CEO扎堆走进直播间，商界“叔圈”太卷了

撰文 | 雁  秋

编辑 | 李信马

题图 | 小红书截图

最近，本该深居简出的企业大佬们，都愈发喜欢站在荧幕前。从刘强东到雷军，从魏建军到李彦宏，他们面向镜头，有的面带微笑、侃侃而谈，有的略显拘谨、一脸谦逊。

企业家“叔圈”在直播间卷到不行，背后映射的却是对流量的焦虑。只不过，老板亲自下场，消费者真的吃这一套吗？

图源：直播截图

4月18日，小米创始人雷军在抖音进行了一场不带货、纯聊天的直播，独自撑起了两个小时。

开场，他拿着熔岩橙色的小米14 ultra、开小米SU7，带领大家参观了小米汽车的交付中心并和三位提车车主互动，最后集中回复了直播间里网友的提问，算是对一些质疑做出的正式回应。

图源：直播截图

关于自己，他表示高考没有考到700分，人生低谷时卡里也没有冰冷的40亿：

“我特别希望今天在线的朋友们帮我辟谣，第一个我不是高考状元，我没有考过700分，我在人生低谷里面卡里也没有冰冷的40亿。我也跟大家一样，在农村出生，靠勤奋、靠努力，也靠这个时代的机会一步一步走到今天。”

被网友催促小米SU7赶快交付，甚至开玩笑让他去工厂打螺丝，他回应道：

“很多人都催我们快一点交付，也说雷总你能不能去工厂打螺丝。在这里也借这个机会跟大家讲一讲，我们这个工厂是现代化工厂，主要的工艺都是全自动化生产的。其实我去打螺丝，还不如机器生产来得快，那纯属添乱。”

雷军个人的社交平台还成为不少网友的许愿池，但他是这么说的：

“有人希望我做相机，羽毛球什么的，但我说了，汽车是我最后一个创业项目。”

数据显示，雷军开播仅1分钟，观看人数超过10万，直播20分钟，点赞数4400万。

下午18时，两小时直播结束，相关话题冲上热搜。雷军的粉丝量从直播开始前的1737.6万涨至结束时的1826.3万，共计涨粉88.7万。

刘强东的话再一次被验证：不要和雷军比营销，营销雷军是顶流。

图源：微博

回头再看，雷军为什么要做这场直播？

小米SU7已经发布近一个月，热度居高不下，就连雷军本人都表示，对于小米SU7的成绩是他预期的3-5倍。但泼天流量和质疑声并存，小米是如何3年内造出新车的？定价依据是什么？小米会不会入局XX行业？

有网友甚至给雷军立下了身高1米81爽文男主的人设，编造出“人生低谷期看着卡里冷冷的40亿”的段子......（当然，1米81的身高是雷军本人在发布会盖戳认证的数据）

图源：小红书截图

雷军这场直播安排得非常及时，他“有求必应”也赢得了大部分网友的好评，“越看越有种家里人唠嗑的感觉”。

图源：小红书截图

像雷军这样的企业家直播并非新鲜事儿，但近期，越来越多的大佬密集地从幕后走向台前，有些甚至是以往自家品牌公关都请不动的存在。比如奇瑞董事长尹同跃拉来罗振宇，极越CEO夏一平搬来李彦宏。

图源：微博

他们并没有像雷军那样花大量时间回应网友对个人生活的好奇，而是更聚焦产品本身，唠设计唠技术，或是保持微笑、频频点头，言多必失的模样——也许有些大佬还未做好敞开自己的准备。

比起真人直播，京东方面请出了“刘强东数字人”。

4月16日，当京东采销人员在直播间喊完“三二一，欢迎东哥数字人”的口号后，刘强东的AI数字人同时出现在京东家电家居、京东超市采销两个直播间，正式开启了“直播首秀”。

四十多分钟的直播，“采销东哥”熟练地介绍各种食品，指挥货品上架，甚至还不忘和观众互动，“兄弟们”“有人留言了”。

虽然并非真人，但这场直播依然吸引众多网友的围观。

据京东官方公众号“京东黑板报”，在京东超市采销直播间，该直播间观看量超2000万，直播间整体订单量破10万，讲解的13款商品订单量环比上周日增长8倍，整场直播累计成交额超5000万元。

图源：直播截图

对于企业大佬下场直播，各方看法不一。有人认为这是好事， 企业家放下身段走进直播间，不仅能跟消费者拉近距离，还可以及时了解用户需求；但有人认为大老板的核心工作是研究企业战略、掌握企业未来发展方向，如此玩营销博流量是不务正业。

事实上，最近几位企业家的传播力和号召力确实产生了积极的效果，甚至在一定程度上会为品牌树立良好的形象。更重要的是，老板下场直播只是手段，本质仍是企业对市场的争夺。

在车企领域，随着汽车市场竞争的加剧，车企需要不断创新营销方式以吸引消费者的注意力。直播营销作为一种新颖且高效的方式，能够突破传统营销模式的局限性，为车企带来更多的销售机会。

在京东、淘宝、抖音、快手四大电商平台中，刘强东是第一个参与直播直面用户的老板。抖音拥有巨大的公域流量，且有巨量引擎这样成熟的投流工具，淘宝直播则有店铺的私域流量可以导入。但京东公域流量有限，店铺、主播个人的私域流量也尚未搭建起来——直播电商这条路，掉队的京东急需一场漂亮的翻身仗。

无论是新能源汽车赛道还是电商行业，竞争都愈发激烈，销不好、卷不动，随时都可能“下线”。老板们此时也顾不上什么身份和矜持，纷纷下场看看用户的诉求，试图通过直播的形式和互动，与消费者建立更紧密的联系。

但是，靠直播的新鲜感或许能短暂的“破圈”，却不一定能对大盘产生实质性的撬动。比起“搞流量”，还是要先搞好产品，好产品永远是打动消费者的“必杀技”。如何将流量转化为销量、将客户从“看热闹”变为“真下单”，是大佬直播效应下的新挑战。