业乐迷的一次聚会。同样给力的还有专业的幕后合作伙伴。

除了有着长期合作的泡泡岛音乐节主办方创娱无界共同投资以外，音乐节的落地也得益于另一投资合伙方——西湖音乐节的主办杭州大快文化，他们在当地有着十几年的音乐节落地经验，也积累了大量的私域流量。

舞台和音响团队是《乐队的夏天》和《中国新说唱》御用的王铁群和他的达斯舞美科技。灯光设计是国内顶流的吕文平老师，平时多服务于大型的演唱会。这次为音乐节设计灯光，为了达到理想的效果，他在舞台上安装了上千盏灯，数量几乎是普通音乐节的一倍。他亲自每天从头盯到尾，经常和工作人员凌晨三四点才回去休息。

因为有扰民的担忧，舞台晚上到凌晨不能有声音，但现场双子舞台对调音的要求又非常高。早在4月30日起，乐队和工作人员就开始着手从音响、灯光到视觉进行调试，艺人也十分配合。

现场导播和拍摄团队由吉术斋担任，即便有与国内很多艺人、音乐节合作的经验，团队还是仔细听每支乐队的歌单，根据歌曲内容考量画面，还经常有临场发挥的即兴创作。惘闻演出时，画面捕捉到音乐节场外远处燃放的烟花，和乐队演出画面叠加在一起，形成梦幻迷离的感人效果。

“还是演出的阵容和整个音乐节的初衷吸引了大家，让大家有凝聚在一起要做出点事情的冲动。”张然说。就像音乐节后台用中英日三国语言为艺人打出的口号所说，“登上舞台你就是我们的原动力，让我们一起创造前所未有的壮观。”

后台通往舞台的路上，为参演音乐人们打气的条幅

当然，一场音乐节也有很多不可控的因素，比如这次杭州的降雨天气。音乐节也做了很多应对措施，像在现场发放免费的雨衣和鞋套，准备热水姜茶等等。但因为现场是草地，雨后总会泥泞，这也是让音乐节遗憾的点。

不过，一场大雨反倒成了音乐节有趣的插曲。YOASOBI主唱Ikura还在instagram上晒出自己做的晴天娃娃，巧的是乐队上场时刚好雨过天晴。

B

“总有一天我们会合作”

多年前，张然创业做了视袭音乐，签约了杭盖乐队。当时，杭盖已有很多海外演出的邀约，张然也随乐队一起去了欧洲很多国家。

一次在荷兰音乐节的后台，一位海外演出公司的高管问张然，中国人现在穿的衣服都是这样的吗？中国有没有摇滚乐吗？一开始张然还耐心解释，后来发现对方完全不了解中国现在是什么情况，他就有点着急了，心想一定要在中国做个活动，请这些所谓的国外专业人士来看看中国乐队到底是怎么回事儿。

2012年起，张然建立了中国第一个国际音乐产业交流交易平台“影响城市之声”。在第一届论坛上，张然就提出，“影响城市之声”致力于推动中西方市场的互动，力求达到中国与国际的同行业领域在行业规则和发展趋势上知己知彼，在意识和资源上互通有无。

活动结束之后，张然带着参会的欧洲各音乐节主办方爬长城，外国朋友们都很兴奋，说回去一定要“我们的朋友都知道中国的音乐市场其实挺厉害的”。

最初，张然给海外公司高层发邀请邮件，有时对方根本不会回复。但随着参会各方的主动宣传和扩散，越来越多海外音乐节主办方、音乐公司的高层了解到“影响城市之声”，活动陆续吸引了来自六个大洲的30余个国家的上千位音乐产业专业人、演出商和音乐人参加。

随着“影响城市之声”被摩登天空收购，张然成为摩登天空副总裁和国际事务部总经理。上任之初，就促成The Prodigy 、Disclosure等落地2016北京超级草莓音乐节，创造了当时国内音乐节有史以来最大牌国际阵容。

从业多年，张然积累了丰富的海外资源，“闪千手KILOGLOW”这一品牌也应运而生。成立以来，公司主要做海外音乐人演出的主办方，及为其他音乐节主办方提供海外艺人邀约服务。团队为泡泡岛音乐节、芒禾音乐节、宇宙岛音乐节、梦想未来音乐节、西施音乐节、西湖音乐节、银河左岸、虾米音乐节等预订海外音乐人，也主办了FKJ、King Gnu、ずっと真夜中でいいのに。、HYBS、水曜日のカンパネラ等乐队的中国巡演。

ずっと真夜中でいいのに。上海演唱会

在跟海外团队的沟通中，最难的就是建立信任。创业之初，张然和合伙人一起就开始和YOASOBI的经纪团队沟通，前后多次往返日本，提过各种各样的方案，甚至去香港音乐节的后台去找乐队的经纪团队。

虽然日方团队里很多成员都曾有过合作，但日本乐队对第一次进入一个新的市场的选择是非常谨慎的。闪千手一边保持和艺人的沟通和联系，一边分享自己的资源，为对方介绍欧美的音乐节演出资源。

“我们并不是只为自己的演出考虑才去认识一个团队或一个艺人，是把大家当成朋友，互利互惠，互相成就，反正总有一天我们会合作。”张然说。就同在“影响城市之声”时期一样，凭借自己的专业和真诚，最终赢得了包括YOASOBI、FKJ在内各海外伙伴的信任，协助乐队登上泡泡岛音乐节和梦想未来· 闪千手音乐节，完成中国内地首秀。

C

“我们已经替大家走了很多弯路”

作为专业的“音乐买手”，既需要了解艺人和市场的行情，拥有谈判能力，同时也要具备一系列专业服务的能力。

不同国家音乐人的签证流程、不同城市的报批需求，国际设备运输、正规的国际汇款，落地舞台配合制作等方面都需要经验。过去一年里，闪千手也作为主办方操盘过一系列海外艺人的国内演唱会，更意识到国内外专业程度上的差距。

作为King Gnu亚洲巡演的一站，闪千手操盘了乐队上海站演唱会。乐队团队有44个人，是最标准的日本制作团队，工作流程化、模块化。从调音、灯光到媒体接待，不但需要翻译，还需要专业人士对接。后台会竖起一块记事板，每个模块的团队，在留言板上每天更新进度，上下台时所有人都能看到。

King Gnu上海站演唱会

ずっと真夜中でいいのに。巡演团队就47个人，闪千手负责对接的团队也有十几个人。大大小小的艺人和演出合作下来，闪千手KILOGLOW团队的专业度得到了大家的认可。

“为什么欧美的艺人都爱去日本的音乐节？因为主办方的工作真的特别细致。像fuji rock的环境条件比我们很多音乐节都艰难，但主办方总是能把各种需要的设备和后台的服务都带到山里面。”张然说。

但在国内，音乐节和演出经常要面对许多未知的风险，市场上的主办方水平也参差不齐，很多演出方都不具备做海外艺人的能力。作为中间方的“音乐买手”，有时候需要考虑得比主办方还要周到，力图不辜负艺人的信任。

“因为不同的主办的标准相差很多，有时候细致到音乐节的主办方的工作人员觉得我们团队在故意找事，但是这是避免艺人因为设备和后台对接取消演出的可能性。”张然说。

第一届泡泡岛京津冀站时，创娱无界介绍了FKJ和闪千手KILOGLOW团队认识，FKJ的上海专场也是闪千手KILOGLOW成立主办的第一场演出。因为第二天暴雨预警，担心不能及时赶到上海演出场地，不但为FKJ定了飞机票，还把火车票、和专业的陆运设备运输公司，设备运输也安排了预备方案，演出当天看气象情况选择合适的线路，总有办法到达现场。他和FKJ的信任和友谊也是在这一路上建立起来的。

FKJ上海专场

“国际演出确实担的风险大，因为各国的习惯和标准不一样，对接也真的很累，但我们已经替大家走了很多弯路。主办方单纯为了一场演出去走这个弯路确实没有必要”张然说。

从做“音乐买手”，到成为演出主办方，再到操办属于闪千手KILOGLOW的音乐节。张然希望用自己的探索，为那些热爱音乐的专业乐迷提供高质量的演出，也让海外艺人认可中国的市场。

演出结束后，主办方合影：王蕾（闪千手）张翀硕（创娱无界）张然（闪千手）马武、斯晨奇、李媛（大快文化）

虽然音乐节利最薄、风险最大、操作更复杂，但却是团队审美和操盘能力的集中展示，也让他觉得通往自己理想的国际演出品牌又进了一步。

原标题：《办一场国际化的音乐节，还能成功吗？》

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