山东曹县卖了3亿多元的汉服为啥这么抢手？出圈秘籍来了

龙年伊始，山东菏泽曹县再次走红，“过年曹县马面裙卖了3个多亿仍供不应求”“大学生回曹县创业”等话题频频登上热搜。那么汉服在曹县究竟有何魅力？我们从魏平安和他的妻子王擎擎的创业经历开始讲起，夫妻俩是2019年返回曹县创业的大学生。去年卖马面裙的营业额，就达到了上千万。

马面裙如何成为抢手的“新春战袍”

今年春节期间，曹县以马面裙为主的汉服销售额超过了三亿元。整个曹县的汉服厂家也几乎都开足马力，而魏平安和他的员工们更是夜以继日地加班，这次魏平安出品的两款龙纹马面裙都成了爆款。

魏平安：因为今年过年是龙年，我们特意设计了两款比较好看的龙图案马面裙，没想到它们两个都爆了。这款就是比较直接一点，就是有一个很大的龙的刺绣加了一些龙纹，加了一些花、牡丹花之类的。

这两款龙纹马面裙，给魏平安带来了丰厚的收益。

马面裙从宋代发源，明清两代兴旺，是中国古代女子主要裙式。魏平安生产的马面裙，因为添加了龙的图案，被年轻人称为“龙年新春拜年服”，纷纷下单。

魏平安：他们过来催货，我们工人正在踩缝纫机，缝纫机都踩冒烟了。

腊月二十八，魏平安才有空计算一下一年的营收情况。而结果让他欣喜不已。

魏平安：我们今年的营业额已经破千万了。

记者：什么心情？

魏平安：当时我们没想到今年能够成长那么多，后来这个热度真的是特别高。大家穿汉服，特别是旅游旺季的时候，大家出去玩都喜欢穿马面裙。

魏平安的妻子 王擎擎：马面裙到后期就是你做的永远是不够卖的。

年轻夫妻赶“汉服潮”返乡创业

数据统计，2023年，曹县汉服抢占了全国40%的市场份额。5年前，感知到汉服热度的魏平安和王擎擎夫妻俩将孩子留在东营市，放弃了稳定的工作，毅然决然回到了魏平安的老家曹县，开启了汉服创业之路。

魏平安介绍，完备的产业链正是当年吸引他回乡创业的重要原因之一。他建议我们去面料辅料一条街转转，他说空着手在这走5公里就能做出一件汉服。而现在这里依然是他采购面料辅料的地方。

2019年，魏平安投入35万元开始创业。在这里，他推出了第一款马面裙，这让他赚到了第一桶金。但随着订单量的增加，资金捉襟见肘，这时，政府的80万元特惠贷款成了他们的及时雨。

汉服创业步入正轨，带动乡邻一起致富

夫妻俩创业的过程并非一帆风顺，2020年，他们用心推出三款产品都滞销了。那时候，尽快还清贷款，是夫妻俩唯一的心愿。但事业遇冷，两人并没有放弃，他们更加用心打磨自己的产品。在一次外出游玩的途中，夫妻俩手机上网店呼唤客服的叮咚声，突然爆发，他们的汉服的大订单，终于来了。

那一个月，他们就赚了20万。这次爆单让他们的生意逐渐步入正轨，为了加快生产速度，确保质量，魏平安和叔叔一起投资合伙开了自己的绣花厂。而随着订单的不断增加，他俩无法再兼任客服的工作，于是组建了一个自己的客服团队。

记者：你如果创业想做啥？

客服 陈栾：可能还是演出服、汉服一类的吧。

记者：那你在这工作对你将来创业有所帮助吗？

客服 陈栾：有，可以学习到很多，因为我们老板什么都会。

曾经在这里做客服的年轻人中，如今有两位都已经辞职创业。

魏平安的堂弟是00后的年轻人，在他的鼓励下也加入了汉服创业的大军。

如今，魏平安成了“汉服创业百科全书”，很多熟人都想向他“取经”。今天来拜访的人是魏平安的大学同学。他也打算放弃东营的稳定工作回曹县创业。

这两年，先后有20多位年轻人受到魏平安的带动加入到汉服创业的行业中来。魏平安经验丰富，也乐于助人，所以，村里的年轻人都愿意平时跟在他身边，多学一点。

记者：他们学了以后自己创业你不会觉得多了一个竞争对手？

魏平安：不会的，因为我们想的就是说因为曹县汉服，就是我们还是比较团结的，也是希望大家一块努力把曹县汉服做大做强。一个人的话是做不大的，一群人才能做大。

汉服“破圈”带动产业“扩圈”

在像魏平安这样一批原创汉服创业者的努力下，曹县已慢慢变成原产汉服生产基地，如今曹县的汉服企业大概有2280多家，网店14000个左右，原创汉服加工企业已经超过了90%。而这些年轻人对曹县汉服产业的改变，还不止于此。魏平安们一直都在筹谋着下一步的发展。

对于未来的发展，魏平安有自己的计划。这里是他去年刚租的新厂房，600平方米大小，上下两层，这里是他未来规划中最重要的一环。

魏平安：今年春天过完年刚刚租的一个地方，我们打算把这个地方改造成一个我们自己的供应链体系。

和旧厂房相比，新厂房宽敞又明亮。可见魏平安对汉服产业未来的发展充满了信心。

几天前，听说曹县来了一家原创汉服设计团队，魏平安特意赶来接洽一下，希望将来有合作的可能。

这位设计师是北京服装学院的研究生，目前正准备考博士，她的主要研究方向是中国传统服饰设计。

魏平安：那有版型的问题就可以问她，比如我们要研发一个新的版型，是完全复原还是改良过的，这样咨询她可能就更明白。

汉服设计师 许又文：像国外有很多成熟的品牌都是立足于自己的优秀文化，那我觉得这就是我未来想要从事的一个方向。

如今，回乡创业的年轻人越来越多，为了帮助这些年轻的创业者快速成长，曹县政府每隔一段时间就会组织培训和交流。这天，曹县的返乡创业办公室就组织了一场汉服行业交流会，请魏平安等几位行业内的成功人士，为大家传授经验。

这次交流，从直播间带货，到短视频营销等内容都有所涉及。怎样用年轻人喜欢的方式卖汉服，这是这些准备开始创业的年轻人们需要学习的。

曹县电子商务服务中心主任 张龙飞：我们整个2023年网络销售额，单汉服这一项突破了72个亿。加上我们线下的体验店，我们曹县有汉服的线下体验店大概是181家，线上线下双丰收，整个的网络零售额突破了100个亿。

如今有越来越多的年轻人像魏平安夫妻俩一样返回家乡，他们带着新想法、新点子，在创业实现自我价值的同时，也在带动着曹县汉服产业的蓬勃发展。