小杨哥，不想带货想带“盐”

自从进入2024年后，在抖音上刷到小杨哥的频率越来越低了。

小杨哥不火了吗？

是不是得罪平台被限流了？

遇到创作瓶颈了吧？

“反常”现象下，各种猜疑浮出。

然而事实上，这一切都是小杨哥刻意为之的结果。

前不久，小杨哥在直播中谈及2024年直播计划。

他表示今年自己娱播会比较多，将再降低带货直播的频次，如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。

行动也在展开。

自去年砸3000万办演唱会之后，今年疯狂小杨哥又要办电音节了。

在近日的直播中，小杨哥多次提到将在今年举办电音节，名称为DXYG-VAC，前缀为“大小杨哥”的缩写。

此次电音节是与知名品牌VAC联名举办的，首场已确认5月份落地合肥，未来会在全国各地多场次开办。

小杨哥称：“此次电音节一定是今年最牛的，届时会有非常知名的DJ到场。”

不过，跟上次演唱会不太一样的是，这次电音节有公开售票也有免费赠票。

而不带货的行动，也得到了印证。

自成名以来，小杨哥的主业都是直播带货。

2020年小杨哥开始直播带货，3年时间成长为行业顶级的带货博主，粉丝数超过1亿。

但在抖音直播2月达人带货榜中，疯狂小杨哥首次掉出前20名。

而去年8月他还在前5行列。

至于排名掉出榜单的原因，媒体探究查询发现，整个2月小杨哥都未开直播。

这也印证了小杨哥的工作重心已不只在直播带货领域。

小杨哥为何不带货了？

进军娱乐圈，真的是一个好选择吗？

对此，《中国新闻周刊·有意思报告》记者梁婷婷和书乐进行了一番交流，本猴以为：

直播带货下半场，超市模式已经不合时宜，专卖店才是趋势，小杨哥做出了选择。

当下小杨哥的种种尝试都可视为他个人形象转型的一部分，曾经的“网红”正在通过一系列动作转变为一个“流量明星”，不一定非要是带货。

但只要是依然在平台上，他的流量就是支持“三只羊”向前奔跑的动能。

当然，就现阶段而言，带货依然是小杨哥和三只羊集团的安身立命之本，只是谋求转型。

只是，现阶段，小杨哥减少带货，但通过泛娱乐的方式，去代“盐”。

但现阶段，这种泛娱乐广告流量，只能是给带货加点“盐”，添加点新鲜味道，无法彻底取代。

选择此刻转型，在于“超市”生意将越来越不好做。

所谓超市，就是什么都带的主播。

所谓专卖店，则是专精某一垂类的主播。

就像东方甄选长于农产品、李佳琦在美妆护肤方面更有发言权一样，直播带货越来越走向“专卖店”趋势。

君不见，就连李佳琦也再也不碰不粘锅了嘛。

至于东方甄选，则让董宇辉去开超市，接商单，原有的账号则继续专卖店下去。

而反观小杨哥这样内容起家的超头部主播更像是“超市”一样的存在，其在垂直细分领域的优势还未建立。

至于小杨哥成为企业家的观感，则无从谈起。

愚以为，他目前更像刚刚办公司的李宁，名气大过管理。

只有经过挫折和锤炼，才有可能成为后来的李宁。

换言之，产业链的建设绝非一朝一夕之功，高速发展的三只羊集团从整体基础和管理上距离一个成熟的现代企业还有很长的路要走，需要不断在实践中积累经验甚至是遭遇挫折。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）