交罗永浩以外的朋友，赚翻了

“朋友多了就是好。”最新财报发布之后，交个朋友副总裁、淘宝事业部总经理崔东升发了一条简短的朋友圈。

3月26日，交个朋友控股发布了2023年度业绩公告。

年报显示，公司在汇报期内营收为10.74亿元，同比上涨152.4%；经调整净利润为1.8亿元，同比增长601.3%。

其中，直播电商业务增长强劲，全年商品交易额约120亿元，相比2022年同期近乎翻倍。

在3月27日的业绩发布会上，交个朋友控股董事长李钧表示，不同于其他的MCN公司，交个朋友经过4年的发展和探索，走出了一条独特的发展道路，

“公司放弃了与许多网红的签约机会，选择了一条稳扎稳打，打造核心竞争力的‘慢一点’的发展道路。”李钧如是说。

回顾交个朋友过去一年的表现，最主要的动作可以简单概括为“交罗永浩以外的其他朋友”。

在“去罗永浩化”的同时，交个朋友一再扩充着直播间矩阵、直播平台，甚至在业内具有创新性的直播品类。

同时，杭州房产、大国重器、无人驾驶载人航空器等“稀罕选品”相继走进交个朋友直播间。

3月31日，罗永浩更携手阿里云，在交个朋友淘宝直播间首次售卖云产品。

在矩阵化直播间的打造上，截至目前，交个朋友旗下已在抖音、淘宝、京东等多个电商平台拥有超过30个直播间。

交个朋友目前的主要打法是去头部IP化、培养大量素人主播。

在运营矩阵化直播间的同时以阿里云、飞行器等特殊选品为直播间引流。

在对未来的展望里，交个朋友提到了出海、科技赋能等方向。

这套打法以及交个朋友在直播电商领域的竞争力够吗？

直播电商MCN未来要比拼的核心竞争力在哪里？

对此，每日经济新闻记者杨昕怡和书乐进行了一番交流，本猴以为：

相声专场，没有了罗永浩，依然有看点。

交个朋友的打法，其实就是走噱头吸引眼球来为自己的主播矩阵引流，不然难以让素人主播破圈。

这其实和当年罗永浩手机发布会的“相声专场”是一个逻辑。

目前而言，交个朋友在直播电商的竞争力，确实是MCN之中最有战斗力的团队之一。

其整体突出集体向上的影响力，而不再绑定在罗永浩一人之上，并且有一定成功，这是其他直播电商团队所想要达成却还没有突破的成就。

直播电商未来的方向，大体是两点：

其一是自有产业链。

如格力这样的企业自播或东方甄选这样深耕农产业产业链，唯有此才能达成真正的独有产品和全网最低价。

其二是深耕细分领域。

如董洁、董宇辉这样用自己的真实体验来“代言”奢品或文化产品。

单纯依靠网红魅力来引流，将在价格竞争和品类竞争中越来越难以为继，且可能由于进入自己不熟悉领域而翻车。

交个朋友与罗永浩，后面的路，未必能再次赚翻。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人