天猫618跑出黑马新主播，90后女主播酒妹妹43分钟销售破亿，1小时卖出3万瓶茅台

“破亿啦！”

5月20日晚20:43分，距离今年天猫618开售过去仅43分钟，酒水主播酒妹妹直播间销售额突破1亿，位居淘宝主播实时榜第四位，酒水主播第一，不到1小时卖出了3万瓶茅台。

这位横空出世的黑马新主播酒妹妹到底是谁？

酒妹妹是淘宝酒水直播中为数不多的女主播，去年9月加入淘宝，通过9个月的沉淀，今年天猫618迎来全面爆发。酒妹妹原名刘玉泉，是一名90后，2013年自己独立经营了3家淘宝皇冠店铺，2018年开始在短视频平台直播销售酒水。

从2023年天猫618开始，淘宝天猫食品生鲜行业启动了“酒水直播战役”，一年时间，引入了包括拉飞哥、酒仙亮哥、阿卓酒馆、李国庆、魏骏杰等头部主播，带动酒水行业全面爆发。去年9月，酒妹妹看准了时机，加入淘宝直播，把生意的重心放在了淘宝上。

“淘宝相比于其他平台，最大的优势就在于，它拥有足够丰富的货盘，可以为主播们匹配最符合人设属性的优质好货。”酒妹妹对淘宝的感情很深，她表示，大学毕业后她就开始经营淘宝店，也是通过淘宝赚到第一桶金。因此，酒妹妹成为酒水主播之后，回淘发展也成为了她的选择。

加入淘宝后，和其它头部主播多渠道运营的策略有所不同，酒妹妹把团队运营的重点就放在了淘宝酒水直播上。从刚入淘时，一周播三次，到现在的每天都开播，每一场直播时长超过4小时，和粉丝形成了非常高粘性、高质量的互动。

去年天猫双11之后，淘宝天猫食品生鲜行业每个月都会对酒水主播的生意状况进行专业评估，并根据实际数据表现提供一对一的定制成长方案，无论是评估结果还是实际数据表现，酒妹妹每次排名都很靠前。

尽管大家对酒妹妹的爆发还有些陌生，淘宝天猫酒水直播负责人却用“水到渠成”来形容酒妹妹在今年天猫618的成绩。他认为，酒水直播早就不是流量的角逐，比拼的是供应链深度和精细化运营能力。酒妹妹的团队几乎每天都和他们保持沟通，努力尝试各种运营建议。

今年以来，淘宝内容电商体系升级，和店铺进一步打通，内容场的销量也会反映到货架场的搜索和推荐权重上，带动货架的日常销量增长。这带来的直接好处是，品牌更有动力将好的货盘拿出来给好的主播带货。

随着酒妹妹在淘宝生意权重的不断上升，能够拿到整个淘宝中更好的货和更好的价格，酒的爆发也撬动酒妹妹在更多品类上发力，逐步渗入到茶叶、生鲜等综合品类。

阿里巴巴集团CEO吴泳铭表示：“淘宝天猫集团坚持‘万能的淘宝’定位，在消费分级体系下，为不同消费者提供好货、好价、好服务的购物体验，就一定能获得用户的信任，重回增长轨道。”

今年天猫618开售首日，酒水直播延续了火爆势头，30个酒水直播间同时开播，除了酒妹妹，酒仙亮哥、魏骏杰直播间也实现破亿，8个酒水主播销售额破千万。对比去年天猫618开售首日，淘宝酒水直播直播间数量、观看人数、GMV销售额均创新高。酒水直播生态繁荣也带动了酒水行业持续高速发展，拉动白酒行业同比增长147%。