农夫山泉进军纯净水市场：线下已在铺货中，每瓶售价2元

农夫山泉低调铺货“小绿瓶”，再次进军纯净水市场。

近日，农夫山泉（9633.HK）生产的纯净水新品“小绿瓶”宣传图在网上流传。4月25日，有农夫山泉的工作人员告诉澎湃新闻记者：“我们现在陆续在线下先铺货，后续（线上线下）也都会上。”

另一位农夫山泉上海办事处的工作人员则向澎湃新闻记者介绍，绿瓶装纯净水的规格为550ml，零售价为2元/瓶，“现在可以预订，预计这两天就可以到货。”

有媒体报道，农夫山泉纯净水初期出货量大概几千万瓶。关于出货量以及纯净水上市等相关问题，澎湃新闻也向农夫山泉公关部门求证，截至记者发稿，未获回复。

农夫山泉成立于1996年，是中国饮料20强之一，也是在中国市场上的饮料龙头企业。该公司在1999年还曾生产纯净水，但在2000年就转而生产天然水。

2000年4月，在淳安水厂的落成典礼上，农夫山泉创始人钟睒睒炮轰纯净水，称其不含矿物质，因此对人的健康无益。与此同时，农夫山泉还利用水仙花、动物等对照试验，通过电视广告向当时的纯净水发起攻势。从2000年4月底开始，国内主要纯净水企业和农夫山泉进行了激烈的口水战。

农夫山泉虽然依靠2000年的“世纪水战”获得一定的社会知名度，但其真正在包装饮用水领域异军突起是在2010年左右。2010年前后，农夫山泉率先将旗下矿泉水价格从1元涨到1.5元。2012年，农夫山泉再次提价，将价格涨至2元一瓶。和其他品牌进入包装饮用水市场时以低价换市场的策略不同，农夫山泉涨价背后的逻辑其实是让利终端，培养终端。投资培育终端的策略最终见效，大量终端被农夫山泉收归囊中，国内饮用水市场也随之而变。2012年，农夫山泉取代娃哈哈，成为市占率第一的包装饮用水品牌。

农夫山泉招股书显示，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年获得中国包装饮用水市场占有率第一。近年来，虽然包装饮用水入局者众多，但农夫山泉依然处于行业头部。海通国际研报显示，2023年包装水和即饮茶在软饮总市场占比分别为35.6%和18.7%。包装水中，农夫山泉、怡宝和景田位列前三，娃哈哈位列第四。

如今，农夫山泉推出的“绿瓶”纯净水也被视为农夫山泉向娃哈哈、怡宝等品牌发起的全面竞争。在此之前，该公司的竞争对手娃哈哈、怡宝等品牌已经推出了矿泉水产品。

另值得关注的是，“怡宝”母公司华润饮料向港交所主板提交上市申请。招股书显示，根据灼识咨询报告，在纯净水这一细分赛道，华润饮料的“怡宝”品牌饮用纯净水产品于2023年的零售额达到395亿元，是中国饮用纯净水市场的第一品牌。

3月26日，农夫山泉发布2023年财报，2023年，农夫山泉实现总收益426.67亿元，同比增加28.4%；母公司拥有人应占溢利为人民币120.79亿元，同比增加42.2%；每股基本盈利为人民币1.07元，同比增加40.8%。

财报显示，包括茶饮料、功能饮料、果汁饮料在内的饮料业务占总收益比为51.7%，首次反超饮用水，实现强劲增长。2023年，农夫山泉包装饮用水的收入约为202.62亿元，占公司总收益的47.5%，2022年这一比例为54.9%。

截至25日港股收盘，农夫山泉涨0.45%，报44.8港元/股，总市值5038亿港元。