会计江湖｜年轻人如何发展特长，成为“前10%”？

4月3日，挪威主权财富基金发布了一个视频，内容是其首席投资官对阿里巴巴联合创始人、董事局主席蔡崇信的专访。

访谈中，蔡崇信给年轻人提出了一个建议，即“学习一两个非常基本的技能，你会成为社会上的前10%”。他还举例说，可以学习如何编码，或者想学习某个特定的学科领域，在他看来，年轻人应该发展点特长，成为某个领域的真正的“专家”。

以蔡崇信本人为例，他是耶鲁大学的法学博士，曾担任阿里巴巴的首席财务官，并在公司发展的诸多关键时刻，解决了发展所需的资金问题，同时还在风险管理、资源调配等方面发挥了重要作用。

按蔡崇信自己的说法，其专业“实际上是税法”，而且毕业之后做了三年的税务律师。也许正是这样的背景，让他成为税务领域的专家，“可以走进一个房间，当人们谈论税收结构时，很聪明地加入对话”。这种技能直到今天对他仍然很有帮助。比如在国际环境下，选择在哪里构建恰当的公司组织架构、税收架构和许可架构等，这对公司的管理非常重要，也是他赢得尊重的重要原因之一。

这个建议很有吸引力，成为社会上的前10%，也就意味着你打败了90%的竞争对手。而作为一家全球知名的互联网公司的联合创始人，蔡崇信的话也非常有说服力，正是在他的主导下，搭建了阿里巴巴的整个法律架构，并在创业初期为每个合伙人准备了规范的法律合同。

他的这个建议也很实在，学习一两个非常基本的技能。这个技能不见得是一个专业，也不见得是一个学科，而是可以帮助你在竞争中脱颖而出的一项生存技能。比如《红楼梦》里面的丫鬟小红，就是因为机缘巧合之下，帮助王熙凤做了件事，从此就攀了高枝，成为凤姐的随从。

按照小说的说法，因为凤姐的丫头那天没在身边，凤姐又临时想起一件事来，要使唤人出去，给了小红一个出人头地的机会。任务很简单，小红需要到凤姐的家中，告诉平儿“外头屋里桌子上汝窑盘子架儿底下放着一卷银子，那是一百二十两，给绣匠的工价，等张材家的来要，当面称给他瞧了，再给他拿去”。还有就是里头屋里床上有个小荷包，拿来给凤姐。

小红不仅把任务完成得很漂亮，还带来了平儿的口信，说：“旺儿进来讨奶奶的示下，好往那家子去。平姐姐就把那话按着奶奶的主意打发他去了。”这话也很简单，但引起了凤姐的兴趣，相当于出了一个考题，“他怎么按我的主意打发去了？”

于是，小红把对话场景重新演绎了一遍。“平姐姐说：我们奶奶问这里奶奶好。原是我们二爷不在家，虽然迟了两天，只管请奶奶放心。等五奶奶好些，我们奶奶还会了五奶奶来瞧奶奶呢。五奶奶前儿打发人来说，舅奶奶带了信来了，问奶奶好，还要和这里的姑奶奶寻两丸延年神验万全丹。若有了，奶奶打发人来，只管送在我们奶奶这里。明儿有人去，就顺路给那边舅奶奶带去的。”

这段话很拗口，一般人别说学下来，连听明白都很困难。比如李纨就感到很奇怪，“这些话我就不懂了。什么‘奶奶’‘爷爷’的一大堆。”

确实，有“我们奶奶”，有旺儿要去的那家的“奶奶”，有貌似两个“奶奶”都认识的“五奶奶”，有“五奶奶”要帮助的“舅奶奶”，还有这里的“姑奶奶”，也就是说至少有五位奶奶，身份不同，要求各异。按照王熙凤的说法，“这是四五门子的话”，但小红说得清清楚楚，至少王熙凤一听就明白了，直接给了句评语，“难为你说的齐全”。接下来，她发出工作邀请：“你明儿服侍我去罢……我再调理调理，你就出息了。”于是小红就此改变了命运，成为王熙凤身边的重要工作人员。

贾府里面的丫鬟，应该远远不止三十位。凤姐能看中的，也不过平儿、丰儿等少数几个。小红也不过有了一个基本的技能，即口齿清楚，说话不扭扭捏捏，对了凤姐的脾气，于是就成了荣国府这个“社会”的前10%。

当然，要落实蔡崇信的建议也许并不容易，因为这是你赢得尊重的看家本领，不是稀松平常的“知道”，而是“知行合一”，能真正加入讨论，解决问题，能够一定程度上显示出与众不同。

比如最近热播的电视剧《城中之城》，陶无忌为什么能够得到深茂银行的赵辉行长的赏识，同样是来自一次简单的“考试”。

赵辉提出的阳光计划被他人质疑，在势单力薄的前提下他决定成立自己的经营团队，按照总行顾副行长的说法，要尽量起用新人，新人要有悟性、有方法、还要勤勉，“吃得咸鱼抵得住渴的那种人”。

于是赵辉就抱了一堆资料来到前台，主要是他最近看好的一些申请贷款公司的财务报表，贷款很快就要批了，但银行对公部的人手不够，想请前台的人帮帮忙进行核算一下卅年的营收。

别人都差不多核算完了，唯有陶无忌还没有完成，问他怎么回事，答案是他看的那家公司有问题。这立刻引起了赵辉的兴趣，陶无忌很直白，“这个公司通过虚开增值税发票的方式，增加销售收入，”原因是：“像这种规模的企业，要五十家以上的客户才能撑得起这么大的销售额，但从对公流水来看，只有十家客户”，而其中三家客户的法人“都姓冷”。

虽然理论上有这个概率，但是，“这么个小众姓氏，怎么会这么的巧合？”陶无忌还查了一下，“这三家公司的地址和报批贷款的地址，是在同一栋楼上”；还有，公司每个月都会给某个客户打入固定的款项，然而这个款项“和客户的订货量有很大的出入”，怀疑该公司“有隐性负债之类的问题”，结论是“如果是我，我不会放贷”，而是“会做进一步核查”。

让你核算一下营收，你把客户、客户的地址、客户规模与收支流水、客户异常收支都查了一遍，而且直接得出了存在“虚增收入”的结论。事实上，赵辉也怀疑那家公司的财报有问题，所以复印了一部分让大家去查。按照赵辉的话说，不知道陶无忌是不是唯一一个发现问题的人，但他是唯一一个敢于质疑的人。于是，陶无忌得到赵辉的青睐也就顺理成章了，成为那个“前10%”的机会大增。

有财务报表阅读的基础知识，能一眼看出报表中的问题，还敢于质疑，这就是有悟性的新人，至于是不是有方法、勤勉、满足“吃得咸鱼抵得住渴”的条件，则还需要进一步的考验，但至少陶无忌赢得了竞争优势。

基本的技能有很多选择，阅读财务报表，能一眼看出其中的问题，就是这样的技能。当面对客户的财务报表疑点时，还敢于质疑，就有了与高手对话的基础，甚至能够赢得尊重和机会。这是赵辉对陶无忌赏识的起点，随后则是把陶无忌看作是曾经的自己，把他当作未来的接班人来培养，当陶无忌打败自己的时候，也就是他出师的那天。

成为社会的10%可能很难，但发挥自己的特长，掌握一两个基本的技能，让自己在职场取得竞争优势却是实实在在的。无论是现实生活中的蔡崇信，还是小说中的小红或电视剧中的陶无忌，他们某种程度上都是大家学习的榜样，比如他们都有非常扎实的专业知识，而且把这些专业知识和实际工作结合起来，表现出与众不同的“专家”特质，脱颖而出可能就是时间问题了。

小红很幸运，以自己的口才赢得了凤姐的信任；陶无忌也很幸运，以自己的洞察和胆识赢得了赵辉的赏识。机会往往留给有准备的人，专业知识也好、沟通能力也罢，在恰当的时机、以恰当的方式表现出来，才能够转化为竞争优势。这正如一个武林高手一般，平时可能练习了各种招式，但面对对手时，只能够见招拆招、因敌变化，取得胜利也许只需要一招半式。

作为财经领域的传奇人物，蔡崇信的建议告诉我们，真正的高手只需要一两项基本技能，就有机会成为社会的前10%。税法、财务就是很好的选择，这需要专业的积累，更需要实践的磨炼，还需要应用的场景和恰当的机遇。愿每个人都能够顺利找到自己的特长，在一两个领域成为真正的“专家”；更期待在税法、财务领域的专长，能够让大家成为蔡崇信、陶无忌这样的社会前10%人士。

（本文为澎湃商学院独家专栏“会计江湖”系列之六十一，作者袁敏为上海国家会计学院教授，会计学博士，研究方向：内部控制、资信评级等，出版有《资信评级的功能检验与质量控制研究》、《企业内部控制规范与案例》等著作。）