泡泡玛特，不想做玩具

在很多公司营收并不如意的2023年，泡泡玛特却找到了财富密码。

今年3月20日，泡泡玛特公布的财报显示，2023年总营收达到63.01亿元，同比增长36.47%。经营利润12.3亿元，同比大涨111%。

这个曾靠盲盒“咸鱼翻身”的潮玩公司，2023年又做对了哪些事？

“去年我们的IP整体表现非常不错，第一次有10个IP销售额超过1亿元。”泡泡玛特首席运营官司德在业绩会上表示。

围绕IP这一核心，2023年的泡泡玛特海外业务高歌猛进，开出了首家城市乐园、游戏开始内测……

如今的泡泡玛特，已经不再满足于小小的潮玩盲盒。

相较于过去，泡泡玛特对不同IP的运营思路显然也有新的变化。

据司德介绍，泰国设计师设计的新IP CRYBABY，以及美国设计师设计的新IP Peach Riot叛桃，除了在国内颇受欢迎外，在各自设计师所在国也销量喜人。

“我们希望可以找到不同国家的本土艺术家，帮助他们去孵化IP，将IP运营成当地的顶流，并努力把它们从其自己的国家带到全世界，去发挥更好的商业价值，这是我们现在开始的一个新的IP运营的策略。”司德说。

此外，2023年9月，落地北京朝阳公园的泡泡玛特城市乐园，其不光是泡泡玛特的首个乐园项目，也是潮玩行业首个沉浸式IP主题乐园。

同时，2023年，泡泡玛特在中国内地新开设55家线下门店，门店数量增至363家；新设123台机器人商店，机器人商店数量从2067台增至2190台。

在线上渠道方面，泡泡玛特抽盒机小程序在2023年实现了7.29亿元的收入，天猫旗舰店收入为3.22亿元。2023年泡泡玛特抖音平台收入2.83亿元，同比增长431.2%。

这家以潮玩为主的企业，为什么想做城市乐园，是否对标迪士尼？

对此，潇湘晨报记者陈诗娴和书乐进行了一番交流，本猴以为：

泡泡玛特，不想被当作玩具了。

这也是泡泡玛特的焦虑，其所有行为并不是对标迪士尼。

而是泡泡玛特如果逃不出纸片人陷阱，泡泡必然破裂，毕竟盲盒风口已经过去。

只能说，2023年，泡泡玛特成功的迈出去了一步。

泡泡玛特2023年的动作很多，无论是开乐园、办展览或出海，都是一个目的，即让潮玩从潮流玩具向潮流文化进击，这让其重新被Z世代们所看见，玩具正在成为玩伴。

泡泡玛特们曾经开启了一个风口，结果成了巨婴，同时也造成了极端的IP空心化。

也正是在这种从巅峰中垂直滑落的状态下，走潮路线的诸多品牌们都找到了同样的方法论，即：

想要留住消费者并且破圈，关键就是填充IP，通过从潮流玩具变成潮流文化的方式，赋予IP贴近消费者心理需求的故事，从玩具变成玩伴。

由此，以泡泡玛特为代表的潮玩行业，从盲盒的潮流玩具模式逐步蜕变向具有故事性超级IP形式的潮流文化。

在这个迭代的过程中，经历了盲盒风口消歇后的阵痛，以及对主题乐园、大玩具等试错过程中的落寞，逐步找到了自己的节奏：

一方面海外拓展上纵向提升自己的用户天花板。

另一方面在垂直细分领域探索破圈、横向拓展自己的用户群落，取得了一定的效果。

但潮玩领域的难点依然存在，主要在两方面。

其一是用户圈层，难以突破Z世代群体限制。

其二是品类圈层，难以逃离玩具的概念，成为带走收藏价值的文玩。

目前而言，盲盒的风口消退，新的风口未现，潮玩公司无论是走主题公园、机甲或其他方向试错，暂时都没有真正破圈，因此更多为破圈而进行的大胆试错，需要高频展开。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人