椰树集团擦边罚款40万，年度营收狂卖50亿

椰树集团又被罚上热搜了。 原因是，椰树集团大搞擦边营销，在营销海报中公然打出“用椰子擦乳，人人饱满”、“南太平洋美女很少飞机场”等虚假广告，严重违背了公序良俗。海口市市场监督局对椰树集团处以40万元罚款。 

但椰树的态度向来都是：认错，认罚，不改！

这不是椰树第一次搞擦边营销而被处罚了。2019年，椰树就因妨碍社会公序良俗被罚20万。2021年，椰树又因在招聘广告中，使用小黄网站风格设计，喊出“入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追”，因传递低俗的婚恋观，再次被罚40万元。但椰树罚归罚，交了钱，是一点儿都不改。 

椰树第一次引爆全网舆论，是起源于椰树直播间。在别的直播间，都是喊你买买买，但椰树直播间别出心裁，不带货，不喊观众买买买，只是请了一堆的肌肉猛男、大胸美女跳舞，跳健身操，直接打爆了社交流量，吸引无数人关注。有的人说，椰树也太低俗了，尽搞这些“男色”、“女色”营销，打擦边球，无耻。但更多的人却选择支持，因为椰树的男女主播，穿衣打扮并没有不妥之处，只是身材格外突出而已。 

椰树喊出的口号是：“男人要有男人味，女人要有女人味，椰汁要有椰汁味，原汁原味！”在擦边营销的风口浪尖上，椰树不但没有被舆论席卷，反而赢得了大部分人的好感。因为在这个高科技与狠活的时代，坚持健康、阳光、强壮、丰满等原始审美的人，越来越少了。于是，椰树直播间火爆一时，销量也蹭蹭蹭地往上涨。 

2023年，椰树集团完成全年总销量70万吨，同比增长10.26%，实现销售总额50个亿，还上缴税金6.82亿。在海南本地，椰树算得上是纳税大户了。对椰树而言，罚款不是问题，问题是罚款不上热搜，才是问题。但在实际操作中，椰树每一次被罚款，几乎都能冲上热搜，引爆全网。 

别的公司卷入负面新闻，被罚了，可能股价暴跌，销售退网等，对公司业绩造成重大不利影响。但椰树被罚，几乎就等于交40万，打了一个上千万的广告。罚款罚上热搜，公众还不会反感，反而无限放大了品牌的传播价值，纵观全国，也只有椰树这一家能做到了。 

为什么椰树不怕罚款，始终坚持擦边？主要有两个原因： 

一是，罚款确实少，一次20万，或者一次40元，却能换来一个全网热搜，这不仅不亏，还有点大赚。 

二是，广告法的尺度较为宽松。这一点，从新能源汽车就能看出来。为了推广电动汽车，各大车厂老总本着“吹牛不上税”的精神，一个比一个吹的狠。比如：“把自燃从字典里彻底删除”，“50万的新能源比肩800万的库里南”，“1000万以内最好的SUV”，“全场景智驾”等。这些车厂老总们吹过的牛，在很多时候都对公众造成了严重的误导，但是车厂付出的代价却很低，甚至直接无视了《广告法》。 

和这些车厂相比，其实椰树已经很低调了。擦边营销，只是有违公序良俗，还不至于对人体造成伤害。而且，椰树椰汁的产品品质确实好，味道也好喝，大众对椰树的包容性比较强。

其实，在饮料这个行业，夸大性宣传几乎是无处不在的。比如畅销全球的“可口可乐”，最早的时候卖不出去，为了提升销量，就说可乐可以“防癌治癌”、“预防感冒”、“强精补肾”等，小朋友喝了能长高，老年人喝了白头发都能变黑头发，几乎包治百病，还能返老还童，凡是能吹的，都给吹上了。 

但在可口可乐畅销全球后，这些黑历史就都被抹掉了。 

农夫山泉早期也是卖“龟鳖丸”起家的。 

椰树的擦边式营销频频被罚，却又屡教不改，还越卖越好，根源还是在于，它的“虚假宣传”太假了，假到消费者根本就不信。人人都知道，“椰汁可能不丰胸”，但作为饮料，确实还挺好喝的。 

而且，它传递的价值观不符合公序良俗，但也并不过分，反而反应了某种社会现实。