2024快消新品爆发密码

随着生活水平提高与消费心智升级，新品已经成为消费者与品牌共同聚焦的核心话题。快节奏的社会下，消费者的需求正在向着专业化、品质化等全新方向发展，期待拥有更多能展现生活方式、价值观和情感表达的创新产品。而新品也是品牌构建用户心智、驱动业绩增长、保持竞争优势的关键动力。

由此，天猫快速消费品行业、天猫新品创新中心与全球数字营销咨询集团Flywheel携手，重磅首发《2024天猫快消趋势新品星发布》白皮书。基于对站内外海量大数据的挖掘分析，结合深度思考与行业经验，在以美妆、个护、家清、母婴几个核心快消品品赛道中，定位出4大趋势关键词及23个趋势新品，助力品牌商家在新品领域破浪前行，成就更大商业价值。

趋势一：认知觉醒

随着越来越多的个体正在从盲目追随走向理性思考，在快速迭代焕新的商品世界里，消费者不再单纯满足于信息的被动接受，而是将消费行为转译为一种深度理解和自主判断的过程。

在挑选新品的过程中，他们凭借超强的自我学习能力跳出消费陷阱，不接受“伪概念”，只买单“真科学”，在不断寻“新”的道路上也完成成了持续的自我进化，反向推动消费品市场的逻辑秩序建设和专业进阶。

趋势一代表新品

1.OLAY玉兰油淡斑特护小白瓶

2.自然堂烟酰胺细致美白安瓶面膜

3.珀莱雅源力面霜2.0

4.可丽金胶卷眼霜

5.欧莱雅小蜜罐第二代面霜

趋势二：纯净之道

在当下的社会环境下，人们渴望寻求一种回归本我、返璞归真的力量，它揭示了人们在内心深处对于生命本源和自然纯粹的深切向往，“少则得，多则惑”的生活哲学也同样影响着人们对于新品的选择。

当“低脂低卡”零食成为首选，当“裸妆风”大行其道，当“天然、安全”成为热门话题，纯净引领着新品消费市场趋向更加环保、健康、永续的发展道路，使每一次购买新品的消费选择都成为对纯净世界的尊重与与守护。

趋势二代表新品

1.兰蔻全新持妆粉底液

2.全棉时代第二代柔肤洗脸巾

3.第二代薇诺娜特护霜

4.袋鼠妈妈青少年护肤套装

5.海龟爸爸儿童清透防晒精华乳

6.己出全身护理礼盒

7.一页儿童面霜

趋势三：百变人格

当社会对个体情绪与心理需求的重视程度达到了前所未有的新高，新的消费品作为生活与精神世界的交汇点，其意义远超越物质层面的实用性，更是个体内心情感表达、个性抒发的重要载体。

人们希望通过外显的颜色和香气，进行艺术化和个性化的性格展现，彰显独特品味，同时也希望在居家场景中，通过新品打造的沉浸式氛围里获得情绪疗愈，收获正向的心灵能量。

趋势三代表新品：

1.冰希黎猎光女士香水

2.BIGEVE张大奕满月能量香水

3.M·A·C大子弹头口红

4.立白大师香氛天然洗衣凝珠

5.欧舒丹莓莓恋樱身体乳

趋势四：倍镜宠爱

当现代人对自我完善与高品质生活的追求日益显化，消费者对于新品的精细化需求已经渗透到衣食住行各个品类。

从居家美容仪的奢美体验到对头发丝儿的精心关怀，从黑科技加持解放双手的家清工具到功能不断迭代的智能化新品，“拿着八倍镜过日子”成为了个体的真实写照，消费者在忙碌的生活中，仍能紧握时代和科技的进步赋予他们的呵护与宠爱。

趋势四代表新品：

1.AMIRO觅光超声蛋美容仪

2.Jmoon极萌折叠屏大排灯

3.usmile笑容加Y20Pro数字牙刷

4.欧莱雅PRO瞬顺精油

5.苏菲早安日安心裤

6.心相印绒立方厨房卷纸

新品策略指南

基于对前序趋势快消新品深挖，我们梳理发现，美妆、个护、家清、母婴等快消品类下的新品总体可以归为颠覆型新品和迭代型新品。

颠覆型新品是品牌通过0-1的创新，发现新人群的新需求，在新的细分市场/细分场景下推出的全新大单品，借以驱动品类创新和品牌生意的确定性增长。

迭代型新品通常是以品牌原有的大爆品为原型，在新技术运用、新气味成分、新包装设计等方面做了升级焕新，通过爆品新做持续焕活品牌力。

在种草上，颠覆型新品的核心人群是意识到未被满足的需求，但对品类/产品缺乏必要认知的消费者；迭代型新品的核心人群是接受过一定品类教育，对上一代产品有认知/兴趣人群的消费者。

因此在内容策略上，两种新品的内容种草方式也不一样。

颠覆型新品可实施的内容策略：

1.好物分享：从未被满足的痛点出发深度解析新品使用过程和效果，强调新品的引领性，引发品类欲望。

2.创意剧情：用生活化剧情沟通，让用户代入使用场景，引起用户兴趣。

迭代型新品可实施的内容策略：

1.新品故事：展现新品研发背后的心路历程，多年的科研深耕，借用宏大叙事发声，传递自我突破精神。

2.新品测评：数据量化产品较上一代的迭代实力，社区铺量用户优质使用效果反馈，塑造正向新品口碑。